體育產業生態圈
北京時間5月9日，美國品牌Nike在北京舉行儀式，宣佈他們與中超聯賽再續新約，並展示了中國國家隊的最新裝備。
然而這本該喜大普奔的時刻，卻引發了多種聲音，叫好者有之，觀望態度的有之，也有球迷表達了明顯不買賬的情緒，甚至藉此抒發了一波對於中國足球的大討論。
對此有看法的球迷表示，近幾年裡，Nike有些設計過於“模板”化，很多強隊的球衣看上去只是簡單的改變了顏色，外觀幾乎相似。久而久之，球迷對中超球衣出現了“審美疲勞”。
而與此同時，中國職業足球低級聯賽的贊助球衣卻顯現出“百花齊放”的盛景。由於中甲和中乙聯賽並不受Nike合約限制，每支球隊可以自由選擇球衣贊助，使得中國低級別聯賽成為很多國內外品牌的主要競爭地。
這些球衣中，有一些憑藉自己的用心設計，獲得了不少球迷的青睞，而就在2018賽季新發布的球衣中，很多球衣設計都融入了球隊當地獨有的歷史文化因素，旨在提升球迷對球隊以及所在地的“歸屬感”，獲得了很多好評。
雖然商業價值不及頂級的中超聯賽，但隨著地域足球的相繼崛起，部分身處低級別聯賽的球隊在當地有著深厚的粉絲基礎，也讓其贊助商得到了不錯的商業回報。
在這種情況下，如今中甲和中乙聯賽的商業競爭日趨激烈，像卡爾美和銳克等老牌厚積薄發，本賽季國產運動品牌龍頭李寧和安踏也相繼進軍，在低級別聯賽進行的短兵相接，更是讓中甲、中乙的商業戰看點十足！
Kelme卡爾美：游擊戰術的集大成者
中甲代表球隊：青島黃海、新疆天山雪豹等9隊
中乙代表球隊：青島中能、北理工、鹽城大豐等28隊
毫無疑問，卡爾美是中國非頂級職業聯賽中曝光率最高的一個品牌 ，在中甲16支隊中佔有“半壁江山”還要多，在中乙則是幾乎包圓。這超高的曝光率甚至讓不少國人認為該品牌是中國本土的，但實際上卡爾美來自大洋彼岸的西班牙。
卡爾美在西班牙運動品牌中的歷史地位很高。1992年卡爾美成為巴塞羅那奧運會上西班牙代表團的指定供應商。1994年，西甲豪門皇家馬德里和卡爾美簽訂了為期5年的贊助合同，作為足球歷史上的最佳俱樂部，在身穿卡爾美球衣期間，皇馬斬獲了兩次西甲聯賽冠軍和隊史第7座歐冠獎盃。
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卡爾美2005年就進軍了中國市場，2014年，晉江市遠祥服裝織造有限公司從2014年拿下了卡爾美的在中國的所有權，承包了品牌產品在國內的設計和發售權。
在被中國企業承包之後，卡爾美在中國發售的產品非常接地氣，樸實的價格和通用的做工為人稱道。另外由於熟悉本土市場，卡爾美與球隊的贊助談判往往非常順利，也願意免費給那些沒有簽下贊助合同的職業球隊提供球衣。
業餘球隊青睞卡爾美低廉的價格，而低級別職業球隊也異常感激卡爾美在贊助上的慷慨，這種不惜一切代價提升曝光率的做法，幫助卡爾美在中甲、中乙聯賽擁有極高的市場佔有率，可以說是將“遊擊”理念的市場營銷手段發揮到了極致，使得這西班牙品牌在中國內地廣為人知。
然而，這一定程度上也意味著卡爾美在市場上的投資針對性不足，除了在中乙擁有四川安娜普爾這樣球市火爆的球隊，主場上座率非常低的球隊如申鑫、毅騰也身穿卡爾美的球衣，這可能會拉低其投入所帶來的效果。
再者，和“慷慨”的游擊戰略相對應的就是產品的低成本，在這種情況下，卡爾美在材質上也往往選擇成本最低的布料，好在做工還算出色，但是要說科技因素，那就是隻能說“一分錢一分貨”了。
