採訪、撰文：甲小姐 助理：小北
本篇系「甲小姐對話」No.5
創辦近六年，雲知聲走過了一條漫長的甬道。“雲+端+芯”，這個14年初便寫下的、很多人一開始“不認不信”的戰略，今天畫下一道閉環。
剛剛，雲知聲發佈了第一代UniOne物聯網AI芯片“雨燕”及其解決方案。這一發布，距其宣佈完成1億美金C輪融資僅過去5天。市場聲量中沉寂了兩年的雲知聲，開始了馬拉松後半程的加速度。
語音出發的AI戰場，一開始就帶著“入口”、“生態”、“平臺”的火藥味。巨頭逐鹿，雲知聲的錨點在哪？
過去幾年，一邊在家居、車載、醫療、教育等to B行業深耕下沉，一邊堅持著艱苦的造芯路。to B難，造芯更難，在雲知聲創始人、CEO黃偉口中，他經歷過12次以“止損”為理由放棄的機會。但他說，如果雲知聲不做芯片，必死 。
“公司做了六年，我被罵傻瓜罵了五年半。別人看不懂的時候就會罵你。但我們堅持下來了，因為骨子裡我相信這件事。”黃偉告訴「甲子光年」，“當你看到行業終局的時候，你的路已然不多了。”
今天，甲小姐對話雲知聲創始人、CEO黃偉，從造芯路開始，談戰略與邊界，路徑與堅持，追問黃偉眼中，即將爆發的IoT時代真面孔。
黃偉在雲知聲芯片發佈會現場
造芯路：
“我們不是PPT造芯，不是自嗨，我們的芯片是有客戶的，平均每年至少幾百萬出貨量”
甲小姐：這款芯片的研製過程順利嗎？
黃偉：其實我們訂好5月16號發佈芯片時，還沒拿到樣片。要想按時發佈，最遲4月中旬要拿到樣片，而且要確保它沒問題。但芯片研發鏈條長，你不出問題不代表下家不出問題。結果4月中旬，合作方的板子出了問題，很痛苦，我甚至準備了Plan B，多訂了個30號的酒店，隨時準備著將發佈時間推遲到30號，好在問題解決了。
甲小姐：問題全部解決是哪天？
黃偉：4月25日。
甲小姐：感覺你現在整個人神采奕奕。
黃偉：我替我們團隊高興。
甲小姐：我記得你第一次提出“雲端芯”一體化是14年。
黃偉：是，那時候別人都以為我們吹牛，甚至投資方也以為我只是想想，不見得認為我們能幹成。其實我們14年提出這個戰略，15年芯片團隊就ready了。
甲小姐：15年團隊到位，這之後花了三年才做出來？
黃偉：對，一直在憋。中間有很多否定、質疑，有人整天黑我們，但我們學會了忍耐，埋頭做自己的事，最後還是市場說話。
甲小姐：最近同行們來看你的芯片了嗎？
黃偉：很多人來看，有些同行其實是被我們革命的人。一個板子原來成本12美金以上，現在從信號到回聲消除到識別，我們把它們集中到一個芯片上，成本只要2美金多一點。
甲小姐：14年你明確要造芯，後續節奏如何？
黃偉：15年8月芯片負責人到位，陸續把團隊建起來，真正啟動是16年中。
甲小姐：前期準備工作為什麼花了這麼久？
黃偉：我們沒有盲目地上來就做，因為做芯片“定位”很重要。
甲小姐：今天當人們說“AI芯片”，概念是模糊的，每個人理解的可能是不同的物種。
黃偉： 這就是為什麼我們花了半年去思考這個芯片的定位。我們做了很多調研，做芯片之前我們已經做了IVM（通用語音控制模組），是國內第一個把模組出貨的。我們一開始用別人的芯片來了解行業，過程中我們對客戶需求、供應標準也瞭解了，所以後面才能夠一次性流片成功。Think big, move small，是這麼一步一步過來的。
甲小姐：這個定位是什麼？
