文 | Bob
十幾年間，從上千家到如今十餘家，互聯網視頻網站行業裡經過幾輪洗牌，頭部陣營變成了背靠BAT的優愛騰三家的主站場。
不過即使如此，優愛騰盈利也路途漫漫，因為燒錢的競爭更加劇烈，三者在戰略發展方向和內容上，幾乎沒有差別。對比各自網站，相似題材的影視劇、相同主題的綜藝都同質化嚴重，三家視頻網站很難看出大的差別，無法構建出大的市場壁壘，三者陷入燒錢競爭虧損的死結。
同樣，優愛騰要想在競爭中實現突圍，不能一味的複製對手的策略和模式，必須根據各自優勢打差異化的戰略，進而建立自己的護城河，直到今天這樣的跡象才逐漸開始顯現。
優愛騰開始“頭條化”
不久前，在愛奇藝世界大會上，創始人龔宇把愛奇藝比作蘋果園。他表示，愛奇藝已經覆蓋了影視、綜藝、遊戲、漫畫、文學、遊戲、電商、直播等多個領域，形成包涵多元娛樂業態的生態“果園”。
“一個用戶來到愛奇藝的世界，看到眾多蘋果樹，其中內容最豐富的是視頻，視頻分很多種。這邊可以看小說，那邊可以看漫畫，再遠可以看輕小說。可以玩遊戲，買東西，還可以買電影票。”
在Morketing看來，愛奇藝所謂的“蘋果園模型”，正是愛奇藝的“頭條化”的佈局。所謂頭條化，正是今日頭條憑藉新聞資訊為主要入口，通過算法的推薦演化為一個集新聞、視頻、微頭條、問答、電商、汽車等為一體的綜合平臺。
而愛奇藝與頭條類似，依託視頻內容的積累，依靠科技創新開拓了直播、電商、短視頻、文學、遊戲、票務、粉絲社區等眾多其它相關領域的內容。其實不斷給自己平臺加戲的不止愛奇藝，騰訊視頻和優酷亦是如此。
究其原因，一方面，優愛騰內部三方大站競爭殘酷，需要利用自身優勢擴充內容構建自己的商業壁壘； 另一方面，在視頻領域，優愛騰也面臨西瓜視頻、抖音、快手等新興短視頻平臺的競爭，也需要擴充內容跟它們搶佔用戶和時間。
因此，在人口紅利逐漸消失的情況下，優愛騰在頭條化的過程中，紛紛推出了兒童版APP、短視頻、粉絲社區、電商等精耕細作的板塊，希望豐富平臺內容，滿足不同的用戶的更多和更高需求，留住用戶的時間。
在國內三大巨頭實力相當的殘酷競爭下，優愛騰顯然無法走上單一訂閱會員的Netflix模式，必須走上平臺化的道路，在拓展中，能否利用自身資源在探索中找到差異化的優勢就顯得至關重要。
優愛騰我們不一樣
其實，從愛奇藝成立開始，內部建立一套選劇模型，這個模型中包括演員、劇本、導演、播出時間等一系列的參數，根據不同的權重進行分析，最終得出一個未來流量的預期。無論是早期壓中韓劇《來自星星的你》還是後來的《老九門》、《中國有嘻哈》等爆款大都遵循這一模型。
而大優酷隸屬於阿里大文娛，俞永福卸任阿里大文娛董事長之後，執掌優酷的楊偉東首先繼任，不久前他又兼任阿里音樂CEO，可見優酷在阿里大文娛的融合過程中佔有主導優勢。
去年12月份一個比較大的動作是優酷商業化的團隊整合到了阿里媽媽，換句話說，優酷所帶來的注意力經濟是阿里最為看重的，天貓聯合優酷出品的《這！就是鐵甲》正是探索“內容+電商”的新型商業模式的最佳實例。
優酷背後的阿里，離眾多大品牌客戶更近，流量變現的能力將會更強大。經過視頻網站的燒錢競爭，優愛騰看似區別不大，但是仔細深究已經成長為不同的樣子，也正因為不同，產生差異的發展，才能產生不一樣的商業壁壘，構建出護城河從而避免惡性競爭，早日實現盈利。
2018年4月4日，視頻三巨頭——優酷、愛奇藝、騰訊視頻聯合發佈《關於規範影視秩序及淨化行業風氣的倡議》。三位老對手攜起手來抵制天價片酬，恰恰表明了視頻網站賠錢的尷尬和無奈。
在國內，處於行業第四的芒果TV已經實現了近5億的淨利潤，在國外，Netflix第一季度就已經營收37億美元，而優愛騰還在虧損的道路上苦苦掙扎，被寄予厚望的優愛騰何時能夠盈利，無疑成為大家的焦點。
會員和廣告兩大主要收益來源
在國內會員和廣告，是視頻網站的兩大主要收入來源。
會員方面，截至2018年3月底，愛奇藝會員規模已達6130萬，騰訊視頻則為6259萬。優酷雖沒有明確透露優酷會員數量，但在阿里在一季度財報中表示同比增長高達160%。
目前劇爆款的劇綜都能明顯的拉動會員增長，優酷就表示其會員的增長，主要是由於真人秀節目《這！就是街舞》和連續劇《烈火如歌》的推出。
