以下内容,建议您耐心读完~
也许对您以后的事业有帮助!
为什么同样是投资商铺,有的人能赚钱,有的人却赔钱?答案其实很简单,是否跟对了项目!
1北京SOHO尚都
北京SOHO尚都位于CBD西北角,朝外商圈、建国门商圈和国贸商圈三圈交汇处。
项目目标客户瞄准投资客,将产品定位为投资品,通过媒体炒作以高价将商铺销售,获取开发利益最大化。
由于商铺散卖,租金前期由业主确认,不同位置店铺租金差异较大。由于产权分散,开业率过低,西塔部分开业时,商铺的入驻率不到50%,南北塔商铺开业率只有20%左右,而且部分商铺处于装修阶段,管理比较混乱。
失败原因:无运营主题、无主力店铺、无商业运营管理。
2北京恒基购物中心
北京恒基购物中心地处建国门内大街,交通便利,位置优越。
项目全部为开发商持有租赁型物业,开业之初人流稀少,恒基商城北是北京站地铁与长安街客流的必经之地,但开业很长一段时间每天的客流不超过5000人。
项目开业不到3年,恒基购物中心经历了三次“变脸”,从最初的顶级百货零售店到向国际水平看齐的高级零售店,又到小商品批发市场的入驻,定位飘忽且变化太快,商家和消费者不明白恒基购物中心的定位究竟在在哪里。
失败原因:定位飘忽,三年三变脸。
3上海松江mall
项目位于上海松江新城北大门,项目建设未完成,长期处于烂尾状态,沉陷于项目的权属纷争当中。
影响该项目开工最核心的原因之一是开发商与当地政府的利益博弈(土地权属不清)。
另外开发流程没做对:招商在前非常重要,而该购物中心的前期规划和招商方面有致命伤,是先开工后招商,建到一半再招商。而且项目建筑设计和结构设计没有研究招商主力店铺的要求,而是按普通公建标准建设:每层荷载统统500公斤,层高也全部一样,这与主力店的物业需求严重不符:超市至少要1吨承重,建材要4吨,图书要2吨,根本就无法改,结果主力店招商十分困难。
失败原因:开发商无经验,土地权属不清,建筑设计不符合商家经营要求。
通过上述案例,我们发现商业项目失败的主要原因是:
定位错误
√商业业态的定位和整体定位不匹配;
规划设计问题
√没有专业商业地产方面的规划设计团队,也没有委托优秀成熟的商业规划顾问;
√漠视商家和消费者的需求,动线、荷载、层高、进深、强弱电系统、立面设计等不合需求;
资金问题
√仅依靠自有资金及银行贷款,后续开发资金不足;
无专业的运营管理团队
商业项目开发与企业的核心能力不匹配
看完上述案例,我们再看一下成为行业经典的“王健林炸楼”事件:
2006年,万达做出了中国企业史上可谓惊天动地的决定:对沈阳万达广场所有的出售商铺进行退铺,退铺后进行重建。
退铺不仅退还购铺金额,而且连本带利一起退。原来销售这些商铺收入是6个多亿,退付的总金额达到10亿,如果加上重建费用达到15亿元。对于任何一个企业来说,拿出15亿的现金都是巨大的事。2006、2007年还是中国房地产宏观调控非常艰难的时候,万达也面临着巨大的经营压力。而且这是在法院终审裁决万达胜诉的情况下,万达主动提出退铺,这种举动全国只有万达能做到,全国房地产行业中绝对是空前甚至绝后。
旧的沈阳太原街万达广场商铺被炸掉重盖。新的太原街万达广场在3年后的2009年11月20日再一次“重新”开业,升级为第三代商业综合体,迎来巨大成功,在整个沈阳市,从政府、各个单位到业主这三个层面都获了极佳的口碑。大家都说,只有万达能做到这一点。
成功原因:开发实力强,资金雄厚,能承担起巨大的改错成本,运营管理团队专业。
看了这么多成功及失败的案例,各位对商铺的投资是否有更明确的方向了呢?
当下就有一个大好机会,不要错过之后才后悔!
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