十年前，“5·12”汶川大地震的悲痛還留在記憶深處。
十年時間，災區重建，舊貌換新顏，崑崙能源四川分公司與四川銷售分公司共建的映秀油氣合建站為映秀的美麗山川增添了一抹絢麗的亮色。
找市場
阿壩州是成都通往青海、甘肅的西北大通道，國道G213、G317橫穿境內，國道線上跨省LNG貨運車輛不斷增多，但該銷售區域內LNG加氣點位空缺。
崑崙能源四川分公司支持災後建設，成立了LNG調研團隊，開展市場調研分析，在8處重要路段，蹲點26天，往返涉足數百公里，對接潛在客戶21次，對市場基本情況全方位探底，對區域內LNG市場需求有了理性判斷。
在瞭解LNG市場需求後，他們對州內8個重要路段的140餘組數據進行比對分析，發現汶川區域通行的LNG車輛達1000餘輛，日均流量在國道G213汶川縣漩口路段達到最高。
初合作
映秀作為成都主要砂石來源地之一，過往車輛相對較多，是發展LNG加氣站的最佳選擇。
四川銷售岷江分公司也在拓展新的油氣業務，但缺乏LNG方面的技術力量和管理經驗，氣源保障也未落實，一直未能有效地推進。
崑崙能源四川分公司和四川銷售岷江分公司找到了合作點，他們隨即組織人員遠赴市場較為成熟的內蒙等地區瞭解車用LNG產業發展，併到工藝設備製造較為發達的江蘇瞭解設施設備等，雙方決定以映秀油氣合建站作為試點項目開始正式推進。
映秀油氣合建站項目採用“崑崙能源四川分公司出資建設和技術指導、岷江銷售分公司出土地和經營管理，操作人員各出一半且單獨核算，利潤五五分成”的經營模式合作。崑崙能源四川分公司在不新購土地的情況下，減少項目投資，盤活了200餘萬元的閒置設備，發揮了在LNG方面的技術和經驗優勢。岷江分公司則利用映秀加油站的閒置場地，增加了經營範圍，滿足了市場需求，增加了加油站收入。
兩家公司實現了資源共享，優勢互補。
打造黃金終端
映秀油氣合建站是在岷江分公司映秀加油站內增設的新項目。從項目申報到土建竣工設備安裝調試，僅用7個月，映秀站油氣合建站於2016年5月1日投產運營。
油氣合建站投運後，雙方合作還存在一些問題，為此，雙方召開座談會商議破解辦法：一方面，通過談心做好員工的思想工作，穩定員工情緒；另一方面，雙方聯手共同做好LNG市場開發。
在市場開拓中，雙方通過聯合LNG汽車廠家逐一向當地的砂石運輸企業宣傳推廣，開拓了百餘輛LNG重卡；同時開發周邊工礦企業40餘輛LNG物流車。為加大市場服務區域，他們行程2200餘公里，聯動相距750公里之遠的甘肅臨夏加氣站，打通了西北通往西南地區的LNG物流通道，同時赴新疆，到內蒙，引進了西北地區的LNG物流車輛，銷量提高了一倍之多；並且制定階梯優惠價格，鼓勵非固定客戶充值結算，提高大客戶銷售量。
目前，站裡LNG日銷量12噸左右，加氣量上去了，員工的收入也明顯增加了，加油站員工積極性提高了，雙方員工溝通配合也更順暢。
物流公司老闆感想：映秀站雖然場站不大，但是能加油、能加LNG，滿足我們物流公司所有貨運車輛的能源補給，尤其是LNG運輸車輛最怕的就是燃料供應不穩定。2017年冬季全國LNG供應極度緊張，但映秀油氣站客服各種困難依然實現了保供，沒有影響我們LNG車輛的運營，從而保障了公司的效益。
映秀油氣合建站2017年全年銷售LNG 2000多噸。2018年一季度銷售LNG 近900噸。
作為四川省阿壩州境內的唯一一座油氣合建站，不僅帶動了映秀砂石產業的LNG綠色物流發展，且打通了甘肅、青海、新疆等地區經國道G213線入川的LNG物流通道。
聯繫方式：010-64523400
校對：劉燃
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