近年來，隨著觀眾付費習慣慢慢養成，觀眾不在一味的看重流量明星，而是開始迴歸劇集質量本身。愛奇藝、優酷、騰訊均出臺了網劇分賬協議，開始拋棄了一些高成本不可控的劇集，試圖以更低的成本和更小的風險繼續擴大市場。去年，優酷的《白夜追兇》和愛奇藝《河神》《無證之罪》正是如此。
今年網劇呈現出迴歸短劇的新趨勢，優酷剛剛播完的《北京女子圖鑑》，共21集，每集時長才30分鐘左右，而現在熱播的《上海女子圖鑑》更短，一集只有20多分鐘。
網劇開始由傳統電視劇的長劇模式到美劇標準的短劇模式轉變的趨勢，其背後是視頻網站思維模式的轉變，傳統的長劇高度依賴廣告，而短劇把廣告效益導向了用戶增長和會員拉新，網劇製作將更加可控，用較小的成本實現會員的增長。
除了劇集長短的變化，今年一線大導也紛紛入局網劇，為劇集的質量把關。比如，馮小剛將監製武俠大劇《劍王朝》，陳凱歌也成了民國江湖劇《外八行》的監製。視頻網站開始從運營思維上轉變思路，質量上請大咖護航，進而實現會員的拉新。
當然，一些自制綜藝對會員的增長也十分顯著，比如愛奇藝的《偶像練習生》以及騰訊視頻正在熱播的《創造101》，這樣的偶像養成節目，實質上是把練習生的出道交給了觀眾，讓觀眾投票來決定比賽的結果。
《偶像練習生》的投票機制是非會員一天只能投一票了，會員則是可以一天投兩票，後來愛奇藝又推出了定製會員卡，口號就是一張可最多加30票，這些措施都大大刺激了平臺會員的增長。
會員和廣告相剋而生，因為一般會員就能跳過廣告。未來，優愛騰的會員數量高速增長，就會使得廣告所佔的份額呈現下降的趨勢。而綜藝恰恰能夠解決這樣的問題，因為綜藝的冠名、口播以及中插廣告，會員用戶也無法去除。
更為主要的是，綜藝所帶來的廣告收益十分可觀，街舞題材真人秀節目《這！就是街舞》的招商金額將近6億。綜藝節目相對於劇集具有製作週期短，製作成本和收益可控，廣告植入的形式相對豐富等優勢，因此優愛騰都紛紛開啟了綜藝大片的製作。
但也面臨相同題材扎堆，同質化嚴重，也使得觀眾審美疲勞。比如，優酷和愛奇藝今年的街舞題材和鐵甲題材就出現了同檔期上線的撞車。諸如此類的惡性競爭，極大的損害了各自的利益。
長遠來看，在視頻時代的大趨勢下，隨著用戶對會員付費模式的養成，以及各大網站對自制內容的提升，三大網站的實現盈利都只是時間的問題，但是三者誰能夠最先突圍，還要從其內部的架構體系來分析。
優愛騰與Netflix還有多遠？
優愛騰實力相當，在優質內容的競爭中，無非是此起彼伏的，你來我往，一時很難拉開大的差距。中國的影視工業體系還不完善，優愛騰無法像Netflix一樣，持續穩定的輸出觀眾喜歡的內容，因為用戶追隨的好的內容，而不是平臺，就導致了原有的用戶流失。
覆盤Netflix的崛起，就會發現它是通過引入由CineMatch算法技術提供動力的推薦，使用戶實現了個人化、個性化的體驗，從而解決了用戶流失的問題。現在看來，正是上文所述的頭條化的策略。
當然，我們也可以看到優愛騰正試圖運用技術和算法，解決這樣的問題，因為在優愛騰上也開始越來越多的看到智能推薦的信息流的內容，拓展圖文、短視頻、直播、遊戲等更多的內容留住用戶。
擁有豐富的內容生態，就使得視頻網站擺脫了會員和廣告營收的單一形式，比如，還可以進行遊戲的分發、信息流廣告、電商、視頻搜索廣告等更多形式進行變現，如今，優愛騰已經開始在探索中逐漸嘗試。
值得一提的是，VR和AI有望顛覆傳統的電影院，在愛奇藝世界大會上，Morketing就通過VR眼鏡親生體驗了一把愛奇藝的移動數字影院，那種沉浸感受不亞於身在影院，視頻網站主導的移動數字影院也許會成為一大趨勢。
未來，與Netflix的競爭，亞馬遜、Hulu和其他內容提供商都紛紛押注於AR和VR，並挑戰傳統的院線。
如今雖然優愛騰與Netflix差距很大，但是能夠通過一項新的技術，實現突破，也不是沒有可能。畢竟Netflix從一個DVD的租賃公司成為如今的流媒體巨頭威脅到了好萊塢，也是通過技術的轉型實現。
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