三少爺在這裡
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小米，一直以耍猴，額不，搶購著稱，其罪惡滔天，引得百姓怨聲載道，那麼，為什麼小米不先生產100萬臺，然後再賣呢？
這裡，先給大家算一筆賬，假設小米發佈小米7，提前備貨50萬臺，2000元一臺，算下來就要10億，而如果是100萬臺，那就是20億了，即便小米現在比以往任何時候都有錢，但突然拿出20億放到倉庫裡，還是很有壓力的，另外，有句真理，貨物堆在倉庫裡的，那就是垃圾，而不是錢。
此外，供應鏈決定了，你想備貨100萬，還真不那麼簡單，手機的核心部件，單是Soc，就牢牢的掌控在高通、三星手中，每年上半年，各大國際大廠搶著發手機，僧多肉少，100萬片，想都別想。
最後，即便是小米能夠備貨100萬臺，小米會這樣做嗎？其實，答案也是否定的，國內手機市場競爭激烈，廠商無時無刻不在想保持熱度，如果放開賣，不過兩月，熱度就被其他廠商搶去了，所以，搶購，還能讓手機保持很高的熱度，比打廣告都划算！這筆買賣，你想的通嗎？
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這個問題，很多時候，真的不是小米(也包括其他很多手機廠商)不想這麼做，而是真的沒那個能力。
可以說，小米手機把“搶購”發揮到了淋漓盡致，以往很可能誰也不會想到，買個手機還得這麼搶搶搶，所以很多人總是說小米和雷軍在“耍猴”。
也許不能排除對於某些熱門機型，廠商們會故意搞搶購，顯得人氣多麼旺，從而吸引更多關注，但絕大多數時候，我們相信廠商們也是不得已而為之。
手機備貨並不是想做多少就做多少，涉及產能、金錢、供應鏈等多方面因素。
首先說產能。手機廠商都沒有自己的工廠，要把手機交給別人去製造，但不管什麼工廠，都有個製造能力的極限，即便富士康這樣的第一代工大廠，也不可能想做多少就做多少，得看生產線的製造能力，得看產品的製造難度。
比如說第一代小米MIX，比如說亮銀版小米6，比如說iPhone X，本身就是用了很特殊的工藝和材料，製造起來難度很大，良品率也很低，不可能短時間內大批量出產。
即便是那些工藝普通的手機，也不是想要多少就能有多少，人家工廠也不是專門為你服務的啊。
金錢就好說了，設計製造手機、廠商添置設備和生產線，都需要大把大把的鈔票。
小米MIX 2價格3299元起步，製造等各方面成本我們就按2500元算好了(實際肯定不止)，那麼要生產100萬臺，就得花2.5個億！小米和雷軍再有錢，也不可能幾個億幾個億的往外掏，再說小米同時生產銷售的手機那麼多……
還有供應鏈，一款手機包含成百上千元件，都需要從不同廠家採購，人家願不願意給你、能給你多少、要你多少錢，很多時候你說了都不算，有錢也買不到貨都是正常的，而缺一個部件，手機就沒法造。
所以對於供應鏈的把握能力，是對手機廠商生存空間的巨大考驗。要知道，蘋果CEO庫克就是管理供應鏈出身的，雷軍也從去年初開始親自抓供應鏈，因為實在受夠了。
目前，蘋果、三星的確可以做到發佈前備貨上千萬臺，而且提前四五個月就開始準備，但這是兩家國際大廠綜合實力的體現，各方面都能自己擁有主動權，但國產手機還沒有誰能做到。
小米MIX 2發佈之後，雷軍也坦承：“關於備貨，這次要痛改前非，被大家黑得不行了。”
雷軍從去年年初開始抓小米手機創新和交付，其中交付是重點，產品定義、工程研發等都為量產準備。小米MIX 2 8月1日就開始量產，倉庫裡堆滿了，但還是沒法滿足。
按照雷軍的說法，到明後年的時候，小米會逐漸改善缺貨，而且這個月首次會交付手機突破1000萬臺。
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我們先說供應鏈。其實，我們知道手機的部件是由多個部件組成的，不同的部件有不同的供應廠商。所以，如果某個供應廠商如果缺貨的話，那麼會拖慢手機生產線的進度。普通部件的生產商還好，因為有供應商可以替代，但是某些核心的關鍵部件真不行。例如：高通的芯片、索尼的鏡頭、三星的OLED屏幕等。