儘管還存在種種問題，但就現在卡爾美近幾年在市場上的擴張和佔有率來看，這個西班牙品牌外包中國區的業務是個正確的決定，一切都行駛在正軌上。接下來，擺在這個西班牙品牌面前最大的問題，是如何將“量”轉變成人們對它高品質真正的信仰，這或許才是他們追趕阿迪耐克的關鍵因素。
李寧：針對性戰略下的迴歸之旅
中甲代表球隊：武漢卓爾
中乙代表球隊：陝西長安競技
作為內地市值最高的運動品牌之一，李寧也想要在足球市場上有所作為。而他們的喊出的口號是“迴歸”！
事實上，李寧是中國最早涉及頂級足球裝備的品牌之一。2002年世界盃後，部分中國國腳留洋發展，李寧最早將目光也投向了這批球星當中的李鐵。
李寧花重金請來了Nike水星元年的設計師Max Zago，為李鐵量身打造了一款足球鞋，名字就叫做“鐵系列”！時至今日，鐵系列足球鞋依然是國產足球鞋的巔峰之作。不過由於是初次涉及足球產業，李寧當年的足球產品一直是“叫好不叫座”，堅持3年後一度宣告停止。
原來，在足球產業中，足球鞋針對的是踢球者市場，而這個基數遠遠低於球迷市場。而對於數量眾多的球迷來說，球衣顯然是更直接的表達方式，也有著更大的市場。
於是，在十年之後，當中國足球氛圍日漸濃厚，越來越多的國貨後來居上進軍足球市場時，李寧終於捲土重來，在2017年高調宣佈回國足球市場。
借鑑了十年前的經驗，這次李寧的“迴歸”可謂來勢洶洶，除了再次簽約李鐵成為李寧足球系列產品代言人之外，還出手拿下了兩支職業隊的球衣贊助，分別是李鐵執教的中甲武漢卓爾隊和中乙的陝西長安競技隊。
李寧的選擇可謂針對性十足，武漢和西安兩座城市是中國最著名的“金牌球市”，雖然近兩年武漢和陝西雖然不在中超聯賽，但其主場超過3萬的上座率，帶來了濃厚的足球氛圍，這保證了李寧營銷的效果。
此外，在12輪過後，卓爾在中甲積分榜上高居榜首，而在中乙聯賽8輪過後，陝西隊在積分上也一直緊咬著北區榜首，未來都有升級的可能性。不過，未來球隊升級之後如何與官方代言進行協調，可能也是需要考慮的問題。
相對的，李寧集團的設計也堪稱用心：武漢卓爾的球衣當中融了鳳凰圖案，作為荊楚文化的象徵，意味著漢軍想要在新賽季一飛沖天的美好願望。而陝西長安競技的新賽季球衣，正面西北狼的造型再加上背後大雁塔的暗紋都代表著這座古城的滄桑歷史。
從現在來看，李寧在足球產業中處於國字號的領先地位。在經歷過失敗之後，他們找準了自己的定位，也將目光放的更加長遠了，假以時日，真正向國際大牌發起挑戰也未嘗不可。
安踏：國產新軍的堅持不懈
中甲代表球隊：浙江綠城
如今，市值已經過千億大關的安踏，也選擇了進軍足球市場，他們最早也是走的李寧曾經走過的道路。
安踏Anta旗下的足球運動員正是中國足壇中最大牌的國腳中場鄭智，他早在2015年聯賽末期就已經上腳安踏Anta旗下的足球鞋，而他腳下的這款鞋名字也非常霸氣，叫做“雄獅”！這款足球鞋面對的是中高端市場，但是頂級的定價卻非常良心，不足500元，從而俘獲了大量粉絲。
就在前段時間，中甲俱樂部浙江綠城隊官宣國產品牌佼佼者安踏，將在2018年成為球隊球衣贊助商，安踏進入足球市場3年之後，終於有了身穿自己贊助球衣的職業隊，而且還是國內著名的青訓強隊浙江綠城。
安踏給綠城帶來的新賽季球衣也讓人眼前一亮，以杭州美景園林為理念打造的花紋十分吸引人眼球，而身體兩側也加入了提升球衣排汗性能的綠色貼膜衝孔。不僅外觀秀美，且同時兼顧了實用性。
浙江綠城本賽季在中甲的表現也十分強勁，在積分榜上暫時位列第3位，是本賽季的升級熱門之一，而升級後與官方贊助商的兼容問題，同樣值得安踏考慮。
隨著市場反應，我們不難看出安踏想要在足球產業有所作為的決心，或許我們不久就能看到安踏給我們帶來更多優秀的足球產品。