黃偉：一個面向IoT場景的通用芯片。這裡有兩個定語，一是“面向IoT”，一是“通用”。 “通用”是指UniOne的設計並不僅僅是語音，是從語音到圖像到信號處理，有很強的橫向拓展性，裡面還有些架構設計是專門針對深度學習的加速；“面向IoT”是指它又和高通、Intel的不一樣，他們做通用的處理器，我們做的是設備上的邊緣計算。
甲小姐：造這款芯片，你們投入了多少錢？
黃偉：大幾千萬。
甲小姐：幾千萬就能做出來芯片？
黃偉：前提是我們有積累。12到16年我們有四年技術積累，很多算法和模塊都驗證過了，驗證了才敢做芯片。做芯片有巨大的時間成本，大公司不能犯錯，小公司更不能。像我們這種小公司，三年努力的方向錯了，你還有機會嗎？
甲小姐：整個造芯過程都是你們自己做的嗎？
黃偉：後端驗證是跟外面合作，其他全部是自己做的。
甲小姐：你的幾步棋，12年6月公司成立，9月發佈公有云平臺，12月上線深度學習，13年從雲端往硬件走，14年3月提出“雲端芯”……似乎每一步都比大部隊平均早2年？
黃偉：我們不蹭熱點，但我們命比較好，每次都能趕上（笑）。昨天還有人跟我說過去兩年感覺你們沒發什麼聲音，就知道你們在憋大招。
甲小姐：你的這次“大招”，除了把芯片造出來，還有什麼？
黃偉：你看我們跟京東、吉利系的億咖通簽約，我們的芯片會被他們使用。我們不是PPT造芯，不是自嗨，我們的芯片是有客戶的，平均每年至少幾百萬的出貨量。
甲小姐：這款芯片多久後會量產？
黃偉：現在已經小批量流片成功了，後面要根據客戶去訂封裝，封裝的時候就正式量產。Q3、Q4的時候我們開始導入第一批客戶。
甲小姐：“雨燕”是你的第一步。未來發布不同系列的芯片，會成為雲知聲的標準節奏？
黃偉：是的。
甲小姐：這款芯片會改變你們在行業中的地位嗎？
黃偉：只能說改變別人對我們的認識。我們幾年前就要做，今天做出來了，說明我們不是吹牛。今天大家都認同“雲端芯”了，但15、16年，人們要麼就不認，要麼就不信，他們不認為未來一定是雲端一體化，就算別人認，也不信雲知聲能做出來，所以過去我們面臨很多質疑。後來華為出來講人工智能，叫“芯端雲”，一字不差。我想我終於不用每天說了，華為替我講了。
雲知聲聯合創始人、芯片負責人李霄寒介紹“雨燕”芯片及其解決方案
邊界：
“我們不做芯片的話，必死”
甲小姐：人們最開始“不認不信”，那是什麼支撐著你認為“雲端芯”是一個正確戰略?
黃偉：兩方面。一方面是行業背景。坦率說，這波AI創業公司裡真有行業背景的人不多，我算其中之一。曾經很長時間AI是冷的，對於大部分人來說，AI只存在於象牙塔裡，但我04年一畢業就在摩托羅拉做語音交互，那段經歷使得我對AI和行業的結合有直觀的認識；
甲小姐：你看到了什麼？
黃偉：12、13年移動APP大行其道，但我們看到
APP上的語音調用量是很低的，但在場景端，比如車載設備上的調用量非常高。所以我判斷，AI不能只在雲上，一定要跟端結合。你怎麼去結合？要通過芯片來實現未來的低功耗設備。所以我們13年底想定了“雲+端+芯”一體化這個戰略，14年正式對外提。甲小姐：你還沒芯片就提了這個戰略，別人什麼態度？
黃偉：那叫think too big。14年最後一次董事會上，我說要做芯片，一半股東反對。因為芯片是重資產，但人們都講快速迭代、輕裝上陣、越輕越好。但我還是堅持，你可以發表意見，但做還是聽我的。
甲小姐：你堅持這個決定，即便這個決定在當時看來，並不能給你帶來資本的認可和PE倍數的增加？
