今天我為大家三分鐘快讀《極簡思考》。
相信很多人都會有這種經歷，自己辛苦熬夜做出的工作報告，老闆沒看一眼就給否決了，很多人會覺得老闆太不通情達理了，報告還沒看完，就著急著否定自己了。事情真的是這樣嗎？《極簡思考》這本說就講到很多人花了大量的時間準備了十分充足的資料，可是最後還是失敗了，其根本原因在於他們習慣於從數據裡得出結論的固有思維方式。這種模式最大的弊端就是無法吸引到對方的興趣。那怕寫的報告裡面的觀點是正確的，但是不能被他人所理解與接受。而解決這根本辦法就是運用“結構化思維”：以論點作為核心來構建方案，一開始就找出溝通對象的利益觸動點，這樣讓才讓我們最終達到目的。
那我們看《三國演義》的劉備。他跟曹操的一段對話就很好的解釋了什麼是結構化思維。
說話劉備還是一個職場菜鳥，在曹操的公司裡當小弟。雖說表現不錯，但時不時還要被曹操拿出來考驗一番。那天曹操把呂布給活捉了。我們都知道呂布這個人相當沒節操了，為了活命他什麼事都幹得出來，所以曹操還沒開口，呂布就開口跟曹操求饒了：“明公所患不過於布，今已服矣，天下不足憂。明公將步，令布將騎，則天下不足定也。”翻譯過來就是：普天之下能跟你做敵人的也就是我呂布了，今天我呂布就是你的手下了，以後聽你差遣了，天下就是您的了。
呂布為了更讓自己的話更有說服力，還給站一邊上的劉備使小眼神，想請劉備幫忙說個情。要知道劉備在被紀靈包圍的關鍵時刻，呂布曾幫了劉備一把，所以呂布想劉備肯定會幫自己。。
呂布這個小眼神不但劉備到了，曹操也看到了。曹操當下心中一動，問劉備：“那你來說要不要放了劉備。“
曹操這個不經意的一問，其實是給劉備出了一個大難題。
為什麼這麼講呢？如果劉備說放，那麼則可能引起曹操的疑心，覺得劉備呂布是一夥的，搞不好連劉備也一起砍了。那如果劉奮說殺，就會被世人說不顧往日兄弟情份。怎麼辦？劉備只說了這麼一句話：“明公不見布之事丁建陽及董太師乎！”曹操聽了這話，毫不猶豫的下令殺了呂布。
那為什麼這句話這麼有效呢？因為曹操本來是一個疑心重的人唄，那劉備這麼一說，正好觸動他的利益觸動點，曹操毫不猶豫的殺了他了。
當然劉備這麼說可不是真的為曹操考慮，他是為自己考慮。本來一個曹操就已經很強大了，那要再加上一個呂布，那自己估計得一輩子給他打工當馬仔，可別想什麼復興漢室，乘坐如華蓋般的車子了。劉備其實內心也是特別的想讓曹操殺掉呂布，但他不能從自己角度去勸說曹操，因為這樣估計曹操得把他一起給砍了。
溝通得找出溝通對象的利益觸動點，通過合理的引導讓對方得出我們的結論這就是結構化思維。那我們究竟怎麼才能做到呢？
首先我們要先在溝通確認自己想讓對方接收到多少信息。
不同的人他所關注點是不相同的。比如對方是一名專業的工程師，那麼他可能會對工程效果比較感興趣，而對方如果是一名財務人員，那他則會對收益成本等比較關注，如果給老闆彙報工作，直接就說成果就行了。我們看很多人在說報告時，往往為了顯得自己事情做得比較多，會把一些無關緊要的事情都寫到報告裡去，看上去這報告是很牛逼，但事實上就像前面所說的，可以能看報告的人的看了個開頭就不想接著看了。所以我們溝通前，一定要先弄清楚對方的需求點是什麼，然後根據對方的需求點確認你要表達哪些信息給他。
那接下來就是定義問題。我們在職場中見過許多人，特別的會發現問題，剛到公司上班就給公司提出各種問題。那這樣的人在職場發展的好嗎？答案是否定的。很多人以為發現問題是一件很了不起的事情，但事實上真正對組織有用的是解決問題。你發現一百個問題，還不如你實際解決一個問題來得有效益。所以在定義問題時，我們需要找到正確的方向，然後提出假設，通過假設引導思考。
那看前面劉備勸曹操殺呂布，他其實在心裡也是經過了預判，那這個曹操是想殺呂布還是不想殺呢？劉備平日裡跟曹操在一起，一提到呂布，曹操都是表面出十分反感的情緒，從來沒說過這樣的人才要是到我這裡該多好的想法。從這裡可以斷定，曹操是不想留呂布的了。所以無論從曹操的利曾任還是劉備自身的角度出發，那劉備都得勸曹操殺了呂布。
找到問題關鍵後，接下來就是引導對方思考了。那劉備知道曹操不想留呂布，可劉備卻並沒有直接說答案，而是採用說故事的方式：主公啊，你想想呂布以前的金主爸爸的結局吧。這句話比起劉備直接說殺會有效果很多。為什麼這麼講呢？曹操這個人本身就多疑，你要直接給他一個答案，他可能還會生疑，所以得讓曹操自己去思考這個問題，引導他往你想人的目標思考。果然最後曹操是不負劉備所望對呂布下了殺手。
這裡還特別說到劉備這個例子說得也是相當的到位。呂布的缺點很多，如生性殘暴顯人十分的驕恣。劉備為什麼不提這些，卻僅僅提這個金主爸爸的丁原與董卓呢？這很明顯，因為這是曹操最在意的。所以我們去溝通時，你的例子必須是緊密相關，對方最在意的點。我前段時間在悟空問題裡看到有位親說，自己在公司裡被一老員工欺負，他去跟領導反應。可是領導好像不當回事。是領導不行嗎？其實不是，這位親去跟領導溝通時，訴苦老員工把活都給他幹了，老員工自己什麼都不幹。這個親其實就是典型不知道溝通對象的需求是什麼嘛。領導最看中的是什麼？當然是工作完成的情況呀，他可沒有精力去管這個工作究竟是誰幹的。所以我給這位親提了個建議，下次去找領導溝通時，與其抱怨自己做得多，不如好好的彙報下自己工作成果，說不定領導瞭解你的才能，委你以重任，那這樣你就不用受老員工的欺負了。
所以我們還得跟劉備學習，他簡簡單單一句話那是勝過他人千言萬語啊，親們學會了嗎？
好了，今天就聊到這，關注悅讀會，跟我們一起讀好書，讀有用的書。
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