新榜获悉,电子名片小程序“递名片”,目前已完成A轮融资。本轮融资共计1250万元人民币,由财务投资机构真格基金、IDG资本,职场社交平台“脉脉”三方共同参与。
“递名片”上线于2017年4月,是一款专注电子名片制作、收发和管理的小程序。去年5月和9月,“递名片”分别获得深度加速、维创资本,以及国泰瑞丰的两轮融资。如今,“递名片”在未经市场推广的情况下,累计获取约100万用户。
为什么需要“递名片”小程序?
“递名片”是国内最早的电子名片小程序之一,专注于电子名片的制作、收发和管理:
制作方面,用户可手动输入通讯信息,或扫描纸质名片,得到一张电子名片;
收发方面,用户可通过个人或群聊会话,收集和分发电子名片;
管理方面,用户可存储和管理来自不同群的电子名片,并支持模糊搜索。
新榜:你们会做App吗?“递名片”小程序相较App有哪些优势?
新榜:比起其它名片小程序,递名片有什么特别的功能?
现在还有一个“为好友做名片”的功能。以往HR只能统一给大家下发纸质名片,现在可以在小程序中填写员工信息,使用同一套模板,工作量不会太大。之后这一功能可以集成在网页端,支持Excel导入。
新榜:现在有很多小工具,也能实现“扫描对方二维码,把他添加到通讯录”的功能。“递名片”小程序在这个功能点上有什么优化?
上线一年,佛系运营:
团队仅5人,从来不推广
截至目前,“递名片”小程序累计有90多万用户。宋敏杰表示,今年1月这个数字是30万,到下个月,用户量肯定会突破100万。
“递名片”团队一直没做市场推广,也没有裂变营销。宋敏杰称,目前团队只有5人,包括1位产品设计,2位研发,2位产品运营。本轮融资后,将适当增加研发、产品、市场相关人员。
“拉新主要靠老用户带动。”宋敏杰透露,每个老用户平均每月可带来2~4个新用户。数据显示,“递名片”新用户中,有80%是通过会话进入;老用户的流量中,50%来自任务栏,30~40%来自会话。
新榜:你们还未做大规模推广运营,是否有做用户增长的打算?以什么方式做?
宋敏杰:我们的运营不包含推广,就是纯粹的线上运营。主要通过用户反馈、场景挖掘、竞品调研等方式,研究用户行为。
花钱买广告是很粗暴的方式。用户增长的核心是靠产品功能把用户留下来,你把广告打到很多地方,不代表你能把用户留下来。我们希望用新场景、新功能吸引用户。
新榜:用产品创新带动用户,可以举个例子吗?
宋敏杰:比如我们发现用户点击别人的名片后,上传自己名片的比例不高。解决办法是直接在他人名片页上,设置一个滑动遮盖页面。
此外,任务栏也大大增加了老用户的回访。今年上半年,小程序中支持沉浸式UI,我们即将利用这项功能,去掉“递名片”小程序上方的黑框,节省界面空间。
电子名片市场开发程度不足1%
这个市场能承载多少金钱关系?
那么问题来了:名片小程序,能多大程度上撬动商务社交?它如何实现盈利?早在去年4月天使轮融资时,宋敏杰就阐释了他的想法,即:
通过换名片的场景,把每次商务沟通形成商务关系,积累到产品中。在此基础上搭建商务社交网络,让用户方便地发布商务信息、需求和动态,未来为广大商务人士提供精准的业务对接。
事实上,在宋敏杰眼中,“商务社交”和“职场社交”是两回事,“递名片”瞄准的是一个全新的、未经开发的市场。
新榜:现在已经有了领英等职场社交软件,为什么还要做名片小程序?
宋敏杰: 领英主打的是“职场社交”,里面有程序员和科研人员,目的是找工作。而“递名片”主打的是“商务社交”,只关注当下的商务对接,目的是谈生意。
领英是陌生人社交,强调找人的效率。用户使用之前要填写详细简历,但是中国人不喜欢第一次就公开所有经历,所以使用起来很别扭。
新榜:名片小程序的市场竞争情况如何?你们的占有率有10%吗?
宋敏杰:目前市面上大约有300~500款小程序,其中有十几款经常更新。但是从大家交换名片时依然在发图来看,现在电子名片市场还是一片蓝海,所有玩家的市场份额都可以忽略不计,可能不到1%。
用户这个接受度我觉得正常,因为交换图片的习惯已经延续好几年了,不可能立刻适应小程序的场景。但是,社交本身有一定规模效应,当名片小程序占据10~30%的市场份额时,整个行业就会有一个大的增速。
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