2015年的時候，我曾經寫過一篇文章，講亞馬遜的站外引流其實是一個偽命題，貼個圖緬懷一下，因為文章內容比較老舊，很多內容都過時了，完整版本就不放上來了。其實不由地感慨，時間過得真快，一晃就是三年了。
這篇三年前的文章，我總體的基調是亞馬遜站外引流不推薦不可取，也不要去嘗試。理由也很簡單：第一，2015年那個時候亞馬遜PPC便宜啊，站外廣告的流量獲取成本其實是遠遠大於站內流量的獲取成本的，而且站內廣告的轉化率一定是遠遠大於站外廣告的。第二，站外引流其實不是給你自己引流，是給亞馬遜引流了，你還要給亞馬遜佣金，相比於給獨立站買流量比，這樣非常不划算。
但是，現在不一樣了，我們需要重新審視站外引流這個話題。一方面，站內廣告和站內秒殺成本越來越大，但是效果卻越來越差。另一方面，站外引流除了能帶來不錯的轉化以外，經過團隊多次研究表明，優質流量本身對listing的權重就有很大的幫助，具體大家可以參考之前文章：聊聊亞馬遜的流量生意 而且對於站外優質流量，亞馬遜是非常喜歡的，因為亞馬遜也知道你是花錢在幫他做站外引流和站外推廣，這種喜歡具體就體現在對於listing的整體權重提升上了，效果還是非常顯著的。所以，2018年，我們的目光還得再次聚焦到亞馬遜站外引流這裡來。
因為做亞馬遜的老鐵很多都不是流量出身，所以一談到站外引流，其實各位老鐵都是比較懵逼的，完全找不到方向。所以，下面我來給大家指明一下站外引流的方向和一些具體玩法。
這一塊是常用渠道，郵件營銷我們又稱EDM。這裡講的是嚴格上說屬於站外渠道，是區別於亞馬遜站內信的一種形式。之前也有說過亞馬遜的站內信其實是沒有操作空間的，基本上被監控的死死的，什麼測評，折扣碼，超鏈接都是違規的，之前也寫過亞馬遜的TOS，老鐵們可以看看：多的是，亞馬遜賣家不知道的事兒
站外郵件的話相對來說就自由很多，基本上你想怎麼發就怎麼發了。但是呢，我要強調的一點是，因為傳統觀念的一些誤解，很多人覺得所謂的EDM郵件營銷就是去拿到一大堆目標客戶的郵箱，然後瘋狂給他們發郵件。而且市面上還有很多能夠提供亞馬遜買家真實郵箱的服務，這樣特別容易對各位老鐵產生誤導，大家就覺得郵箱在手，天下我有了。
其實並不是這樣，EDM嚴格來說指的許可式郵件營銷，也就是說必須郵箱的主人主動把郵箱給你才行，類似通過sign-up等形式成為你的subscribers，這樣你才可以給他們發郵件。如果通過其他未經過許可的模式拿到郵箱，去濫發郵件的話，那種屬於spam，在國外是犯法的，而且送達率超低，送達基本也都會進入客戶的垃圾郵箱，弄的多了經常會被封掉IP，封掉域名，相信各位都有過超過100封郵件就發不出去的例子，正規的EDM一萬封都發的出去，主要是方法錯誤，並不是郵箱在手，天下我有了，哪有這麼簡單的事情。
organic social media
Organic 英文就是自然的意思，你也可以把他理解為免費的。Social media相信各位老鐵都會明白就是社交網絡的意思，以Facebook、Instagram、Twitter 還有Pinterest為代表的社交網絡。這個渠道就是社交網絡上面，還有很多可以吸引免費流量的地方值得我們去挖掘。比如那些Facebook測評小組，那些deals小組，比如在那些名人發的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標熱門hastag蹭流量，這些都是仿牌賣家最慣用的思維。想蹭一波免費流量，真的可以關注那波賣仿牌的人是怎麼玩的。
這裡再多說一句，各位去找各種FACEBOOK群組去送測評一定要注意了，現在整個Facebook都是亞馬遜的間諜，而且針對這一塊亞馬遜和PayPal還有Facebook三方聯合一起來打擊類似刷單行為，所以FACEBOOK測評小組最好不要去碰了，不過那些只走銷量不留review的小組還是挺安全的，這一類相對來說也是比較OK的。
