最近，中兴手机被整的甚是凄惨
这就让离子财经特别好奇了
你说……当年功能机时代
大部分品牌都只能说苟延残喘
那么那些没有品牌的华强北手机
现在活得咋样？
现在的国产手机，说来不信
销量最高的不是小米，也不是华为
更不是魅族锤子一加
而是一个华强北市场杀出来的手机品牌
每年卖出手机1.3亿部
……秒杀小米
顺便说个职场鸡汤，你肯定听过
老板派出两个销售去非洲卖鞋
一个销售回来说
没戏，非洲人都不穿鞋的
另一个销售回来说
挖草不得了，我们是非洲唯一一个卖鞋的
类似的还有向和尚卖梳子版本
核心内容都是
人有多大胆，地有多大产
没有卖不出去的产品
只有不努力的销售
2011年，智能手机开始大规模在国内普及
华强北市场受到第一波冲击
当所有的华强北商家惶惶不可终日
有一家手机品牌早已离开中国市场
远销非洲，卖给黑人
哦哟好屌哦
这个手机牌子国内几乎没有听说过
叫传音手机
旗下子品牌包括
TECNO、LTEL、INFINX
在撒哈拉以南的非洲国家份额超过40%
传音手机的创始人竺兆江
出生于浙江奉化
大学就读于南昌航空大学机械电子工程专业
毕业后，进入了波导公司做销售
Emm……就那个
波导手机，手机中的战斗机噢耶
在波导三年
战斗机竺兆江从业务员做到了副总经理
2003年，为了拓展国际业务
他走访了90多个国家和地区
收集到了最真实的市场数据
真的是一句古话……
读万卷书……
不如行万里路啊……
竺兆江一直秉持着当初做销售时的信念
亲力亲为，才能实际锻炼人
他发现，当时非洲的还是一片空白
这个人口仅次于中国和印度地方
手机市场几乎只有三星和诺基亚
但因为太贵，占有率都不高
非洲人民也没太普及使用手机这回事
这不就是传说中的把鞋子卖给不穿鞋子的人么！
2006年，竺兆江果断辞职
成立了传音公司
自己创业，全力向非洲市场进军
不到十年时间
成为了非洲第一大手机品牌……
为啥2012年前后那么多手机品牌都倒闭了
反而这个出身波导的战斗机
变成了真正的手机霸主呢？
在把梳子卖给和尚这件事儿上
竺兆江拥有三种关键的思维模式：
1、营销思维
没有卖不出的产品
当初为了给波导拓展国际业务
老竺跑了90多个国家
最终瞄上了非洲
原因是这里人不仅多，还穷
当时最流行的三星和诺基亚手机
覆盖率都不高
因为买不起啊
要是一般人就觉得
哎呀人家都没几个人用手机
瞎整腾啥玩意儿……
但老竺就觉得
这简直太适合国产机了啊
非洲老哥们又不是不用手机
只是贫穷限制了他们的想象力啊
万恶的资本主义让黑人同胞望而却步
没关系！
我们华强北手机市场
就是来拯救你们的！
非洲大陆人口众多，贫富差距悬殊
有许多手机行业业内人士
在去过非洲后开玩笑说
在非洲大陆，可以遍览三个世界
非洲手机市场增势却十分凶猛
根据国际调研机构Informa Telecoms & Media的数据
2012年，非洲就已成为全球第二大移动通信市场
仅次于亚太地区
老竺带着传音团队第一次踏上非洲时
祭出了农村包围城市的战略
从最贫穷、最落后的地方做起
因为这些地方三星和诺基亚不重视
市场覆盖率低，才最有机会
让价格低廉的传音手机进入市场
被Tecno的广告吓到了
Emmm，Tecno就是传音手机的第一个品牌
那广告打的
锣鼓喧天鞭炮齐鸣。
铺天盖地全是蓝色，密密麻麻
每个店面，广告牌，玻璃
都是Tecno的广告
老竺特别重视营销
内部有一个“黑手党提案”
意思是让对手无法模仿的品牌经营策略
要么做第一，要么做唯一
要么第一个做
这就是老竺的营销理念
所谓销售思维
正是把合适的产品
卖给需要的人手中
优秀的销售和普通的销售员
思维上存在着最大的差异在于
普通的销售无法通过收集分析数据
对现象背后的真相进行精准判断
更无法针对所提取到的问题制定解决方案
2、产品思维
满足用户需求才是硬道理
虽然那时候还没有产品思维这个说法
不过老竺已经深谙其中奥义
在推进手机销售的过程中
他发现了几个核心功能
