女性購車指南(一)

文/大眾侃車 何欣

現在這個時代真好呀,女性地位在各方面直線提高。

其中一個表現就是女生在消費上的話語權越來越大了,彷彿掌握了女性的購物心理,就掌握了中國大部分人的錢包。

不信你看現在商家搞出的各種購物節,從文案到產品設計等等各方面不都是在花式討好女性嗎?

所以今天,就想借著520的餘韻,再來談談這個女性購物,當然啦,由於咱們身處汽車界,就談談這個女生是怎麼買車、選車好了。

女性購車指南(一)

對象一:小潘,20歲,某知名大學在校生

意向車型:無

選車關注點:外觀>一切

女性購車指南(一)

配置?性能?操控?

開玩笑,小仙女是不關心這些的。

指南一:對於還沒開始賺錢汽車小白來說,汽車的顏值是影響最大的因素。

對象二:拜拜,25歲,北京某遊戲公司廣告投放

對車瞭解程度:中等

意向車型:保時捷帕拉梅拉

選車關注點:性價比>外觀>空間

女性購車指南(一)

這位同學的意向車型跟選車時最關注性價比好像有點矛盾呀?可能這就是理想與現實吧。

事實證明,作為《北京女子圖鑑》的真實版,拜拜已經深刻意識到賺錢是件不容易的事了,雖然真正喜歡的是保時捷帕拉梅拉,但從現實的角度,她還是最看重性價比,因為太貴的買不起。其次就是外觀了,不知道是不是因為呆在男性荷爾蒙比較重的遊戲公司,她更喜歡機械感比較強、偏運動感覺的外觀,最後她希望車內空間別太小,理由就是喜歡大。

指南二:事實上這類有一定收入的消費者才是真正的消費主力軍,不過,對於稍微懂一點車的女生來說,她們也將選化妝品的精神發揮到選車上,廠家要討好她們可不容易哦。

對象三:丹丹,25歲,北京某金融公司風控

對車瞭解程度:零

意向車型:聽爸爸的

選車關注點:爸爸喜歡的>外觀>價格

女性購車指南(一)

這位同學對車可以說是一無所知了,並且完全沒有任何買車的慾望。不過雖然自己不買車,但是作為獨身子女的她很有可能會為父母換一輛新車,所以她選車的關注點就是她爸喜歡的,不過好像女生都是顏控,雖然對於車不甚瞭解,不妨礙外觀成為她選車的第二重要因素,最後就是價格了,畢竟孝順還是要在自己的承受範圍之內。

指南三:有時候,你眼前的消費者不是真的消費者,有可能是她背後的爸爸。所以對於廠家來說,不得不考慮一些女性購車的真正需求是什麼,這樣才能更好地對症下藥。而且現在女性的收入也越來越高,她們還是很有購買力的一個消費群體。

對象四:玉姐,34,家庭主婦

對車瞭解程度:老公開的車

意向車型:高爾夫

選車關注點:外觀>好開>價格

女性購車指南(一)

玉姐說,由於她每天要接送孩子上下學之類的,沒有車很不方便,所以她老公想要幫她買輛車,價錢預算在20萬左右,什麼車型無所謂,玉姐喜歡就好。(別人家的老公從來沒有令人失望過)

玉姐表示就喜歡高爾夫,原因是有一天在路上看到了,覺得這款車型外觀很漂亮,很合自己的喜歡,另外高爾夫也很適合女生開,接送孩子也方便,口碑也不錯,檔次也還可以,所以就選擇它了。

指南四:對於這類消費女性來說,就是有錢任性了。其實外觀這個因素還是穩居關注點前列,又考慮到車的用途主要是接送孩子、日常採購,所以好開、實用、安全等等因素都在她們的考慮範圍之內,對於廠家來說,想要抓住這類消費者的心理,就要掌握媽媽和少女兩方面的喜好。

對象五:英姐,40歲,現滴滴專車司機

對車瞭解程度:中等

意向車型:別克GL8

選車關注點:價格>空間>外觀

女性購車指南(一)

英姐是有著十幾年駕齡的老司機了,所以對於車來說還是相對比較瞭解的。再由於英姐的職業特殊性,所以她在選車時考慮的是首先要符合滴滴專車的要求,符合這個條件後,當然價格還是首要考慮因素。英姐更喜歡商務車,別克GL8現在銷量很高,而且她認識的好多司機都買的這款車型,所以英姐也就選擇這款車型了,並且從外觀、空間上都表現不錯,現在她很滿意這款車。

指南五:如果是作為工作用車,對於這類消費群體來說,外觀的重要性會下降,性價比的重要性會提高,不過潛意識裡好像還是不能避免女生顏控的天性,性價比還是會為顏值作一定的妥協。

總結:

第一期女性購車指南到這裡就差不多了,從以上調查的這五位女性來看,實際上她們還是可以代表目前市場上主要的幾類女性客戶的,每類人的喜好、情況都各不相同,不過,其中很大的共同點是女生大概率是“視覺動物”,外觀在各個類別中的重要性都很高。所以,第一期不負責任女性購車指南的最後結語也就是:長得好看的車運氣不會太差哦。


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