銳克Ucan：國產老牌渴望再次翱翔
中甲代表球隊：梅州客家、呼和浩特
作為老牌國產品牌，曾幾何時，銳克也坐擁中甲“半壁江山”。但近兩年來，其亮眼作品有限，而原本打下的江山逐漸被卡爾美的“遊擊”戰術蠶食，隨著李寧和安踏這倆不差錢的品牌開始在足球市場分一杯羹，銳克在近幾年的被擠壓和貶值已是不可避免的了。
不過就在不久前，中甲梅州客傢俱樂部宣佈牽手銳克，發佈了一款驚豔的職業俱樂部球衣。
這筆官宣非常突然，但是對於總部位於廣州的銳克集團，想要“近水樓臺先得月”也並非難事。這次，銳克用最直接的方式拿下職業隊贊助，也顯現出銳克想要重整旗鼓的決心。
這次銳克的球衣設計著實讓人眼前一亮，外觀經過了極其細緻的設計。新賽季梅州客家的球衣除了代表騰飛的“飛龍”圖案之外，胸前也存在著12條撞色線條。此舉更是寓意著“最佳12人”，梅州客傢俱樂部希望在新賽季中可以和球迷們共同進退，這種設計理念在球衣當中也實屬罕見。
應該說，銳克旗下的組隊服屬於國產品牌當中最為良心的。球衣本身普遍都有3塊布料構成，用料厚道，性價比奇高。另外，銳克Ucan還使用了專利技術解決了熱昇華過程中會造成球衣不透氣的問題，打破了國產球衣技術瓶頸。在炎熱的夏天穿著更為舒適！
要說贊助梅州客家是銳克利用地理優勢來推動復興的話，那麼銳克集團在中甲呼和浩特隊身上的堅持，現在來看絕對是一招“妙棋”。
內蒙古足球尚在開發階段，但中乙新湧出的草上飛和鹿城俱樂部顯現出足球在內蒙古大陸上的光明未來。贊助內蒙古省內知名度最大的呼和浩特俱樂部，有助於銳克集團收穫內蒙古球迷的口碑，有助於打開基數龐大的中國西北內陸市場。
如今，銳克在足球市場上早已跌爬滾打許多年，“穩中求勝”是品牌當下所追求的。如果在職業球隊贊助領域取得突破，那麼銳克的未來會更加值得期待！
美斯途MUSTART：專業恆久遠
中乙代表球隊：長春百和嘉路喜、四川九牛
國產品牌美斯途在這份榜單中既算不上老牌，但也絕非新軍，它在足球市場中已經跌爬滾打多年了，但是總體品牌影響力卻是不溫不火。相比前面幾個品牌在足球市場上的全面發展，美斯途則是在製作專業足球組隊服的路上精益求精，算得上是一大特點。
今年我們無法在中甲賽場上看到美斯途的身影，但是在第三級別的中乙聯賽，四川九牛和長春百和嘉路喜皆在本賽季身穿美斯途的球衣。
其中四川九牛隊的贊助讓美斯途在內地的銷量和口碑得到了顯著提升，雖然不在頂級聯賽，但是蜀地濃郁的足球氛圍給了這個品牌不錯的傳播。
在球衣製作上，美斯途使用的是傳統的熱昇華技術，在做工上力求完美，這幫助他們在製作足球組隊服的領域中積攢了較好的口碑。在業餘足球圈中，美斯途的球衣憑藉較高的性價比，得到了很多業餘球隊的青睞。
或許在不久的將來，我們會看到美斯途在足球領域開發出更多令人信服的產品。
Joma荷馬：西班牙老牌的重生
中甲代表球隊：大連超越
長期混跡足球裝備圈的朋友，一定不會對Joma這個品牌感到陌生，它來自西班牙，曾是本土第二大的運動品牌。
巔峰時期，Joma曾是眾多西甲中下游球隊的球衣贊助商，西班牙門神雷納也曾一度是Joma旗下個人贊助球星。近年來，Joma在贊助上出手最闊綽的一筆來自意甲勁旅“紫百合”佛羅倫薩隊，並且一穿就是4年，在合同到期之後，Joma的Logo就基本在五大聯賽絕跡。
不過，中國投資者的及時出現挽救了日薄西山的Joma，在吉利集團的牽頭下，這個西班牙品牌的潛在商業價值在中國得到了挖掘。