這些供應商缺貨的原因也多種多樣，可能是其他手機廠商同時對這一款芯片有著非常高的需求，那麼大家都會去搶！這就導致缺貨。有可能是工廠生產能力不足，高端芯片都是採用最先進的製程，但是產量就只有這麼多，分不過來。
其實除了小米，蘋果這些頂級大廠也會出現供貨不足的情況。例如每一年的新iPhone開售都有黃牛加價出售。不過，蘋果面向全球的市場，需求量非常大。同時它的價格也昂貴，再加上蘋果頂級的供應鏈的管理能力，所以很快就緩解了。
製作工藝。其實這個是企業對產品的要求。有一些產品的工藝製作要求非常高，例如小米6的銀色的版本、三星Note8等。這些製作工藝難度高，量產的部件少、製作費用昂貴，導致手機的產量被拖慢。所以很多廠商並不是不像上更好的工藝，只不過是製作商做不過來。
製造商。製造商也就是代工廠。代工廠的代工的手機、電腦不止一家，很多產品需要代工，那麼他們就需要根據企業的戰略安排來安排生產。
所以廠商挑選元器件會慎重考慮到貨源和供應的問題，甚至他們自己會配備工廠來生產，保證產品供應！
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為什麼每次蘋果手機發佈後都有千萬級的備貨，三星的S系列Note系列也是從來沒有過搶購的現象，但是小米每次都來搶購耍猴呢？
首先，這不是耍猴，可能前幾年真的是有耍猴，但現在小米應該認識到繼續耍猴的話公司會不行的，飢餓營銷再做下去只會被罵。那為什麼呢？還是沒貨。
1. 小米和三星蘋果比還是一家年輕的稍小的公司，即使雷軍非常牛逼在業內很多人都會敬他三分。但是小米對供應鏈的掌控能力遠遠比不上這兩家公司，三星本身就是上游供應鏈，蘋果的強硬也是業內有名。小米手機旗艦版用的都是最好的東西，而這些最好的零配件大家都想要，那供應商肯定會優先供給出貨量大的價格給的高的了。
2. 小米公司現金流不多，一次性生產很多的話容易造成現金緊張，畢竟小米手機賺不到什麼錢，小米輝煌的那裡面融資不想現在動輒50億美金的。
3. 小米手機便宜，相比較蘋果三星旗艦級小米至少便宜一半，那肯定給供應商的價格比較低。當然存在著幾個月零配件價格就會降低的想法，到那時候小米手機也會開始降價了。
說到底還是小米手機買的便宜了導致在上游沒有話語權。要是小米手機比現在價格高1000但是大家又接受的話，那肯定不會缺貨了。
比特幣區塊鏈分析員
我不知道，但是我可以講個故事。當然故事內容絕對的不合理甚至無理，但是，應該能對你這個問題有幫助。故事有四部分。接下來是總結與澄清。
第一部分。
有家賣水果的商店，在櫻桃還沒大規模熟的時候以50塊錢一斤採購了一批櫻桃空運到店裡。然後55塊錢賣給顧客，基本沒有利潤甚至賠錢。然而這時候別人家水果店定價一般在60元左右，甚至完全沒有貨。
這時候水果店宣佈。第一。我這個櫻桃最牛逼，某某地直採，第一手最新鮮，可以隨便去跑個分。第二。賠錢甩賣只要55塊錢一斤！
第二部分。
於是周圍的鄰居瘋狂的跑過去搶購，十分鐘賣完啦。肯定有人搶到，這批被搶到的，老闆肯定賠錢了。這時候店家說，這批賣完了，下一批很快就到，誰先預訂下一批誰先得！好多人選擇了預訂。
當然還是有些吃貨等不了，臥槽，我就想吃第一手，我就想要最好的！於是找到了店員或者老闆親戚之流的，而恰好這批人手裡盡然有貨。好吧，本來想自己吃的，但是你們要那就58一斤把。加價3塊錢，但還是可以接受。比某某家便宜2元呢。買！
這三塊去哪了？一個店員一個親戚就能囤貨了麼？不可能啊，那麼几几分？幾碼這批老闆要開始賺點錢把。
第三部分。
很快，櫻桃產量也上來了進貨價也便宜了很多。有些店鋪降到了57，有些55也能買到了，而這時候預訂的朋友們開始陸續的收到貨了。是陸續哦，伴隨著櫻桃進貨價逐步便宜的陸續哦。
第四部分。
這裡要注意兩點，第一，最早那批貨讓店家與種櫻桃的達成了良好的合作關係，他的價格比別人家會便宜點哦。第二，最早買到的，知道消息的以及訂貨的那批人會自發的宣傳哦，然而信息的傳遞速度，相比於櫻桃的進貨降價速度還是會慢一些。
總結。
於是第一批貨，賠錢。加價賣的，可能賺點。預訂的賺錢。被消息吸引過來的，這才是利潤重點！
澄清。