黃偉：不能帶來收入，不能帶來估值的增長，甚至很多人看不懂、覺得你不專注。 那時很多投資人說“你為什麼不做APP？做APP我就投你”，“老黃你不要做雲端芯，你就專注做語音識別，把它做到No.1”，我沒聽。
甲小姐：為什麼不專注於一點？
黃偉：如果我專注，我就得死。今天如果雲知聲只有一項絕活，語音識別，99.5%，有什麼用？我們不做芯片的話，必死。我12年的BP裡，就把語音公司分成三類。第一類是BAT，那時BAT還沒做，但我認為他們一定會做，第二類是訊飛，第三類是我們。BAT的優勢在線上，如果我不向下、不往場景裡走、不去構建“雲端芯”一體化，我拼算法、數據，是不可能贏BAT的。
你看雷軍10年做小米，就回避了BAT的賽道。12年雲知聲要還做移動互聯網時代的東西早就死了，我們要做新時代的東西，一定要走自己的路。從12年到現在，我們只有戰略微調或者節奏把控，基本方向和六年前是一模一樣的。
甲小姐：一開始就從戰略生態上去架構，這很像大公司才會考慮的問題。你有沒有想過，在未來的行業分佈中，很可能就是大公司幹生態佈局的事，小公司就是乖乖扮演某個核心零部件或者環節服務商？
黃偉：2010年以前BAT市值都只是幾十億美金而已，今天幾千億美金，為什麼？你可以說是收割了韭菜，但前提是韭菜地大了。從PC互聯網到移動互聯網，前者的生態遠遠沒有後者大。但IoT的生態一定遠遠大於移動互聯網。
所以如果用過去的眼光，你會覺得我做的比較多，但是放在未來看，我做的可能還不夠。我的“雲端芯”並不是全領域全開放地運行，我也是做場景的，所以在IoT時代，我依然能跟BAT互補。
甲小姐：是不是可以這麼理解，一家移動互聯網時代的公司，也許一個APP就可以安身立命了，但一個IoT時代的公司，至少得在某個細分場景打通雲端芯，否則沒戲？
甲小姐：去年你說雲知聲收入可以到9位數，實現了嗎？
黃偉：實現了，今年還能長三倍。過去四個月，我的收入環比增長300%以上。而且在C輪公司裡，我們人數應該是最少的，去年240人，今年剛到300人。
甲小姐：這幾年人們都在思考移動之後新的商業生態系統究竟會是什麼樣子，也許橫向是基礎設施，縱向是行業公司，雲知聲是什麼？
黃偉：我們有了一個小生態。我們的“縱”，在醫療、家居、車載這些場景都扎得很深，這幾個行業都能成為很大的市場；我們的“橫”，就是保證“雲端芯”一體化和在不同領域的兼容性——我的產品就一個“雲端芯”，沒有專門的醫療雲、教育雲，我就一個雲，統一的架構，雲上既有技術能力，也有服務能力；芯也是統一的，我們在智能家居、機器人、智能音箱，甚至車載上的都是“雨燕”這同一個芯。我們前面克服了很多困難，但後面的拓展會變得非常靈活。
甲小姐：你沒有給自己設邊界。
黃偉：沒有。
甲小姐：你在用“雲端芯”修主幹道，今天修了3條路，明天可能變成10條，以後變成30條？
黃偉：有這種可能性。當然我不會上來就說我要做中國版的Alexa，很多事是做出來的不是說出來的。前陣子有篇文章說突然發現亞馬遜有一個449人的團隊在做芯片，我說太正常了，證明我們的路是對的。
甲小姐：你真是革命樂觀主義。
黃偉：如果你做的事別人根本不care，說明方向有問題。如果你跟巨頭看的方向基本一樣，你能夠更早啟動，才可能做得更大。我不知道亞馬遜什麼時候開始做芯片的，但至少我們做出來了，他們的還沒出來，對吧？