在進入中國後的完全佈局中，Joma同樣將目光投到了力所能及的足球最高平臺：中甲聯賽。本賽季，大連超越隊身穿Joma球衣征戰中甲，應該說，Joma的這筆投資可以說是非常精明的，在有大連一方同城競爭的前提下，超越的贊助費用不會太高，而大連“足球城”的深厚基礎則很好得保證了銷量，是一筆雙贏的投資。
至於球衣製作來說，儘管技術上是比較傳統的熱昇華技術，但是就做工而言，Joma甚至高過西班牙原產一個檔次，因此國內業餘賽場上也常常能看到Joma的身影。
和美斯途所擁有的本土情結不同，Joma如今想要在中國市場中打下穩固根基，開發全新的球衣製作科技將會是制勝的法寶。
Umbro茵寶：英國老牌的穩紮穩打
在目前的這份榜單，英國品牌Umbro是其中底蘊最深厚的一個運動品牌，曾是足球巨頭之一。
在最巔峰時期，Umbro旗下比較知名的幾個贊助球隊有本土的英格蘭隊、1994年世界盃冠軍巴西隊，和擁有羅納爾多的國際米蘭。而歐文98年世界盃身穿Umbro球衣腳踏Umbro球鞋打入精彩入球，是Umbro百年曆史中最輝煌的一刻。
然而進入21世紀後的產地轉移，導致這個英國老牌足球產品做工和品質下降，逐漸遠離主流足球圈，乃至最後被Nike收購。
在Nike旗下蟄伏數年之後，嚐盡了世間酸甜苦辣的Umbro終於再次振翅高飛。美國Iconix公司在2012年收購了Umbro大部分的股權，新東家也決意重振Umbro王牌的足球產業，而在復興中的Umbro也將主要目標聚焦在了中國大陸市場中。
整頓國產代工廠是Umbro集團復興的第一步，自2013年開始，Umbro產品的做工和品質都煥然一新，用戶的口碑自然就上去了，而重新收穫認可的Umbro再次將目光轉移到拉贊助提升曝光率上面去。
中乙合肥桂冠隊在賽季初宣佈和Umbro達成贊助協議，新賽季身披Umbro球衣征戰中乙賽場。最重要的是，合肥桂冠隊作為安徽職業足球的獨苗，Umbro此舉贏得了合肥球迷的內心支持
憑藉深厚的製作和市場基礎，Umbro每年的銷售都能提前完成任務。據悉，Umbro市售版組隊服的年產量達到了1萬件。
當然，即便Umbro這兩年在商業贊助領域取得了實質性的突破，但相比上世紀的輝煌，如今還有著不小的距離。Umbro集團近年的目標是“復興”，為此我們發現Umbro現在的商業開發非常具有針對性，而它的下一個目標將集中在中國市場！
Nike：“降班馬”的不二選擇
中甲球隊：延邊富德、遼寧瀋陽宏運
其實，在中甲的賽場上，也有Nike的身影。由於延邊和遼寧上賽季才降級，不久之前還在中超聯賽，因此贊助商自然是Nike。
在降級之後，這兩支球隊理論上是可以和其他品牌商接觸的，但是在新賽季的中甲聯賽中，延邊和遼寧依然身穿Nike球衣，二級聯賽的高不成低不就，或許使得他們在短時間內難以找到下家。
不過，如果未來這兩支球隊能夠找到合適的贊助商，或是成功升級，那麼“鉤子”Logo也有可能從中甲賽場上消失。
結語
Nike對中超聯賽的壟斷到底是好是壞，筆者在這裡不予評論。但是看到本土第二和第三級別聯賽在球衣開發上的盛況，特別是新興國產品牌正似雨後春筍般的湧現，足協是否可以考慮開放更多權限和福利，來扶持小品牌發展呢？
當然，在足球大環境越來越好的今天，這份榜單也絕非一成不變，諸如Cikers這樣的潛力股也對市場虎視眈眈，而國產大牌匹克也曾贊助過中甲球隊，有望在未來捲土重來。在市場的高速發展與變化之下，幾年後誰走誰留目前猶未可知。
而我們有理由相信，在未來的中國足球市場上會有越來越多的品牌可供選擇，中國職業球隊的戰袍也將呈現出更加百花齊放的局面。
