鲁迅先生曾经说过:这个世界上有三种人,一种是女人,一种是男人,还有一种人是男销售。
销售不易,作为一个男销售更不易。
太专业了不行,客户会觉得你故作高深。
不专业又不行,客户觉得你不懂我。
随意点不行,客户会感觉你不靠谱。
沉稳些也不行,客户又觉得你太无趣。
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如果说女销售掌握的核心技能是:
会卖萌,装崇拜,拉关系
扮无辜,装可怜,讨欢心.....
那么男销售则需要:
会营销,会沟通,会谈判
会方案,会算账,会财务
懂时事,懂电脑,懂心理
能哄人,能受气,能艾玛
能早起,能加班,能熬夜....
日常邀约客户,男销售是这样的:
男销售:张总,我是.....
客户:嘟嘟嘟
男销售:王哥,我是小张....
客户:我现在有点事,晚点联系。
男销售:李姐,我是.......
客户:我不需要!!!
男销售:王工,我是前天给您电话的小张呢!您说要我今天给您去个电话确定下的。。。
客户:小张!哪个小张?有这回事吗?....嘟嘟嘟
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一个上午过去后,眼瞅着隔壁工位上的妹子都约完了下周的客户,而你握着手机,看着本周遥不可及的拜访目标,手机中传来10086通知欠费的提醒。这样的心情是何等的绝望。
到了拜访客户男销售是这样的:
查官网,查官微,查官博
问朋友,问同事,问领导
找案例,找标杆,找行业资讯
挖性格,挖经历,挖喜好,挖职务
想场景,想价值,想业务.........
想着和客户一起看产品看方案看应用,从诗词歌赋谈到人生哲学。。。。。
最后得到的回复却是:恩恩,挺好的!我再考虑考虑!
弗吉尼亚·伍尔芙说过:"伟大的灵魂都是雌雄同体的".作为男销售,我们要保持坚毅,专注于宇宙的伟岸,也不要忘了对人性的敏感和洞察,去感受人情的细致。
3月8日到了,祝所有的女同胞快乐,也祝我们节日快乐!
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