在非洲，因为运营商网络建设不太行
跨运营商通话收费更贵
类似移动给联通打电话电话费更高
所以在非洲
人们喜欢准备好几个不同运营商的号码
给哪家运营商的号码打电话
就用哪家运营商的号
所以……你想到了啥。。。
双卡双待啊！！
这个国产机的经典功能
在非洲火的不行
甚至老竺为了满足非洲兄弟的特殊需求
研究出了四卡四待的手机……
黑人兄弟表示很满足。
以后揣四个运营商的号码
只要一部手机就可以了呢！
满足了用户最基本的通信需求之后
老竺把眼光放到了更高层次的需求上
人啊，都是要脸的
于是老竺决定捣鼓一下美图秀秀
以前吧，美图秀秀主要针对的还是亚洲人
黑人兄弟没法用
因为……识别不出来
（唉呀妈呀，太黑了）
老竺让公司收集了数千张黑人自拍
仔细对比分析后
研究出了一个专门针对黑人的美图方案
……锁定他们的牙齿和眼睛
以这两块白色的地方为基础
进行补光和美颜……
感动啊！黑人兄弟们
第一次拍出了彩色照片……
视觉上满足了……
是时候该建设一波精神文明了……
不知道你们对山寨机还有啥印象
比如巨大的喇叭……凤凰传奇……
是的，没错，老竺把喇叭
又放大了一点
人们是这么形容这个手机的
开机时候音乐似乎永不结束
来点的铃声隔着两条街都能听到
但非洲人民非常喜欢，非常满意
非洲同胞热爱音乐……
其他还有比如说超强待机功能
因为非洲同胞充电不容易……
反正诸如此类的。。
你可以理解为
把山寨机的功能做到了极致……
但非洲人民就吃这一套啊
所谓产品思维
就是以用户需求为核心
解决用户的痛点
让用户用得爽，玩的好
自然别人就会选择你了
3、品牌思维
前期靠产品，后期靠口碑
2008年，正是国内山寨机最黄金的时期
华强北许多山寨机厂商沿袭国内玩法
在开拓海外市场时
也追求来快钱的战略
初期气势凶猛
但很快就因抄袭成风、手机质量欠佳
操作不规范或者售后短缺
逐渐衰落
老竺的传音手机 路数跟他们不一样
一开始，就走品牌路线
正规路径铺货，一点点做渠道
不追求速成和爆发
严格按照国包-省包-地包的传统销售模式
在许多城市，
传音的售后店铺
甚至已经成为颇有名气的维修站……
同时，建立了三个子品牌
瞄准了高、中、低三个不同的市场定位
从一起步就十分正规
注重品牌，研究用户习惯
培养用户和渠道商的忠诚度
不仅自己赚钱，也教会了别人怎么做生意
为了更深的扎根在非洲通信行业
老竺和当地一些运营商合作
参与架设当地的基站和维护
也干过类似于和联通移动合作卖定制机……
老竺自己是销售出身
企业的风格和能力整体还是像他
传音首先是一个营销型的公司
技术并不领先，模式也说不上创新
但就贵在认真
未来的几年里
竺兆江的目标是向印度市场开炮
迂回回归亚洲市场
毕竟，这个全球第二大人口国家
还是有大批
需要廉价手机的第三世界同胞的
面对庞大的市场
竺兆江显然对品牌的敏感度相当高
如果不是一早就树立起了品牌壁垒
后面进入的大量国产手机品牌
如中兴、魅族等等
很容易就会把他吞掉
对于一名成功的销售来说
在前期打开渠道，后期依靠品牌
才是保持企业长盛不衰的秘诀
目前，大陆手机市场日渐饱和
已经有越来越多的国内手机厂商
盯上了非洲这块沃土
不过根据老竺自己的说法
联想中兴在非洲经营的都不算成功
倒是华为是一家值得尊重、深耕技术的企业
在未来，这个叫做传音的神奇手机品牌
势必将在国际市场上与华为拼上一波
在离子财经看来
即使在国内声名狼藉的山寨机
如果目光足够长远
依然能找到适合他生存的乐土
对于商业文明来说
适合自己的发展路径太重要了
选择一条正确的道路
能让你的成功比别人快上10倍
这是今天离子财经给你的小建议~
在工作中，不妨刻意训练自己
培养自己这三个方面的思维~
1、营销思维
2、产品思维
3、品牌思维
图片源于网络，感谢混子哥不杀之恩
文章数据及截图来自商界招商网、手机报、悟空问答等
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