如花家族

来看看这些“洗脑”的广告词：拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一路拼多多，不管有事没事拼多多。拼多多、拼多多，拼的多，免得多。拼就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多！

唱起来朗朗上口的广告词，真是和当年的“脑白金”有的一拼。

在电商类APP排行榜中我们可以看到拼多多的下载量是直线飙升，目前雄踞第二位，连京东都比不过它。

拼多多这几年的快速扩张也引发很多吐槽，因为商品价格低很多人贪便宜愿意买，但是随后产品不能达到预期的效果，以至于很多人收到商品后很不满意，但价钱就摆在那里，很多人也就勉为其难的接受了，俗话说一分钱一分货嘛。

以前有人问马云，淘宝有很多假货，马云回答你花50元就像买一块真的“劳力士”？

腾讯入股拼多多，京东也有腾讯的股份，也就是说京东+拼多多对淘宝形成了夹击。

但是个人觉得拼多多要想继续迅猛的发展，就要改变自身的形象，网友们经常说：“以前知道淘宝有假货，没想到拼多多是完全没有真货”，虽然说得挺搞笑，但真实情况恐怕就是这样。

如果拼多多想要成功转型，就要摆脱“地价劣质”的标签，但是以目前情况来说摆脱低劣这个标签对它来说很难。

草根大熊

2017年拼多多交易额超过1000亿人民币，秒杀阿里巴巴、京东、苏宁、唯品会同期业绩，2018年单月交易额达到400亿，拼多多目前已创造了中国互联网有史以来的最快发展速度。拼多多之所以能迅速发展，源于其独特的商业模式，以“行业最优性价比”吸引商家入驻和消费者的青睐。

渠道下沉

拼多多的消费群体定位为三四五线城市的消费者，认为这些城市中存在海量的潜在用户，尽管三四线城市消费水平不高，但精打细算的同时，有强烈购物欲望，消费以生活消费为主，且属于价格敏感人群，拼多多极具竞争性的低价赢得了消费者的注意。

低价策略

拼多多将“外贸转内销”的工厂，直接和用户相对接，节约中间环节的成本，让工厂制造爆款，同时不收取任何佣金，工厂在渠道零费用的成本下将商品直接退给消费者，造就了很多低价爆款，即使品牌溢价不高，但能给消费者带来真正的价格实惠。

社交化购物

不过拼多多在高速发展的快车道上也应注意产品质量，商家资质、对假货的打击等，在管理上更加完善才能持久发展。

华尔街见闻

关于拼多多的话题我写过几篇文章，结果引起拼多多方面不满，所以还是更客观的剖析一下拼多多获得迅速增长的原因。

认真研究，无非是以小博大，拿出很小的诱饵钓大鱼的策略。

不管是拿出1000部手机，还是10部手机，就能获得数十万上百万人转发，形成极其广泛的传播效果。其广告成本极低，但是对于知名度的提升，客户的新增，都有奇效。

通过低价吸引无数人免费推广，这是拼多多成功法则之一。

但是拼多多的链接一直都在，会有很多人经常发，从来没有被封过。

依然是低价，对于中老年人的吸引力是极强的。

尤其是农村地区，或者城乡结合部，很多人对质量要求不高，对价格特别敏感，拼多多正合适。

淘宝的商品太多了，挑选需要技巧，支付宝对于很多人来说也有点麻烦。

拼多多则简单许多。

至于其他的原因，我们就不分析了，省的再惹麻烦。

财智成功

作为混迹电商网购多年的我，在各大电商平台上都有网购过经历，其中就有拼多多。既然楼主想聊，那咱根据自己的个人看法来谈一谈！

团购

相信大家对网购并不陌生，为什么很多人选择团购，这是因为便宜嘛！昨天各种团购在我们日常生活中随处可见，因而拼多多也有拼单，这个就不多说了，只要你身边的一个人有需求，就会想方设法的拉人进来一起拼单。

免费砍价获得

虽说很多电商平台都有免费试用等，但要想真正获得免费试用，几率非常低，而相比拼多多而言，就高多了，通过砍价免费获得是比较容易实现的。个人觉得，这个砍价免费获得商品，是大部分人群使用拼多多的原因，就包括我本人，到现在为止其实根本没有在拼多多上消费过一分钱，都是通过砍价免费获得的商品。只有原因，我会在最后说。

抓住了核心消费人群

虽然社会经济水平的提到，人们的“荷包”是越来越鼓了，但生活消费成本也在不断的增高啊，同样的商品，以前90元就可以买到，但现在却要花费120元，所以，拼多多抓住了许多对价格有着很高敏感度的消费人群，这是其一。

其二，抓住了广大农村消费人群。为什么这么说，请听我一一到来。虽然互联网的普及，在广大农村地区，电脑也是越来越普遍了，但请不要忘记了，这个“普及”是非常虚假的，因为使用电脑的大多数都是年轻人，而年轻人有大多都在外面打工，只有春节等放假才会回家，所以农村地区很多的家庭电脑都只是摆设而已，父母那一辈的人群根本不会使用。

另外，我身边的很多朋友也在拼多多上开店了，他们之前大部分都在淘宝上开店，其中一个朋友还在网上的易佰店网店转让平台购买过皇冠淘宝店的朋友也加入进来了。据他们说，拼多多出来后，他们的淘宝店生意都有着很多的影响，趁着拼多多的热度，在拼多多上开店，成本很低，效果也很好，先开着再说。

最后，我来回答上面的疑问，为什么我从不在拼多多上消费，原因很简单，怕假货。因为拼多多上的商品价格确实非常便宜，有时候便宜的让人怀疑到人生。举一个简单的例子，电商产品等价格比较高的产品，我会选择其他电商平台网购，而价格很低的一些生活日常用品，我会选择拼多多的砍价来免费获得，最后就是是假货，也不会对自己带来很大损失。可能有人说，个人的信息被泄露了，砍价帮别人免费宣传了，但个人信息泄露的还少吗？也不差这一次。