你可以看明白亞馬遜Alexa在幹什麼。做Echo音箱，其實是個參考設計，然後他再把裡面的一些東西開放出來給你用；我們先做了IVM，你可以把它看成把Echo的殼扒掉，喇叭拆掉，裡面最核心的東西。我把IVM給格力、美的，使空調成為聲控的，這不就是參考設計嗎？我們的打法跟Alexa是非常像的。所以現在亞馬遜也在做芯片，這個套路是對的。
黃偉：AI創業九死一生
終局：
“當你看到行業終局的時候，你的路已然不多了”
甲小姐：跟Alexa相比，你們to B的屬性更強。
黃偉：to C的產品，小公司很難做成。小米很多產品賣得多，是因為小米的渠道和品牌。
甲小姐: 小米要自研芯片，會對你有衝擊嗎？
黃偉：肯定有影響，但我們不care，因為市場足夠大。
甲小姐：IoT最終市場分佈是集中的還是分散的？
黃偉：分散的。從PC互聯網到移動互聯網沒有誕生新巨頭，即使有些不錯的公司，也都是“乾兒子”，為什麼？是因為從PC互聯網到移動互聯網本質是沒變的，只是改變上網形態。
但IoT時代不一樣，場景更多元，設備更多樣，甚至可能沒有固定的操作系統。今天回過頭來看，阿里的戰略規劃超級牛，阿里雲OS，是他們很早就意識到，OS未來是雲端的，雲端的OS和過去的OS是不一樣的。過去windows也好，安卓也好，操作系統是管理設備、管理內存的，操作系統獨佔設備，你的手機不會同時裝幾個操作系統，很容易形成馬太效應，所以谷歌把安卓幹了，蘋果把IOS幹了，別人沒機會了。但IoT時代有燈泡、冰箱、空調、音箱等各種形態，有的帶屏幕，有的沒屏幕，在這種情況下，OS就變成“管理服務”的，不再是“管理設備”的，端上你可以用安卓，也可以用其他。
甲小姐：IoT時代的OS，並不是我們經驗中的控制性很強的OS。
黃偉：不一樣，以前OS是工具屬性，現在是服務屬性。現在市面上很多音箱用的OS都是不一樣的，有的是安卓，啟動很慢要20秒，有的用Linux，大概只要3到5秒啟動，但在雲端服務體系，你不會覺得有什麼區別。
甲小姐：雲和雲會成為什麼關係？
黃偉：去年國外有個新聞，微軟小娜Cortana和亞馬遜Alexa對接了——未來的系統不會一家獨大。既然是服務系統，就沒有任何一個巨頭能夠cover所有用戶的服務請求。無論阿里和騰訊，任何一家都不可能同時給你提供所有服務，未來BAT一定會打通。那如果我做的足夠垂直，我有很多用戶，我也會成為裡面的一朵小云，我有機會去跟BAT對接。
甲小姐：不同OS之間對接的難度很大嗎？
甲小姐：巨頭們永遠在開放和封閉中擺動。
黃偉：即便沒有我們這種創業公司，BATJ這些公司以後一定會互聯互通。3Q大戰之前，你覺得中國互聯網公司有開放平臺這麼一說嗎？但今天騰訊阿里厲害，就是因為開放了。
甲小姐：它們目前只對自己生態裡的小玩家開放，它們兩個彼此之間還完全不想開放。
甲小姐：那誰是你的競爭對手，誰是合作伙伴？
甲小姐：如果碰撞發生，你的核心戰場就是你的行業縱深？
黃偉：IoT時代很難形成明顯的寡頭效應。移動互聯網還是在BAT的能力範圍之內，沒有逃出魔爪，但IoT和人工智能超出了他們的邊界。
甲小姐：相比移動時代，IoT時代的融合複雜度會不會冪級上升？假設一百個操作系統，每個系統上面有1萬種終端，每個終端上還有不同的操作，最終真的能夠大融合、暢通無阻嗎？
黃偉：未來OS放在雲端，本地只做邊緣計算，端的容量是很小的，更何況做芯片已經到最底層了，改無可改了。芯不會大一統，一定會有若干個場景的不同芯片，比方說手錶上用的芯片和車裡的肯定不一樣的。但是在雲知聲的體系當中，我們有同一個芯片研發體系，會衍生出若干個不同系列。
