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不同於京東，拼多多其實瞄準的是低端市場，那麼這個市場有什麼特點呢？他們不懂名牌，不那麼在乎產品的質量，也不太在乎是不是牌子貨，他們眼中低價就是王道，反正我花便宜的價格買了仿品，也只是穿個樣子，大不了再換。
因此，從這個角度上出發，拼多多的商家想出了一招法子。很多時候，我們看到在拼多多頁面上打出來的廣告價格往往低得驚人，比如19.9元的毛衣，但我們點進去一看，發現只有XXS或者XXL的號碼才賣19.9，而其餘尺碼完全是正常價格。靠著低價較少人才可以穿的尺碼把顧客引入店內，這是拼多多商家慣常使用的手法。而本來這些產品，也很難賣出去，因為大多人還是屬於正常的身材。
一旦顧客進來之後，在店鋪裡面轉悠轉悠，就有可能購物的慾望。就像我們去兩元店內，買的不是兩元的東西一個道理，客流量，流量才是最重要的問題。傳統商業吸引客流靠打折和店面位置，因此經常看到好的店鋪位子價格高得離譜。而在互聯網的世界裡，可以競價排名，也就相當於傳統店鋪花高價買得位置，只要顧客進來了，他買得東西可能不止19.9，甚至是89.9，也有可能，但最終還是客戶進來了，倘若客戶都不點進來，連買的可能都沒有。
而對於商家來說，廣告位的產品定價也有門道，一般價格並沒有大家想象得那樣低的離譜，而是說介於盈利和不盈利之間的價格。而低價就要薄利多銷，因此獲客是根本。但商家並沒有大家看得那樣滋潤，拼多多准入門檻低，但是懲罰非常嚴格，不少商家動輒被扣十來萬，對於商家來說，資金被扣，就意味著無法進貨，沒有貨，啥都沒有了。
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