花开无需太盛2220
职场潘多拉观点:企业要发展需要的条件大概有市场、资金、产品、人才和管理几个方面。但是，企业在不同的发展时期，对各方面资源需求的优先顺序是不同的。
如果企业遇到瓶颈期，主要体现在销售方面的，建议可以从以下几方面努力：
1、产品是否失去竞争力。对比同行同类产品，从价格、质量和性能多个角度进行对标，看看所处竞争地位。尤其是针对市场占有率排行前几的企业，看看公司近几年市场占有率的增降情况。
2、市场开拓的能力和效果评估。销量停滞不前，最直接的就是市场开拓能力的限制。市场部和销售部应该深入市场一线，了解市场最新的需求，进而根据公司产品线和市场需求，为公司下一步的产品研发提供更多有针对性的建议。
以上两个点，是针对问题描述，最直接的两个面。下面我再介绍几个方面，其实说白了就是降本增效、开源节流。
1、开源：就是大力开拓两个市场，国、内外市场，并做精存量市场，开拓增量市场。利用国家一带一路契机，有针对性的完成市场开拓。
2、节流：减少开支，聚焦公司业务和发展方向，对于主要赢利点贡献较大的业务留下，未来有市场的留下，其他的直接砍掉，占用资源会损失很多机会成本。
3、降本和增效：大力推进精细化管理，降低库存、应收账款、资产负债率，并提升劳动生产率、产品毛利率等指标，运用大数据的监控方式，提升管理科学化。
另外，提醒一点，现在随着人民币升值和中美贸易摩擦的问题，外贸企业可能会受到一些影响，建议尽快向有关部门反映，调整公司发展战略，做好应对准备。
职场潘多拉
调查显示现在民营企业的现状叔平均寿命只有7岁，大约70%的企业会在创业5年内倒闭，剩余的企业中又有70%的企业在接下来的5年内倒闭。创业是九死一生的过程，大多数企业熬不过5年，3到5年是一个瓶颈期，会面临管理，布局，人才，资金流动等诸多方面的问题。
1、因人设岗，任人唯亲
小企业的创业者一般都是农村或者家庭条件一般的人，小有成就之后各种亲戚都找上门来想要分一杯羹，所以从财务、会计、人事、主管等等大小岗位基本会被亲戚或者好友占住。正因为得来全不费工夫，那他们自然也不会珍惜，三天打鱼两天晒网，依靠自己的关系为所欲为。搞得公司乌烟瘴气，整体效率低下，管理混乱，人事关系紧张等等问题。
2、未来的布局与规划
小企业大多数是家族企业或者几个朋友合伙创立，看到市场的风口和痛点立马杀入行业，从创业的第一个月开始就有可能有收益。但是当时进入市场时仅仅是因为空白和团队能够解决市场痛点，但是两三年之后，企业小有规模并且市场开始走向成熟，此时创始团队的眼光和格局将是企业进一步壮大。如果仅仅围绕自己的一某三分地精耕细作那很有可能被新的技术和运营模式淘汰。
3、人才缺失，政策压力
小企业发展3到5年左右，有一定的规模，这时候需要更加优秀和专业的人才，而小企业因人设岗和任人唯亲的环境让多数专业人才避而远之，其次是小企业在薪酬待遇上无法满足优秀人才的需求，大公司动辄几十万的年薪和令人眼红福利，人才争先恐后的想去大企业。再加上近年来政策的压力越来越大，银行对小企业贷款的力度和监管都很严导致小企业走向民间借贷，然而高额的利息又进一步压倒小企业的肩上，形成恶性循环。
不管是团队问题还是社会大环境的问题，小企业在里面都处于弱势地位。在这个大众创业万众创业时代，创投君只能跟你说：往前跑，快一点，再快一点…….
