前不久，75歲的李大爺購買的大量連體鈔收藏品不但未能如願拍賣，而且銷售公司也早已人去樓空的事件曝光。
關於老年人遭遇電信詐騙、沉迷吃無用的保健品、投資毫無發展潛力的理財產品等新聞層出不窮。
在人們的印象中，老年人似乎成了更好騙、更固執、更需要家人“提防”的對象。
其實，老年人在消費決策方面屢屢犯錯的原因主要有以下兩個方面：
腦力衰退
隨著年齡的增大，腦力確實在衰退，比如工作記憶、加工速度、空間定向和推理能力等，老年人自己也會感覺得到。
所以他們會經常感慨自己不中用了、總是忘事、經常犯糊塗，記不住剛剛聽到的號碼，忘記自己想要做什麼，經常丟三落四等等。
動機的變化
老年人在思考時，比年輕人更容易感到疲憊，所以他們“堅持仔細思考”的內部動機就要弱於年輕人，比起廣泛投入大量的精力去做決定，他們更喜歡那些簡單、直觀、對自己重要、符合自己興趣、能引發積極情緒的選項，把自己寶貴的精力投放在這些選項上。
商家也會利用老年人的心理，在做廣告或者銷售宣傳時，著重對老年人的這些心理“進攻”。
老年人更在意健康：“他們都說這個吃了可以抗癌抗衰老。”
研究表明，老年人在選擇藥品的時候，會廣泛收集信息，並且經常進行新舊選項的比對，他們比年輕人更能感受到健康的重要性和生命的短暫性，看見醫療保健的信息，就忍不住要精神抖擻起來。
老年人更關注情緒：“這個廣告真是說到我心坎裡了。”
曾有研究表明，相比於那些強調科技感、創新精神、傳播知識的廣告，老年人更喜歡那些著眼於人際與情感的廣告。
比如說產品可以“讓你有更多的時間陪伴家人”、“讓你所愛的人更幸福”，那些循環播放家庭其樂融融場面的廣告，以及那些笑臉相迎，滿口“叔叔阿姨”的推銷員，也就因此備受老年人的青睞。
知道了這些“套路”以後，被騙的可能性就會降低一些。老年人平時還可以做一些認知訓練，延緩認知能力衰退。
子女應多與老年人相處，降低他們的孤獨感和焦慮，幫助老年人辨別保健知識和保健品的真偽及適用性，那麼他們在看廣告、買東西的時候，就會更加的冷靜和理智，而非草率且隨性的做決定。
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