2005年12月19日，国务院公布了《个人所得税法实施条例》的最新修订案，规定年所得12万元以上的纳税义务人，在年度终了后3个月内到主管税务机关自行办理纳税申报，从此“月入过万”正式从民间语境进入官方语境，成为了高端人才和普通岗位之间最标志性的分界线。
然而随着新经济地不断探索和传统行业格局的不断变化，这条分界线与国内人才市场的发展开始出现了明显的脱节。
到了2017年，中国自主申报个税人数（也是就是我们俗称的“月入过万”人群）已经超过了千万，月入过万的人群比例构成也出现了巨大的变化：据媒体统计，2017年“移动电竞”这个传统社会分工中貌似不靠谱的行业，已经有7.6%的人群实现了“月入过万”，而五千至八千之间则达到24.4%（*数据来源新华网）——显而易见，关于“人才”的判断已经不仅仅是一道简单的数学题了。
在这样的背景下，行业敏锐地觉察到从行业分工到技术壁垒，从区域经济到个人规划，求职者需要一套新的坐标系来清晰自己在经济活动中的定位，企业主也需要一套新的视角来审视新环境下人才的价值，另一方面人才行业也开始了显性的加码，拉勾、猎聘等市场中的老牌劲旅们也显性地开始发力，前者预计2018年赴香港完成IPO，而后者在去年9月完成D轮后也在预备赴美上市。
只是在张美吉看来，这种战术上的大开大合，或许只是资本与市场的独自狂欢：在入局之前，她的第一步是阅读那些被浮躁市场所掩盖着的人们。
对话人简介：张美吉，泛优咨询顾问有限公司CEO，优客工厂外部合伙人，vipkid从0到1的合作伙伴，毕业于北京外国语大学英文专业，2009年获北大心理系人力资源专业证书，有13年高端人才甄选和企业管理咨询经验，2015年创立泛优咨询顾问（北京）有限公司，泛优在2016年推出线上业务——喵才。
人才、人脉和人力资源
创报：喵才的产品初衷是为创业圈的中高端人群服务，如何定义“中高端人群”的概念？
美吉：这群人占据了组织的关键性岗位，能给企业带来绝大部分价值，可以具体到有5-8年工作经验，年薪25w-50w。
创报：喵才从表面上看是一款通过自荐或熟人推荐完成招聘的产品，是一个类似于资源共享的平台，而传统产品大多通过筛选简历完成招聘，功能相对垂直。在您看来用户可以在这个平台上完成哪些需求？如何分辨这些需求是不是伪需求的呢？
美吉：喵才表达的是对熟人人脉资源进行整合，形成资源沉淀这样一个需求。之所以会注意到这些需求，是因为经常看到有朋友在朋友圈发布岗位，也有帮朋友推荐工作的人，但彼此又并不认识。所以我就想，有没有这样一个平台可以做资源池，同时大家有需求的时候就能想到它。这就是我做喵才的初衷。说它是不是伪需求，这样吧，给你举个例子，优客工场在天使轮拿了很多融资，但招聘的预算却很有限。优客做共享办公，在三年前跟别人解释这个概念需要很多沟通成本。
但熟人之间有信任为背书，别人会因为相信你，进而相信你提供的这个机会，会大大降低时间成本，提高成功率。创报：但从某种意义上来看，这种对人脉需求的迅速放大所形成的闭环，很适合猎头参与其中，“喵才”是否会设法避免成为猎头的“薅羊毛”工具？
美吉：首先，和很多业内产品不同的是，他们先切猎头，而喵才从一开始切的就是大众。其次，我们无法避免猎头来使用喵才，或者成为前期种子用户，我们并不排斥。同样地，如果猎头认为能帮助他们，这其实也是喵才的成功，但喵才的运营重点不会是猎头。
创报：那么对于中高端人群来说，他们“人脉扩散”的驱动力在哪里？ 现在喵才产品中最直观的就是分享返现……
创报：没错，类似于返现这样过度地给用户让权的运营策略，不利于形成良好的用户习惯，因为平台在未来需要花费大量运营成本去矫正……
创报：那么您所了解的“经纪人”（即推荐者）在喵才真实的收益情况是怎样的？
美吉：给你举个实例吧！有一个用户成功推荐了两个朋友，产生了大概6万块的收益。推荐者的收益就从6万块的基础中来，是比较乐观的。
创报：那么普通用户的体验如何？
美吉：从我们做的种子用户访谈来看，大家都在积极地为喵才献计，喵才做的小活动转发量都会过万。用户们都很期待喵才这样的产品。
行业、市场和拓展中的边界