创业投资家
有格局不一定有魄力。
在老板眼里，风险比发展更应该值得重视。
打破瓶颈，追求更高更强的发展，关键还是老板自己的意识和对风险的评估。任何打破常规的发展，都需要更多资源的整合。人才、资金、市场资源等等。
很多老板并不是没有意识到，而是很难迈出那一步。
我的一位亲戚，在做家具方面的工厂，典型的夫妻店那种。一直想搞网上销售，但是他们自己不会，也没有太多的时间和精力去学。工厂里绝大部分也都是一线操作工人，再有就是物流方面的人员，规模不大，但是一年也有千万级别的营收。当他们想开展网上销售的时候，招人的成本投入和产出是他们最犹豫的地方。
类似这样的企业，基本上是白手起家，没有什么资源，完全靠自己硬拼出来的。从小作坊慢慢成长为较有规模的企业，他们深知其中的艰辛，好不容易做成现在这个样子，千万不能“冲动”，否则会毁于一旦。
说的再直白一些，还是他们手里的钱少。虽然现在的资本市场在国内发展很迅猛，但是类似这样的企业想要得到资本的助力几乎为零，即使他们一直保持盈利的状态。所以他们借助资本力量发展自己是行不通的，只能靠自己慢慢的积累。别看他们每年能挣点儿钱，但是这些钱还真禁不起折腾，所以，求稳是他们的第一要务。
绝大部分的人都是在什么都没有的时候，敢于破釜沉舟；当有了一些成果后，就会变得畏首畏尾。这也是为什么能称之为企业家的人永远都是凤毛菱角的极少数！
销售新客
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企业想要发展的越来越好，需要从这些地方来考虑。
团队竞争力强不强
公司属于一个大的团队，在团队组织上，一定要合理，要保证事事有人做，时时有事做，并且知道做好的标准，才能保证整个公司的正常运作和发展。对于大多数公司来说，有一个良好的团队组织是公司发展必须具备的基础条件，当然在公司里，领导这也是起到比较重要的带头作用，领导者们能够根绝公司现在所属的竞争环境以及社会大环境来进行下一步决策，也是关乎公司发展的重要的领航者。
员工是否有前途
公司的员工对于公司的发展也是相当重要，，当整个公司的员工在各自岗位上都做的很优秀的时候，公司才会发展的更好，有好的领导，并且员工积极的配合，那才是一个好的团队，这样才有希望。
公司利润和渠道如何
对于外贸公司，想更好的发展就要提高销量，提高利润，公司才会慢慢壮大，其中最主要的就是在拓宽销售渠道上，在固定的客户身上想要找到新突破，销量香油提高是非常困难的，除去传统的参加展会，走网络途径，还可以通过哪些渠道来宣传自己的产品，获得更多的客户源，才是现在需要做的。
至于人才和管理，当然是二者同样重要，就比如一个公司的管理制度再好，底下的员工要学历没学历，要能力没能力，想要有突破，想要发展好，是不可能有效果的。二者必须同时兼顾，精益求精，并且保证自己产品的质量和做生意的基本诚信问题，这些问题解决好，公司发展的更好就指日可待了。
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上啥班
目前中小企业的境况，可以说是举步维艰，主要原因有以下几点：
竞争激烈：目前各行各业的市场竞争日渐成熟，暴利时代早已结束，企业的生存，都是靠微薄的利润支撑着，稍有不甚，将会面临破产的风险；
政策倾斜：各资源对中小企业的支持过少，政策总是向大型企业倾斜（如富士康在内地建厂），银行贷款对中小企业来说，有很多的门槛等；
管理局限：中小企业的管理人员，大多数都是从基层一步步做起来的，缺少科学的管理方法，有的只是经验之谈，有些管理人员甚至是和企业一起成长起来的。
决策局限：决策者为了降低风险，稳中求胜，成为了企业变革的拌脚石，因为在微利的大环境下，变革的成本过高。
我在深圳做PMC管理十多年，很多中小企业都没有PMC这个岗位，有些企业主听说了这个岗位的重要性，也设置了，但其职能没有得到有效的发挥，形同虚设。这只是一个小例子，还有很多的问题，从我们的角度看不到那么深远。
企业要想深度变革，一定要抱着“先死后生，不死不生”的烈士心态，不然早晚都要淘汰在历史浪潮中，不变的话只是晚几年而已。
爱Excel爱职场
有专业的研发及开发创新人才源源不断跟进市场变化。质量上最好有一套完整ISO管理体系。现如今企业靠的是质量与服务赢得市场。
企业核心应该俱备先进的机械设备。专业的技术人才。科学的管理。市场开发销售与售后服务团队。
整合资源 ，开发新项目，投资新市场迎接市场变化。
农村问题探讨者
亲戚朋友当经理小企业成立之初多以家族企业形存在企业的重要岗位多数由亲朋来担当在企业成立之初这是一个必要的而且非常有效的方法有很多强的凝聚力效率很高反应速度快招聘方式不常用对一些需要专业技术工种也很通过招聘方式来或得通常也是朋友亲戚，股东介绍而来试用一段时间绝得可以就留下不可以耐于面子就干些力所能及的活
二成子921032354474
小布尔乔亚19
财务管理分类要细，制度要严，材料要管好进价，数量，进出，工人工时定价要合理，奖励制度要完善合理，技术，调度，修理必须能做好自己的本职工作，管理干部能随时监管好他们工作完成情况，不能两眼一摸黑，什么都问下面干部，说明你心中无数，偏听偏信，会被下面干部耍得团团转的。