甲小姐：未來究竟有多少東西應該是智能的？
黃偉：Everything。現在很多人在爭論到底是分控智能還是中控智能，我覺得都是階段性的。未來設備之間是可以通信的。未來難道一定要通過小米音箱才能控制所有設備嗎？不能通過別的設備來控制小米音箱嗎？後面一定是聯繫在一起的。現在的很多智能產品，即使將來會被顛覆替換掉，但我依然認為非常有價值，因為它們培養了用戶的使用習慣，讓我們可以不斷地構建我們的服務。
甲小姐：新的浪潮中，你所服務的那些傳統制造業品牌，他們面臨的挑戰是什麼？
黃偉：格力美的是生產製造型企業，小米、京東、阿里不光有下面的品牌，還有上面的服務，他們在從上往下走，傳統品牌會面臨他們的降維打擊，所以我們跟格力美的合作，其實是在給他們賦能。
甲小姐： 你站在這些傳統品牌身邊，是否是認為，智能時代的終端產品依然應該由專業的製造商來做？
黃偉：小米不可能做出所有產品，蘋果也不能滿足所有人的需求。格力美的依然會存在，只是他們在曾經的優勢產業鏈上會受到衝擊，他們一定會努力去生存，去開拓新的場景。所以我們幫助他們，成就他們的過程就是成就我們自己。
甲小姐：你們會去考慮中長尾品牌嗎？
黃偉：會。家電行業品牌很集中，因為考驗的是供應鏈管理，小企業是不可能生存的，但在別的行業，比如機器人，客戶是分散的，他們可以套上我們的模具快速出貨。
甲小姐：你們投資嗎？
黃偉：會，比如車載方面我們投了同行者，15年到現在我們幫他們激活了將近1600萬臺車上的語言交互。
甲小姐：從路徑和前景看，語音和視覺像嗎？
黃偉：外界可能覺得圖像難，語音簡單，其實是錯覺，你看世界上的巨頭，Facebook、Google不做人臉識別，他們做語音。國內為什麼這麼多人做計算機視覺？我覺得是國情特殊，國內的安防經費太多了，要花掉。
甲小姐：在你看來，語音市場遠超於視覺市場？
黃偉：AI是荒漠，過去沒有被成功的商業開拓過，其實到今天為止，大家也並不知道AI商業化能帶來哪些巨大的成功。只不過現在恰好荒漠中有一個小水窪，大家都圍上去搶，但是更遠的地方還有片大海。我們要往大海走。
甲小姐：你覺得中國AI行業有資格走向那片大海的有多少家？
黃偉： 十家以內。
甲小姐：這十家裡，最終視覺和語音的頭部公司會相逢在同一戰場？
黃偉：像長跑一樣，起跑的時候你一個道，我一個道，跑到後來大家都並道。我碩士論文是做圖像的，博士是做語音的，語音和圖像的理論基礎是一樣的。
甲小姐：你認為你已經看到了IoT時代的最終格局？
黃偉：任何一個有責任感的CEO，一定把很多時間花在深度思考上，你一定要具備看到行業終局的能力。
甲小姐：你去判斷一個格局是不是終局的時候，你的標準就是用戶？
黃偉： 是的。用戶的需要，就是我所有的服務能夠無縫的、沒有摩擦、沒有隔閡的全部實現。巨頭們別管你是誰，最終全部都得大融合——就是阿里和騰訊放到IoT時代，也得遵循這個法則。其實，當你看到行業終局的時候，你的路已然不多了。
甲小姐：如果你有預知未來的能力，其實你就沒有多少自由的路徑。
黃偉：對。你有很多選擇，是因為你不知道往哪去，一旦你知道自己往什麼地方去，選擇已經不多了。世界上最難走的路才是捷徑。
堅持：
“我有12次機會以‘戰略調整’、‘止損’為理由放棄，但我們堅持下來了，因為骨子裡我相信這件事”
甲小姐：你去年告訴我，“雲端芯”戰略發佈之後的兩年，你們在to B這條路上很煎熬，你形容那是“凌晨兩三點鐘”的黑暗期，“看不到希望，天是黑的，你沒有手錶，不知道黑暗還有多久”。