创报：喵才在企业端的应用体验如何？
美吉：目前喵才B端用户比较少。在喵才鱼塘中，很多用户希望把企业岗位放在喵才重点、定向地投放，只是平台有严格的审核标准。
创报：之前喵才在2017年的3月份到5月份有过一次功能上的削减，这种产品端的大概是来自于受众的调整，还是对市场变化的感知？
美吉：其实喵才从最初到现在都在不断的调整。首先，这是我自己对整个产品的一个认知过程；其次，通过不断进行用户访谈，我们也越来越清楚大家的真实需求是什么，认知不断清晰，团队也得快速转变。所以受众群体没有变化，是我自己对市场的预估是有经验主义的带入，是我判断有误。
创报： 和功能削减呼应的是，招聘（人才）产品本身也具有很强的“用完即走”属性……
美吉：找工作是刚需，但很低频。所以，喵才做了升级，在线上增加了“职场技能培训”、“职场成长”音频板块，在线下有不定期分享沙龙做内容输出。学习是高频且终身的事情，我们一直坚信这一点。
创报：但这其中就有一个悖论，从目前的市场存量来看，人才领域内活得好的大多是大众导向，试图走高端路线的产品反倒叫好不叫座。
美吉：就像咸鱼和寺库，海淘有广大的市场，高端奢侈也有空间，得根据用户画像进行细分。传统网站死得快，主要在于信息断层和上下游匹配度低。喵才和同质化产品的区别在于，每个职位均来自线下合作多年的企业，保障岗位真实有效。同时，线下团队会跟进候选人与HR的反馈，做到双向信息对称，真正实现一对一服务（笑），高端人才值得我们一对一服务。
创报：如果从解决焦虑的角度来看，喵才实际上也入局了知识付费。但是，知乎没做到、得到没做到、知识星球没做到，在您看来，喵才凭什么去解决用户的焦虑呢？
创报：如果只列举创始人和KOL的亲身经历，“爆料”自己的晋升故事，但经历不等同于经验，一定程度上是不具备任何普适性的。所以，干货的实用性存在疑问，而且会随创造性的上升而下降，不符合中高端人群的职业特征，这其中是有矛盾的……
创报：在职场中，洞察短板和弥补不足是一个自觉的过程，这让贩卖知识从现阶段来看变得很难。
美吉：团队做了十几年与人打交道的事，平时也从未停止与人沟通、交流，所以我们打造的并非单纯的“贩卖知识”，而是经验分享。大家一起在职场中进步成长，就像“高管养成记”，相信没有人会拒绝进步吧！
创报：那么回到人脉资源本身，行业内存在精准简历量不足、应邀面试率偏低、招聘周期长且成本高等问题，“喵才”是通过哪些具体措施解决这些问题的呢？
美吉：平台有初审。填写过简历的用户，我们会联系本人一对一沟通，然后推荐最匹配的职位给他，当他看到理想的岗位时，就会有完善简历的心。其次，我们会保证每个真实高端人才都得到面试的机会，不会“闲置”人才。面试之后，我们会和两边沟通，做到双向信息对称，缩短时间成本。
创报：除了喵才，行业中还有那些比较好的模式？好在哪里？
美吉：虽是竞品，但就事论事，我很喜欢大街网的模式，也是我们正在打造的——站内及时沟通，新用户填写资料后，通过算法找到自己同行业甚至同公司的伙伴，从而实现社交，而不是纯粹的招聘网站。
创报：和这些产品相比，“喵才”在行业中又有哪些产品优势/劣势？
美吉：喵才好在真实、有时效性、能变现；劣势也如你所见，精准的量并不能跟海淘相比。
创报：有一个人才领域中被反复提及的痛点是虚假信息，不限于B端还是C端，您认为“喵才”可以通过哪些方式规避这些风险呢？
美吉：虚假信息在喵才是可以杜绝的。上游（职位）是我们合作多年的企业，信息绝对真实有效；下游（人才）来自顾问团队累积多年的人才库，这些人才都是“有过关系”或熟人推荐的，有信任背书，同时我们也在随时沟通联系。所以上下游的真实性也可以保障！
创报：在运营过程中，喵才经历过最严重的危机是什么？
美吉：现在大家看到的喵才是改版后的喵才。去年6月的喵才，是一种打造“全民经纪人— 共享身边优秀人才”模式。后面发现大家用不懂，人才也存在排他性，不像明星经纪人那种一对一的理念，所以换了一条路子。改版后的喵才，人人都是经纪人，人人都是应聘者，人才可以被任一经纪人推荐，而非特定。
经历、成长和创意落地