謝謝這家店，不管怎麼樣，比起原來那些更不要臉的堅持賣60塊錢的店鋪有良心多了，起碼他把價格拉低到了55塊錢不是麼！
可以嘛英雄
第一，目前部分國外元器件價格開始增高，小米6的物料成本合計最低也得1500塊，100萬臺大概就需要15億，即便憑藉信譽，首付給代工廠和上下游配件的錢也不會低於30％，這部分支出最少就得5億，加上前期推廣人力物力等費用，備貨一百萬臺小米6無論如何都不會低於6億，而且需要在正式開賣後陸續將剩餘尾款還清，也需要繼續投資加開生產線，儘可能的不被說耍猴。但注意小米公司不止一條產品生產線，多樣化產品需要的物料人工投入都不低，小米看似市值不低，但現金流並不寬裕，刨除研發投入，各種投資，分紅，員工薪水，後備風險對沖資金等，不靠融資能不能一口氣拿出二三十億現金都是問題，別忘了重要的，大型企業都是有貸款的…
第二，處理器產能問題，良品率問題。
第三，這是很重要的一點，就是手機有沒有缺陷，三星note7是前車之鑑，誰也不敢打包票說新品一定沒有問題，如果出現不可控事件，上百萬臺的損失一定會讓小米元氣大傷，更為關鍵是隨後而來的直線下滑品牌負面影響則會讓小米陷入萬劫不復。
第四，商場如戰場，保守點，不一定對，但總歸是沒錯的。
兩手打拍子
首先小米的老總叫雷軍，不叫雷傻。再則飢餓營銷這種策略已經玩到666。依然記得小米第一部手機發布的時候，震撼到了多少人，1999元的價格配置秒殺多少部品牌手機！當時很難搶到，卻受到了眾人的追捧！一時間街知巷聞，成為了業界的神話！只不過事過境遷，當時搶不到還能說是公司剛剛起步，產能不足！但是現在呢，什麼都做。小米商城嫣然成為了雜貨鋪！想法是好的，號稱是小米生態鏈，多元化發展！就是本身的主營業務手機依然產能不足，這不是很搞笑嗎！非也！這恰恰是雷軍最高明的地方，也是他玩的最6的地方。在小米Note衝擊高端市場失敗之後，其實危機就已經顯現！時間長了，套路大家也都清楚了，像小米剛發佈一款新手機，一般是買不到，當然你願意加幾百，可以在第三方平臺購買到！然後是等個半年左右，就可以搭配購買到套餐！然後陸續開放！但等你買到手不到三個月，就會做活動降價兩百！然後在過兩個月為新機讓路，在降兩百！不要問我怎麼知道的，從小米2S到小米5，每次如此！今年果斷榮耀！讓雷軍自己玩吧！
想你的124359356
我當年為了一個紅米，天天上網天天瘋搶天天秒殺。結果一週過去了，一個月過去了，倆月過去了。然後，我還是沒搶到。結果加價買的，過了幾個月，很多手機都下調了價格，紅米可以隨便買了，發現同價位的手機其實別的也不差，我買的甚至還貴了。然後用了半年多，果斷送人了。當初，天真，一看配置價位以及宣傳，我覺得及其划算，真真的就是搶到就是賺到。可惜基本很難搶到。這就和買東西一樣，我虧本小量先賣，然後賠本賺宣傳，等真實的零件等價位下來了，在大量生產。前期的虧本完全就當廣告費。個人理解。反正我以後絕不會在犯第二次。能看到的宣傳的配置的確不錯，然而許多看不到卻很實用的並不怎麼樣。
ABC涼城
還是庫存問題，如果庫存太多，將會無法估量的風險，就好比小米2，這當時是多麼的火啊，當時真的是一機難求，本人也當時有搶過，老是搶不到，後來在別的平臺多加了五百才拿到貨的，當時售價1999，要先備一百萬就要拿出十多億左右的錢，如果一個公司沒有現金流這很容易危險的資金斷裂將會是對一個公司毀滅性打擊，所以寧願庫存少點也不去冒這麼大風險，一般發佈前一個月開始量產，一般一條smt（表面貼裝技術）每天最多生產四千臺左右，由於有風險不可能一開始就多開十幾條線的。
代工廠的一條smt線差不多要1億，這還是好設備算的，這不是想開能多開的，這都是要評估的，評估好後才會買設備，架好線開始生產這都是要時間的，友商也不可能把所有的物料，如cpu，閃存，內存等不可能一下子全部給你。別家也要活啊
風雲變幻6524
2015年雷軍在小米note發佈時，備貨了一百萬臺，結果降了幾次價，開了八次發佈會，過去兩年天天在網上促銷炒作賣了兩年才清完倉。雷軍踏過這樣的地雷永遠都不敢冒險了，加上小米的現金流也不充許一下子備幾百萬臺的貨，只好繼續賣多少然後追加多少單，以飢餓營銷博取長久的熱度，雷猴王已經習慣玩這樣的了。
