生鲜电商地推推广方案
一、运营目标
1、增加下载量和注册量
2、提升销售量
量化指标:12月实现下载量9000,注册量9000,销售额20000,下载量、注册量每月递增20%,目前配送区域全年注册量约35万,再复制两个个区域,全年注册量约100万,销售额每月增长20%,目前区域全年销售额约800万,再复制两个区域,销售额约2400万(还需看第一个月的具体销售情况)。
3、树立生鲜电商优质低价的品牌形象,口号“每天100种商品全网最低”能够深入人心。
二、推广重点
前期以实现下载量和注册量为目标,快速扩大App的下载和注册人数,利用用户注册时的手机号码进行二次营销,优惠券发放,促销活动通知等,吸引用户上线购买,以形成转化。
三、地推活动方案
1、活动一:
(1)活动目的:提升App下载量和注册量
(2)活动时间:12月1日——2月28日
(3)活动内容:前5000名下载并注册的用户可获得蔬菜花束或水果花束或特种蔬菜1个(价值6元)
活动时间:1月1日——1月31日
活动内容:5000——10000名下载并注册的用户可获得盆栽1个(花盆印制517的标志)(价值5元)
活动时间:2月1日——2月28日
活动内容:10000——15000名下载并注册的用户可获得小礼品一个(价值3元)
注:礼品可再定
2、活动二:
(1)活动目的:提升销售量
(2)活动时间:12月1日——2月16日
活动时间为期2个半月,获奖名单将在2月18日大年初三公布
(3)活动内容:活动期间凡在生鲜电商下单的新用户可以获得1元专享的新人礼包,下单一单以上(含一单)的用户,均有机会获得特别奖iphoneX1部(价值8388) 九阳可预约新品豆浆机3个(价值699) 苏泊尔锅具组合三件套5套(价值219)的跨年大奖
四、推广地点
推广范围:
铜盘路周边三公里范围,以选定 35个社区,已调查用户人数约2.5w人(数据来源乐居网、安居客、福房网)。
附:铜盘路有效小区楼盘表。
驻点地点:点位安排:
1. 格林兰苑路口摆摊:可覆盖水木清华、格林兰苑、软件园。
2. 五凤新区路口摆摊:可覆盖软件园、无凤新区。
3. 凤山公寓入驻摆摊:该社区,晚间人员较多。
4. 凤山花园小区门口摆摊:夜间人员较少建议白天
5. 名仕山庄:小蜜蜂门口发传单。高端小区较难入内
6. 福州马鞍小区、五凤琵琶山小区:可以直接贴海报,改小区无人管理。
7. 丞相坊小区入驻摆摊:人口较多,直接入驻。每日200元
8. 五凤兰庭三期入驻摆摊:路边摆摊无法覆盖,直接入驻,每日100元。
9. 凤仪家园:在凤仪家园入口摆摊,覆盖五凤兰庭7期,五凤兰庭8期,凤仪家园。
10. 五凤兰庭5期:没有场地入驻,可以通过小蜜蜂形式解决。
11. 五凤兰庭 1、2期入驻摆摊:在同一地方,可以入驻社区,每日300元。
12. 凤舞家园入驻摆摊:200元/日
13. 白龙社区居委会:可在三叉路口摆摊,覆盖五凤山庄、无凤小区、凤舞家园、无凤兰庭一期
14. 五凤山庄入驻摆摊:每日200元。
15. 五凤小区:小蜜蜂进入,改小区无场地摆摊。有遮阳伞,我们可免费提供。
16. 省直机关住宅区:暂时无法进入,可在入口发放传单。
17. 金海公寓、五凤新村、海景花园、左海名仕、融侨花园、左海名苑、君观花园、白水塘小区、省直机关屏西住宅区。建议二次调查。
五、地推时间
每天下午16:00——21:00
六、地推人员:10人(专职 +兼职)
七、费用预算
整个地推活动周期持续90天。以下为各类别成本。
项目 | 金额 |
推广物料 | 5730 |
注册礼品 | 75000 |
下单礼品 | 55580 |
人员成本 | 67000 |
驻点成本 | 55400 |
总计 | 258710 |
1、推广物料
项目 | 数量 | 单价(元) | 用途 | 总计(元) | 联系方式 |
帐篷 | 10 | 185 | 遮阳、遮雨、推广 | 1850 | |
桌子 | 10 | 68 | 存放商品、DM等 | 680 | |
桌布 | 10 | 50 | 品牌展示 | 500 | |
易拉宝 | 10 | 100 | 品牌展示 | 1000 | |
DM | 10000 | A4 980 | 户外宣传 | 980 | |
DM | 10000 | A5 720 | 户外宣传 | 720 | |
DM背胶 | 10000 | 20*30 | 户外宣传 | ||
合计 | 5730 |
2、 注册礼品(下载APP且注册成为会员)
项目 | 数量 | 单价 | 总价 |
注册礼品1 | 5000 | 6 | 30000 |
注册礼品2 | 5000 | 4 | 20000 |
注册礼品3 | 5000 | 3 | 15000 |
合计 | 75000 |
3、下单礼品
项目 | 数量 | 单价 | 总价 | |
1元礼包(五选一,满28元可用) | 5000 | 8 | 40000 | |
抽奖大礼包 | 苹果手机 | 1 | 8388 | 8388 |
九阳豆浆机 | 3 | 699 | 2097 | |
苏泊尔锅具组合三件套 | 5 | 219 | 1095 | |
总计 | 55580 |
4、人员成本(小区驻点安排 10人(专职+兼职),驻点+扫楼(驻点的同时完成扫楼),每人每小时20元、每天5小时,每人100元/天
时间 | 驻点 | 人数 | 日工资 | 总费用=人数*日工资*天数 |
前15天 | 3 | 6 | 100 | 9000 |
后58天 | 5 | 10 | 100 | 58000 |
合计 | 67000 |
5、驻点成本(小区摊位费用):按每个小区平均200元一天计算
时间 | 场数 | 平均单价 | 总费用=人数*日工资*天数 |
15天 | 3 | 200 | 9000 |
58天 | 4 | 200 | 46400 |
合计 | 55400 |
地推方案执行后效果评估:
1.每日一个小区入驻推广,每日注册人数仅100人,下单人数5人,转换率5%。送礼注册,需配合商品优惠活动方能有效果。
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