古玩商家识别古玩真假的知识要领，都是经过各自多年买卖实践中无数次赔钱、上当、卖亏学出来的 。这些识别古玩的经验要领，是商人赖以生存的基本条件和保障，有了知识眼力便有了经济收益。因而识别真伪（鉴定）的技能，都不外传。我们古玩行大部分情况下把这些商家称之为真行家！
1、在面对收藏爱好者上来就问“真伪鉴定和这个值多少钱”的时候，真行家只回答说，我看不明白，您再找别人看看吧。这种态度是因为爱好者不懂得行业内的规矩，在古玩行业，如果不认识对方，无论是求教还是购买古玩，真行家是不会说真话实话的，这种不说实话的原因很复杂，以后有专论。
2、在面对收藏爱好者上来就问“我有祖传或人家卖给我的祖传宝物”的时候，真行家会说您拿出来看看，当藏者拿出来，经过商家过眼以后便说，东西不对路。但一般爱好者们不理解“不对路”是什么意思。在行业内不对路的意思是，东西是假的。
3、在面对收藏爱好者上来就问“我有专家鉴定证书和您收购吗”的时候，真行家听了这句话，会说东西不用看了，麻烦您从外面帮我把门关上。或是说，我的藏品专家鉴定过想卖，真行家听到这句话的第一反应是你卖砖家去吧！意思是说市场不认可任何形式的第三方鉴定。
4、在面对收藏爱好者手上是真品有漏的时候，上来就问“这个值多少钱”的时候，真行家会回答说，对不起，不知道。（大部分的真行家还是商家本质，古玩行赚的是就是差价，这个才叫买卖东西）潜台词是，知道也不能告诉你。意思是，如果说多了，你没卖上希望的价格，会觉得欺骗了你。如果价格说低了，万一卖个好价钱，也会觉得骗你。所以卖高卖低自己看着办。
5、在面对收藏爱好者上来就“一口一句老师，能不能教我鉴定或东西能不能卖你”的时候，真行家便知其目的：免费鉴定教学！其实这个就是收藏者为了不花钱找个真行家鉴定，假借学习与鉴定和卖古玩，看看真行家对藏品的态度。如果不收买，便认为有可能是假的，如果问价收买，便认为是真的。其实行家一看藏品就明白对方的来意和目地，所以仍然听不到真话实话。但这些收藏爱好者 他们不知道，真行家的知识眼力是用钱买出来的，知识眼力就是金钱，传授知识经验是有条件和要求的，真行家用钱衡量知识。
从以上的简单解读，我们一定要认识到，古玩业界历来有教会徒弟饿死师父之说，所以古玩业界的专业知识不轻易外传。
从另一方面讲，鉴定知识和其它的知识不同，不是靠读书和查资料可以掌握的，而是花巨资买大量古玩，进行专研而获取的，是一种沉重的知识产权。你凭什么就凭小聪明而不劳而获？更何况真行家是市场里摸爬滚打出来的，阅人无数就一般人这点小心思一眼就明白，更何况为人是真行家最看重的。自古三百六十行古玩为大，就是乾隆老爷子对古玩商家都尊重无比，虚心请教，你难道比皇帝更牛逼？那些信口开河的不是没有真才实学，就是照搬课本而忽悠人混饭之辈，有真才实学的行家研究东西，做事都来不及，那来时间跟你瞎掰？到处忽悠的？
记得去年一个老师和我说了一句话:别看一线城市的热门古玩城和市场市场，越是热闹，那么他周边社区、小区、高档住宅区等住户们的收藏层次越低，因为这些人是听着故事长大的，一直幻想着捡漏！事实如此，这个看看各类鉴宝栏目在线下的一些活动反馈的赝品率就可想而知!
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