Paid social media ads
這種其實就比較常見，也就是你要花錢找Facebookins 以及 Pin等平臺花錢買流量。有按照點擊付費的，比如說是PPC，有按照展示付費的，比如說CPM。而且每個平臺的性質也不一樣，Facebook比較普適性，INS更偏年輕化，Pin的話更偏向女性受眾。
不過我給各位提個醒，這種站外花錢買流量的事情，要學會去衡量流量的成本，如果站外流量的成本大於亞馬遜站內PPC的話，那麼最好就不要去做了。因為站外本身就自帶的低轉化率，相對於高轉化率的站內PPC廣告而言，是非常不划算的。但是如果流量成本低於站內PPC的話，則是可以嘗試的。
search network ads
這個和剛剛聊過的社交廣告很類似，只是從社交挪到了搜索這裡來，以Google和Bing的搜索廣告為代表的。怎麼說呢，這種搜索點擊廣告比如Google Adwords可以嘗試，因為雖然他的轉化依舊沒有站內PPC轉化高，但是它的轉化率是比社交廣告要高的。因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的，相比於刷社交刷出來的廣告來說。特別是針對一些站內PPC點擊成本已經逆天的產品來說，比如手機殼，數據線，自拍杆之類。嘗試一些稍微低的點擊成本，但是轉化不會太低的站內搜索廣告，也是一個不錯的思路。
所以還是那句話，要有流量的獲取得成本意識，因為站內PPC流量成本變的越來越高的情況下，特別是一些紅海產品，真的可以嘗試一些站外搜索廣告了。
BlogPosts
這種所謂的博客分享其實更適合一些細分垂直領域，比如說一些專業領域、汽配、寵物等等都會有專業的論壇和博客，到時候通過站內信chat方式去聯繫這種博主，讓他們幫忙寫寫軟文推銷，也是一種非常好的流量來源，這種可能更適合細分垂直類目，有明確受眾的產品。而不適合那些普通的受眾標籤不明顯的產品。
Affiliate/ Influencer Marketing
這個大家可能比較熟悉，就是亞馬遜的聯盟營銷以及網紅營銷。也是站外引流一個非常重要的渠道來源。關於亞馬遜聯盟站長這一塊我之前曾經寫過文章教大家怎麼去找，有興趣的老鐵可以看看這篇文章：亞馬遜推廣大殺器-外鏈的極致化運用
關於網紅這一塊的話，別的不多說，給大家推薦一款比較平民化的網紅搜索工具：Tomoson 比較適合亞馬遜的賣家去做網紅營銷，性價比比較高。也比較適合初學者來切入，但是往深裡面去玩的話，就要真金白銀了。
要知道，網紅營銷是要靠錢去燒出來的，你很難知道誰靠譜誰不靠譜，只能拿錢去開路。我們團隊曾經有過從100個紅人裡面，一共花了500W試出了最好的5個紅人，這些可能都是必經的階段。而且網紅營銷還會涉及到一個網紅效果考量的情況，因為平臺不比自建站，亞馬遜不會給你開放關於站外推廣的CTR以及CR等數據，而且從站外進來的流量很多都是無法tracking的。這一塊大家不要慌，我們之前也有寫文章涉及網紅營銷這一塊，大家可以參考一下：亞馬遜爆款打造之站外視頻引流法
今天的內容先聊到這裡，以上這六個渠道基本上囊括了站外引流的所有方向，而且這六個渠道都適合做進一步深挖，作為亞馬遜賣家，這些也是大家以後要去重點了解和學習的方向。另外，站外引流是一個非常大的話題，如果老鐵對以上六個方向哪一個比較感興趣，可以在留言區留言要求深挖，我根據各位老鐵的留言情況來選擇一個渠道進行深挖。希望能夠幫助到各位老鐵。
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