黃偉：在你沒量產的時候，真的是被客戶摁在地板上搓的感覺。你做to C，是以什麼時候能夠發貨為業務標準，但你做to B，就是你什麼時候達標什麼時候發貨。
甲小姐：作為一個技術供應商，你沒有定價權也沒有話語權。
黃偉：還有個挑戰，你的前場員工代表公司服務客戶，他也許扛不住了就走人了，你就要面對人才的流失。特別現在90後比較多，我們遇到過很多這樣的例子。
甲小姐：柳暗花明的拐點是什麼時候？
甲小姐：從0到1，爬過了甬道，終於出來了。
黃偉：是的，從1到10不難，從0到1才難。特別是在0的時候，不光外界質疑，團隊自己也沒有信心。
甲小姐：從0到1之後，你們的加速度如何？
黃偉：重的行業沒那麼快爆發，整個17年是在慢慢往上爬，但18年這個增速會快很多。我們最近看到的，在幾乎所有產品線上，平均都迎來了三倍的增長。
甲小姐：你現在感覺“勁兒很順”？
黃偉：我們能夠切身地感受到，所有的堅持都是為了綻放。
甲小姐：你的堅持來自什麼？
黃偉：相信。我如果不相信，早就放棄了。過去三年，每個季度都有覆盤，意味著什麼？意味著我有12次機會以“戰略調整”、“止損”為理由放棄。 我那天開玩笑說，公司做了六年，我被罵傻瓜罵了五年半。別人看不懂的時候就會罵你。但我們堅持下來了，因為骨子裡我相信這件事。
甲小姐：我前陣子和訊飛胡鬱聊，你們一些思路很像。
黃偉：訊飛一定也在做芯片，只是還沒做出來而已。很多東西殊途同歸。我骨子裡對訊飛是很尊重的。客觀講，訊飛的技術指標在行業裡是比BAT要好的。但在芯片上訊飛有包袱，他要做市值管理，對政府有承諾，我們非上市公司，沒有包袱，就算一半董事會反對，我也能做。我覺得這是非上市公司的一個好處。
甲小姐：你打算近幾年上市嗎？
黃偉：上市並不是終點。我本人並沒有那麼渴望上市，但如果能達到上市的狀態，是一個能力。上市對企業做了一些要求，你可以看做是約束，也可以看做是肯定。但是我是不是選擇立刻上市，還取決於行業的情況和公司的現實情況。
甲小姐：你怎麼看待AI行業在2018年的整體情況？
黃偉：16年是起點，17年是吹牛，18年是分水嶺。
甲小姐：今年可能一些公司拿不到錢，加上今年正好又遇到錢荒。
黃偉：對。今年所有機構都會看demo，不光是看故事。16年大家說你拿個第一，我拿個第一，媒體都超興奮，覺得中國人民終於站起來了，可今天你再說拿第一名，其實已經沒有意義了。
甲小姐：分水嶺意味著一些公司會徘徊在生死線上，有些公司會提前抵達安全區。你們到安全區了嗎？
黃偉：至少從資金上來講，我們到了，我們的資金量讓我們活6、7年都沒問題。現在對我們來說，重要的是發展。
越安全的公司越危險，有時候優秀是卓越的敵人。你不要以為自己到安全區了，安全區恰恰是你該大力發展的時候。所以我們今天不會保守。過去保守，是因為我的產品和商業模式需要去驗證，當我一旦從0到1之後，我們就快速突破。安全感：
“飢渴狀態之下，你打造的軍隊才有戰鬥力”
甲小姐：怎麼評價你的團隊？
黃偉：我不太喜歡看光環。把我團隊的技術水平拿去跟BAT任何一家PK，我們基本都能贏，但你要PK簡歷，我們未必能贏。人家都是看簡歷招人，我是看實際能力招人。我找有足夠行業經驗的人，他可能還沒功成名就，但他有這個渴望。
甲小姐：頂級科學家也是需要的，否則你不知道邊界在哪裡，不知道技術爆炸什麼時候會來。
黃偉：我們AI Lab差不多有60個人，裡面大部分人是我選拔出來的，我的用人標準是實幹。
