做品牌的最高境界：你再爛，人家也對你痴心一片。這就叫品牌文化。星爺劇照
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春天來了，靠著柴火垛曬太陽······吸袋煙，開扯······
2017年，想必大家感受到了，你看人家那些強勢品牌賺的那叫一個開心，咱們魯酒也在調整節奏，幾個靠前的品牌突然間發力，定目標、推新品、大品牌、新思路、強執行，動作是都做上去了，效果和庫存依然不太理想。當然了，總要有個調整時間嘛。
行內人說，這兩年的白酒復甦增長是結構性增長，什麼叫結構性增長呢，就是說，一二線強勢品牌越吃越飽，三四線區域品牌越活越挫，所以，市場表現和市場聲量，都聚焦到了一二線品牌身上，像魯酒這麼多區域品牌被擠壓到了很尷尬的境地。
好在，山東人講情面，講鄉情，喝酒的人對於魯酒品牌還是夠意思的，可惜，魯酒企業自己待山東父老卻太薄了。
說了十幾個常見魯酒品牌，拋磚引玉，很多朋友在評論中揮斥方遒，讓我覺得很有意思，這真是原生態的品牌口碑。看來，山東人還是給足了魯酒關注、關心和關懷。
今天，就來說說從朋友們口碑中看到的魯酒形象。大體來說分三類：好評派、分化派、地緣派。
先說好評派
從朋友們留言看，還真有那麼幾家是一致的好評，當然了，要辯證的看，這種好評，除了給個面子外，更多是相對於魯酒自己來說的，如果非得和茅五洋比較，就有點抬槓了。
綜合來看，一致口碑較好的品牌是：景芝、泰山、古貝春、趵突泉、花冠等。
說明下，這裡的品牌是僅在我們之前聊到的品牌中，也有很多還沒來得及聊的魯酒品牌，待日後補充。而且大家的品牌認知，是以品牌形象、營銷管理、酒體品質、創新引領等四方面為主的常識性印象。
從網友看法中，景芝，算是目前大家最沒有分歧的品牌，口碑比較好。而實際上，景芝的實力、品質和品牌形象，確實也對得起大家的口碑。其實，景芝也有咱喝不慣的酒，但是總體來看，景芝品牌形象還是給山東網友留下了比較好的基礎。好形象導致好口碑，簡單真理。
泰山，網友對於這個品牌的反應稍微平淡，但是目前也還算評價中肯。不錯的牌子，挺穩重，別要求太高，可以了。
古貝春，雖然這幾年要投入五糧液，近期又說五糧液20億以下的企業不收，到底是真是假，深究意思也不大，古貝春在魯西北中高檔接待酒中，還是很有口碑的，佔位較高。網友們看來都是重度消費者啊，對這個品牌，還是很認可。儘管2015年有負面出現，但是網友還是挺寬容，所以啊，這個品牌刻板印象一旦佔住位置，短期內挺難改變。
趵突泉，更多還是濟南區域的網友在聊，大家還是很認可其市酒的地位。單從區域品牌論，琅琊臺和趵突泉很像，但是總感覺琅琊臺的區域市場駕馭比不了趵突泉。琅琊臺對青島區域的操作，還是有提升空間的，而且近幾年，琅琊臺的創新引領弱了一點。
花冠，這個品牌，最讓我有感觸，自從我聊了花冠之後，一些朋友強勢的“指教”讓我印象深刻啊，想必是花冠的自己朋友吧，雖然，這個快速崛起的品牌，依然有些問題，但是網友們很買賬，這幾年花冠的品牌形象和渠道網絡也還是比較給力的，以品牌形象為例，高性價比、點滴品質感，尤其是產品形象時尚，再加上靠上“新時代白酒典範”這個定位，品牌新銳感強烈，這在魯酒中還是少見的。在渠道網絡上，花冠的產品滲透早就沿著山東幾條高速幹道下沉到了縣鄉層面。總之，在我這裡留言的網友中，還沒有說它不好的，當然了，這是原生態評價，公論如何，還需要市場檢驗。