创报：一个老生常谈的话题，在您看来是学历更重要还是能力更重要呢？
美吉：我一直认为相较学历，学习能力更重要。对于初入职场的人来说，学历是敲门砖、加分项，是锦上添花的武器。但对已经就业的人来说，这些会慢慢变得不那么重要，你的职场经历却会变得越来越重要。在我的价值观中，正直是第一位的。我对所有的客户都会进行选择，我会选择与我价值观、经营理念非常吻合的伙伴进行合作，因为只有这样才会走得长远，短期利益并不是我的追求。
创报：从您的个人资料上来看，您从英语到人才玩了个“跨界”，其中的转折点……
美吉：一开始我想做导游，可以感受全世界的风土人情，所以需要语言做支撑。后来算是误打误撞吧，上学期间遇见了我的先生，就需要找一份工作，就到了我后来的公司，当时其实是不知道自己要做什么的，但接触了之后会发现做猎头每天可以接触不同的人，而我非常喜欢和人打交道，对陌生事物也充满了好奇，这也是我想做导游的原因。所以根本上来说，初心没有变过。
创报：从做HR到如今转型做求职招聘的产品，您认为在思维上有什么转变？最大的转变是什么？
美吉：这其实是一种野蛮职业转型，之前是做自己的贡献者，但做平台需要找一群跟你有相同愿景、也有能力的人，让他们代替自己服务大家，影响更多人。这是一个从个体转为向群体服务的过程。
创报：“做有价值的事”被您视为人生第一信条，那在您看来， “喵才”的价值体现在哪里？
美吉：喵才最大的价值是我希望是它能影响、改变年轻人，毕竟将来是年轻人的天下，我想帮助他们变得更好、更优秀。正如我们的愿景——让优秀变得更优秀。
创报： 您认为熟人背书模式在具体的使用时，比其他模式好在哪里？有没有不好？不好在哪里？
美吉：喵才贵在真实。人和商品不同，人立体、有温度，可以产生很多化学反应，一个人的全部不可能通过一张纸就能完全呈现出来，比如性格、喜好等等。熟人在中间就可以传递很多东西。熟人背书强调质量，选择了高背书，就要放弃在短时间内积累很大的数据。这就意味着喵才很难快速规模化。
创报：迄今为止，您认为喵才给哪个创业公司在人力架构上做出的贡献最大？
美吉：在喵才上，客户平等，不存在对谁贡献最大，我们竭尽全力为每一个用户做好服务。
创报：您给“喵才”规划的未来蓝图是什么样的？产品会往什么方向走？会针对性的解决那些行业痛点？
美吉：我希望影响更多的人，希望优秀更优秀，希望更多人拥有职场蝶变的机会，但我想得更多的是踏踏实实做产品，丰富产品内容，让更多用户获得有价值的信息。
创报：在您看来高端和大众，哪种线路会先走到头？还是能并存？
美吉：这是两种商业模式，在未来其实可以共存。但喵才相当于招聘领域的消费升级。对海量信息的获取，过分地透明就是不透明。同时，中高端是少数，定向为少部分人服务才是喵才要走的路。
创报：在行业未来的发展中，该从哪些方面去提高信息可信度?
美吉：这些需要科技手段来规避，比如企业信用记录。人也是一样，在科技面前会更透明。喵才打的就是这样一个基础，基因里有对企业真实性的追求，追求的就是质量而不是数量。
创报：在各种产品都大喊社交化的今天，“喵才”将来也会做社交吗？
美吉：我对社交的理解是，人的精力是有限的，未来大家会回归精准社交。我不否认将来会社交，但至少不是现在的重点。还是那句话，并没有想那么多，还是想用高质量内容吸引用户。
创报：我知道泛优给优客工厂、VIPKID这些企业输送了很多人才，请问用一个词汇来形容彼此在未来的关系，您会选择那个词汇呢？
美吉：共赢吧！客户成长的好，喵才也会变得更好。
创报：请问“喵才”在短期内会有融资计划吗？
美吉：在3月份可能会启动A轮或pre-a。
创报：喵才有过自我反哺吗？喵才的人才通过“喵才”进入公司之类的……
美吉：有的，公司的技术合伙人和PR都是喵才最初的种子用户推荐的。
创报：您有没有给喵才定小目标呢？
美吉： 第一，在用户数上，希望能半年做到5万精准的创业领域用户数吧，第二，希望从A轮到C轮到有200到300+吧；此外，还希望有更多优秀的伙伴能加入喵才！
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