眾所周知，中國的互聯網已經進入巨頭壟斷時代，BAT三家加上一些新晉獨角獸公司，幾乎吸走了全部互聯網流量，被稱為「流量黑洞」。
中小型互聯網公司要想在野獸成群的叢林中存活，必須想辦法拿到流量，也就是通常我們所說的注意力和眼球。
互聯網是眼球經濟，酒香還怕巷子深，一款出色的應用，如果沒有很好的傳播手段和運營技巧，也會落得個「門可羅雀、人跡罕至」的結果。
因此，從大平臺上擼流量成了一門生意。
針對淘寶等電商有刷單生意，讓你的店鋪在整個網上商城有好的排名和曝光率，提高交易達成的幾率。
隨著越來越多的資本湧入市場，我們更看到了譬如抄襲洗稿蹭流量、用色情和賭博噱頭來吸引眼球的不正當甚至非法手段。但凡有產品露出的機會，都會有人幹，這和廣告一個意思，電視電梯電線杆，哪裡都是廣告的發佈渠道。
但漸漸人們也發現，只為博眼球而投機倒把的事兒短期也許有效，做久了不但沒用，經常還會自敗名聲、自食惡果。
所以，互聯網流量難道真的枯竭了嗎？
對於一個新興的後來者，還有沒有獲取流量的可能性了？
答案是肯定的，畢竟每年還是有很多「現象級」產品出現的。君不見，今日王者歸來明日青蛙出走，送走了嘻哈迎來了街舞；三聯一場福利就爆到宕機……
如何低成本實現爆發式增長？
有人問，既沒錢也不認識大V，產品還能不能火？
最近讀到一本書，對這個問題很有啟發——《增長黑客 如何低成本實現爆發式成長》，作者是美國被譽為增長黑客之父的肖恩·埃利斯。書中提到了很多值得思考的運營策略：
比如最經典的是 Hotmail 郵箱的例子，每一個使用 Hotmail 免費郵箱的人發出的郵件，下面都有一句話「現在就獲取您的 Hotmail 免費信箱」，在那個免費郵箱剛剛開始的年代，形成了用戶爆發。
其實國內類似的例子也有很多，主要是免費互聯網產品的營銷，比如當年的網盤、免費相冊、虛擬主機、網站模板等等，你可以免費用，但是下面都有一句廣告，通過人的口碑相傳，很快能形成廣泛的傳播效應。
而 Airbnb 就更“雞賊”了，美國有個信息發佈網站叫 Craigslist，類似國內的58同城，Airbnb 早期有技術人員研究了 Craigslist 的接口，發現了自動發消息的漏洞，不停用程序自動把 Airbnb 的房源發到 Craigslist 這個信息聚合網站上，擼了很多流量。等到對方發現並封禁接口時，Airbnb 已經火了起來。拋開道德判斷不談，這樣的增長方法一定是一個傳統市場人員想不到的。
針對上面兩個例子，我們可以理解一下“增長黑客”這個概念：
“增長”說明它的目的，有句名言說“如果企業不在增長，那麼就是在衰亡”，為了互聯網產品的增長，這是核心價值；
而“黑客”兩個字，告訴我們要不拘泥於形式，甚至要用 tricky 的手段，天馬行空、大開腦洞以尋找更適合產品營銷的模式。
這就是這四個字的含義。
5步走，增長黑客的自我修養
總結書中“增長黑客”的自我修養，有下面幾步：
第1步是 組建一個增長黑客團隊。
很多美國的互聯網公司都建立了自己的增長黑客團隊，這個團隊需要有市場、技術、運營、產品方面都有很多經驗的人，區別於運營團隊，更像是特種兵。
這樣的團隊人數一般都不多，對於規模較大的公司來說也不過幾個人到二三十個人。
但他們會主導開發一些針對產品增長的功能和工具，對數據特別敏感，通過科學分析的方法，來精確用戶畫像，拉新的同時，提升產品活躍度和用戶留存。
第2步是 錨定好產品。
這是增長黑客的根本，沒有好產品，增長得越快死的越難看，優質產品和服務，是增長的本質。
這大概也是“三聯聽週刊”案例能夠一夜火爆的原因。好的產品、好的內容是增長的根本。
第3步是 通過不斷專業的試錯來驗證事實。
這裡有個例子，亞馬遜的訂購計劃Amazon Prime剛推出時遭到了很多分析人士的看衰。Prime是一種類似VIP的會員服務，每年交一定會費就會有一系列比如“美國境內2日達免費遞送”等服務。現在國內也有很多這種模式，比如視頻平臺的VIP年費享受一系列福利。
但當時業界普遍認為它在兩日免費配送以及Prime涵蓋的商品折扣方面花費太高，所以這個計劃肯定失敗。
事實證明，Amazon Prime在留存面大獲成功：
73%的免費試用用戶成為付費用戶，而且，第一年訂購Prime的用戶中第二年續訂的比例高達91%。更令人驚歎的是，用戶加入Amazon Prime的時間越長，留存率就越高，那些進入第三個年頭的用戶續訂率達到了前所未有的96%。
變化的時代，不要怕犯錯誤，也不要怕承認錯誤，要不斷試錯，認真反省和快速迭代，找到正確路徑。
第4步是 利用有效數據分析用戶偏好，以極低的成本獲得用戶、喚醒睡眠用戶並實現變現。
第5步，每家企業都應該設立首席增長官。
要讓具備增長思維的T型人才薪酬遠高於其他崗位，增長黑客方法是一項回報率超高的自我投資。
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流量黑洞時代，創業不容易，希望每個創業團隊都能找到適合自己產品的增長模式。當然，產品必須是好產品，對用戶有價值，解決了剛需，這是前提，如果沒有這個前提，就算輕而易舉得來的流量也會很快流走。
內容來源
[1]《增長黑客：如何低成本實現爆發式成長》 肖恩·埃利斯；摩根·布朗
[3] 增長黑客的自我修養清單，盧俊
相關書籍推薦
《增長黑客：如何低成本實現爆發式成長》
肖恩·埃利斯、摩根·布朗 著丨2018.1
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