在招聘工作中，最难的莫过于销售招聘，如何去选择最匹配的人，如何衡量他的能力和水平，对于HR和业务负责人是一个比较大的挑战，今天跟大家介绍下，从哪些方面着手，我们可以问一些问题，了解销售能力。
仪表
仪表对于公司来说非常重要，销售往往是和客户最直接的对接人，代表着公司的形象。在候选人面试时，首要我们需要考核候选的仪表是否得体。
销售类型
通常的销售类型包括了：直销，渠道，会销和电销四种模式，候选人销售类型如果都和我们不匹配，那么对于他的胜任度，我们就要综合考虑了。
销售模式
销售模式决定了销售和企业需求的深层匹配度如何，正常情况下，常见销售模式包括：个人单兵作战，部门同事协同作战，产品技术销售协同作战，以及部门leder陪同作战几种方式。
当然往深里分析，有些销售只负责商务和签约。有的负责开源，商务，签约，售后。更有甚者，需要负责开源，商务，签约，方案，实施，售后多个环节。
服务对象
一般来讲，有些公司主要是攻克采购，有些公司主要攻克ceo老板，还有的公司可能是公司内重要技术人员或者财务。服务对象的不同，决定了资源的匹配性。
客单价
不同公司业务模式，产品成熟度，行业决定了客单价的高低和不同。经常做客单价低的销售，招聘过来去做高客单价的业务，肯定匹配度不是很好，这点需要明确
成交周期
有些公司是快消，按月考核。有些公司按季度考核。还有些公司，跟进大型项目，以年为单位，根据成交周期不同，销售能力结构也不一样。
提成构成
上家公司提成比率是多少，按月，按季度，还是按年。提成占收入的百分比是多少。这一块决定了，到进行工资洽谈时，你应该给他多少销售任务，薪资。
典型案例
可以要销售讲一个他签下来的典型案例，去考核他的逻辑表达能力，以及处理事情能力，还有历史销售的难度性。
工作重心
不同企业销售工作重心可能不一样，大致包括：开源，商务，产品介绍和演示，客情处理，谈判，方案设计，收款，售后服务。根据自己企业所有招聘人员能力要求侧重点，可以一一对应下匹配度。
动机
从事销售的动机是什么，看看性格上的匹配。
对于销售的认知和理解
考核销售思考能力，深度
调节压力方式
看看候选人抗压能力如何
历史收入情况
参照历史收入情况和期望薪资，给予候选人可以的薪资。
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