江小白成功了，大家都想學，一夜成名。
我若成功了，估計也有很多人學，也會飄飄然。
這幾年學習江小白而失敗的案子，可以裝一車。
成功可以複製，這是大家最喜歡聽的一句話；成功不可複製，大家聽後索然無味。為了迎合大家，成功學大師就說：我的成功可以複製。
談談江小白。
1全國知名度第一的小酒：江小白
江小白。
現在小酒世界的網紅，圈內圈外，無人不知。到處都是哥的傳說，現在年銷售兩三億。
我問了很多朋友，包括女性，問你知道江小白嗎？
大多數都回答：知道。
我再問：買過江小白嗎？
大多數回答：沒有。
知道江小白的人有兩億。
2全國銷量第一的小酒：小郎酒
小郎酒。
以前也叫歪嘴郎，郎酒集團旗下主力品牌之一。
2017年小郎酒銷售30億，小酒界的真老大。
知道郎酒的人很多，知道小郎酒的人，未必多。
酒圈知道小郎酒的肯定多，圈外的知道小郎酒的估計不多。
既沒有江小白知名，銷售卻是江小白的十倍。
3另一個勵志的故事：二鍋頭
北京二鍋頭。
我不喜酒。
但酒圈朋友真不少。因為工作原因，大家也喜歡把新酒寄給我鑑賞，我哪裡懂酒啊。有個朋友做北京二鍋頭，既不是牛欄山，也不是紅星二鍋頭，自己的牌子。十來個人的團隊，一年銷售和江小白同樣兩三億。你居然不知道是什麼牌子，也沒看到過。中國太大了，產品開發對了，做好了渠道，順順便便走幾千萬、上億還是有可能的。未必，真需要鋪天蓋地的互聯網營銷和廣告。
知道二鍋頭的人也有兩億。
這是一個真實的案例。
4江小白，你學不會！
大家看到的都是表象。
網上到處都是販賣江小白成功的案例，這些案例不外乎這樣總結的：江小白有情懷，青春表達瓶，產品即營銷，IP打得響。
當然，江小白的案例營銷確實很牛逼，不是嗎？
你以為你知道了真相，結果弄了個天大的誤會。你不知道的真相，往往隱藏在表象的背後。
江小白吃過的苦，犯過的錯，你知道嗎？
恐怕知道的人不多。
這樣的故事說出來，也索然無味，也無法引爆10萬+。
你看到的，就是想讓你知道的或你想知道的。
5見山是山，見水是水
一個十來人的小團隊，竟能幹出和江小白同樣的銷售；
一個知名度略低的小郎酒，居然幹出了十倍的江小白業績！
這說明品牌知名度高，未必業績高。
難道品牌知名度不頂用？
答案是，不頂用。
追問，真的不頂用？
答案是，頂用。
再問一句，為什麼知名度高的銷量居然少？
答案是，知名度只是成功的一個因素，而非充分條件。
江小白的表達瓶為江小白的成功起到重要的作用，功不可沒，但這只是江小白成功的必要條件，而非充分條件。真正讓江小白活下來的是，江小白在渝川餐飲市場的地推能力；讓江小白全國知名的是互聯網營銷，為全國餐飲鋪貨建立了有效的準備。
小郎酒，也沒有表達瓶，互聯網營銷做的也一般。但為什麼做得這麼成功？當然背後有郎酒大品牌、強實力的支持，關鍵還是渠道運營能力。
其實，做小酒的大品牌也很多，成功的並不多。江小白居然做成了，當然牛逼。
快營銷說：生意的本質是流量。
流量的種類有多樣，流量的價值不一樣。
小郎酒、江小白等品牌等成功，一定是戰略、資本、產品、定位、品牌、渠道、運營、廣告、互聯網綜合因素導致的，而非任何單一因素。成功的打造一款新品牌，需要從頂層設計的高度來謀劃，而非一招一式的低維思考。
一切皆是算。
算得準，成功率就高，最終還得看天意；這就是頂層設計。
孫子云：凡戰者，以正合，以奇勝。小郎酒以正制勝，江小白奇正配合。所謂正與奇，運用之妙，存乎一心。
浮在水面上的，永遠只是冰山一角；
在表象的後面，還有真相；
在真相的背後，還有秘密。
所謂，見山是山，見水是水。
孫巍 頂層設計和快營銷開創者
北京快俠科技創始人，中央電視臺顧問、清華大學快營銷研究員
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