總之，網友的這些留言口碑，首先是對酒企其實力和市場作為的直接反映，上述品牌都過了10億門檻，實力才是話語權。再者，上述品牌的品牌形象也是經歷多年曆史積澱和文化塑造，再加上創新上也較為大膽，所以，網友的反應是可以理解的。
但是，特別強調，這些口碑認知，屬於常識性評價，籠統評價，不代表酒企的酒都好，也不代表酒都好喝。
再說分化派
大部分網友對魯酒中幾大品牌的口碑是明顯分化的，對一個品牌有不同聲音。比如：扳倒井、蘭陵、孔府家、雲門、琅琊臺等。
扳倒井，曾有網友留言說，沒法喝。我估計是之前經銷商買斷那會的酒吧，扳倒井還是有好酒的，不能一棍子悶死。但是，不止一個網友說扳倒井不好喝，也起碼說明一個問題：扳倒井的生產經營還有大提升空間。扳倒井從小區域酒企到大區域酒企，也有20年了，沒有徹底收服住山東人心，有點可惜。所以，它提出百億目標後，先把品牌形象當成頭一大事。
蘭陵，就不多說了，我曾經做過一個調查，在哪個品牌可以代表魯酒中，500多人投票，有六成投給了蘭陵。這個牌子後勁太大，但是好牌沒打好，具體原因，大家自己去查。蘭陵肯定有好酒，但是為什麼現在是這樣一個口碑，下坡路真是一馬平川啊。
孔府家，跟蘭陵差不多，中國第一文化酒的定位，起點夠高了，我也不知為啥孔府家會最終投入外省懷抱，總之，網友對這個牌子很惋惜，有說好的，更多是一聲嘆息，輝煌不在的口吻。品牌認知一旦種到消費者心目中，恐怕再多廣告、再多公關也挽不回來。
雲門，其實大家對雲門基本還是認可的，但是，這個北派醬香總是讓人不自覺跟茅醬對比，這問題就來了，你把大家胃口吊起來，大家也就拿高眼光審視你，跟茅家軍拼醬味和性價比，就容易出現口碑分化。出路在於走出自己的鮮明風格，這一塊的消費者教育可是長線工程。
琅琊臺，本來的魯酒八大金剛，近年來市場反應也比較淡，也說不上哪裡有問題，就是個品牌勢能吧，有萎縮感。作為魯酒兩大高地之一——青島市酒，主要還是創新上亮點少點。要不然，大家還是對琅琊臺很期待的，大家都還記得：“膠南有好酒，七兩不上頭”的廣告！
最後說地緣派
山東大部分的酒企品牌屬於地緣派，網友對於這類縣級酒企品牌的口碑就多元了，而且網友明顯帶有地域偏護啊，如：溫和、景陽岡、康王、今緣春、滕公、範公酒簍、兵聖、四君子、孟嘗君、五蓮原漿、堯王、天地緣、百糧春、魯源、黃河龍、文登學、煙臺古釀、楊湖、祥酒、董郎、沂蒙老鄉等等，這類酒，往往屬於地緣情感攻勢，每個品牌裡面有那麼一兩支很經典的好酒，但是也摻雜了很多混亂開發的單品，所以，產品線比較混亂，市場管控和品質標準化都有待提升。
總之一句，好壞難控、尾隨前行、地緣捆綁。多少會存在的問題包括：吃品牌老本、吃地緣渠道、創新乏力、產品風格單一同質，缺人才，三心二意，但是這些企業往往真不缺錢。當然，這其中也有衝擊板塊市場王者的企業，佼佼者如溫和、今緣春、沂蒙老鄉等
但是，正因為是地緣品牌，所以當地消費者還是比較認可的，往往會出現酒賊難喝，但賣的賊好，甚至不乏5億左右的企業。不過，這也從反面說明了一個問題，只要這個品牌征服了消費者心理，那麼你再爛，人家也對你痴心一片。江小白的案例，足夠說明了消費者有多麼忍性和脆弱。
說到底，在消費層面上，白酒比拼的是啥，從酒質來講，拿出每個品牌的經典款，都是好酒，所以沒法拼酒質，只能拼文化引領、時尚創新和歷史故事，最終只能拼品牌。
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