甲小姐：雲知聲快6年了，現在總人數300人，你在擴大團隊規模方面並不是很激進。
黃偉：我並不想去大規模擴張，我們堅持產品驅動，“雲端芯”面對不同客戶是一體化的，只需在前方加配商務人員。快速擴張會帶來問題，如果你加了2倍的人，你未必能帶來兩三倍的產出，管理上也可能會造成脫節。在公司內部有人會說我比較“摳”，在資源投入上我是比較謹慎的。
甲小姐：為什麼“摳”？
黃偉：第一，摸索期任何東西都是嘗試，驗證通過之前，我對投入是相對謹慎的，第二，其實在飢渴狀態之下，你打造的軍隊才有戰鬥力，就像共軍為什麼能贏國軍一樣。最害怕什麼團隊？最害怕拿著共軍裝備的國軍。
創業公司要適當飢渴。今天我們200多人就做了“雲端芯”，這個事情放在大公司恐怕五六百人才能幹。確實，團隊每個人都覺得自己缺人，但回過頭來再看，缺人你不是一樣搞定了嗎？壓力之下，一個經理當總監用，員工當經理用，這對每個人是鍛鍊提高——當你公司真要擴張的時候，你已經儲備了經驗。
甲小姐：你怎麼鼓舞你的團隊？
黃偉：我並不認為“打雞血”是有用的。創業本身就是個篩子，員工在篩我，我也在篩員工，篩選出那些真正和企業的願景價值觀一樣的人，願意往前走的人。
甲小姐：這一年，你的管理方式有什麼變化?
黃偉：對文化認同更加重視了，這跟我在湖畔大學讀書是有關係的。另外，我本人是軍人家庭出身，地球上最高效的組織就是軍隊，因為他有紀律。商業也必須有共同的信仰，所以過去幾年，我們專門提煉了企業價值觀，每個月還通過一些評選不斷灌輸強化這種認同。另外在管理方式、制度方面，也在不斷完善。
甲小姐：你的管理挑戰是，你的戰略版圖相對複雜。
黃偉：上個月我給全員講了公司六年的構圖。一個老員工很興奮，跑到我辦公室說“老黃，我以前覺得你很水，今天聽你講之後，我覺得你說的確實都是我們在做的事，而且都已經做到了”。確實我們的構圖比較複雜，過去很多時間我們內部溝通也不是很充分，不見得員工都能明白他自己做的事的意義，但當我把構圖講完以後，團隊對公司的認同比以前要更高。
甲小姐：目標共享能提升大家的安全感。
黃偉：安全感是自己給自己的。不斷學習、不斷提高，才是最大的安全感。我小時候計劃經濟時代，糧食局是好單位，我一個親戚原來在郵電局上班，千方百計調到糧食局，去了兩年下崗了。三十年河東三十年河西，這個時代，安全感只有自己給。
爆發前夜：
“我們最核心的競爭力是一個經過血與火洗禮的團隊”
甲小姐：如果把IoT的發展畫一個曲線，現在發展到了什麼節點？
黃偉：剛剛起步。聯網率只是一部分，智能化也剛剛起步，用戶使用習慣也是剛剛開始教育。IoT還處在爆發的前夜。
甲小姐：什麼是真正的爆發？
黃偉：老百姓都感受到，才叫爆發。今天你跟普通老百姓還需要去說什麼叫互聯網嗎？我一直非常感謝在摩托羅拉和盛大的工作經歷，讓我經歷了從PC互聯網向移動互聯網的變革，那時候所有公司都在講賬號體系、開放平臺，IoT時代也是一樣。
甲小姐：如果說移動互聯網決勝之關鍵是賬號體系、開放平臺，IoT時代決勝的關鍵詞是？
黃偉：互聯網完成人和人的連接，IoT完成人與物的連接。連接是第一步。今天我們的連接率是遠遠不夠的。
甲小姐：人與物的連接，相比人與人的連接，摩擦力更大、更難。
黃偉：對我來說，更難的才更有吸引力。
甲小姐：發展近6年，如果現在讓你說雲知聲最核心的競爭力，是什麼？
黃偉：一個經過血與火洗禮的團隊。
END.
閱讀更多 甲子光年 的文章
