会不会有一天，我们辛苦种植的柑桔，却出现“人为刀俎 我为鱼肉”的情形？
会不会有一天，我们所种的柑桔突然就缺乏了市场？
会不会有一天，果农们就真的被淘汰了~
......
同样的是种植柑桔，不同的是选择，想知道你的不同可能带来怎样的结果吗？请参考下文↓
作为一个种植户，你是如何定义自己的角色的，对此我们梳理了一下可能所处的阶段、形象及形式有哪些：
1、柑桔种植散户，种植经验参差不齐，规模一般不大；
2、不关心市场，盲目跟种的果农；
3、为拿补贴，期待获取短期利益的种植户；
4、地方政府推动，大力发展农业，带动当地农民种植柑桔；
5、不懂市场但具有一定规模的企业；
6、外行来做大的农业项目，结合第二、三产业的形式；
7、跨界农业的大型企业，如联想、多利、无印良品等田园综合体模式；
8、互联网企业，如网易、京东、阿里等智慧农业共同体。
关于以上几点，不是所有情况都对我们构成威胁，但各种情况的存在必然会对市场造成一定的影响，我们先来看看哪些是充当炮灰的角色：
1、为拿补贴国家扶持农业的补贴及项目资金，这种情况短期内可以会获得一些利益，但是种植户在种植过程中不考虑长远发展，不仅不会得到政府持续的补贴，反而会得不偿失。
2、柑桔行业投产时间长，急功近利很难把农业做好，农业是一个长周期慢节奏的产业，需要用心经营，追求的是持久稳定的利润。
3、不少转行的大型企业，很注重前期规划，往往会陷入美好的规划中却很难落实执行。工业化建设的心态，往往不能适应农业项目的特殊性，很多成功的农业项目都是在实践的过程中不断完善的。
4、不懂市场但具有一定规模的企业，做农业项目最大的忌讳就是按农民自己家的收益叠加来核算企业的未来收益，农民管理自己的土地，和雇佣他们管理企业的土地绝对是两个效果。
如果你成功的避开了以上我们谈到的情形，恭喜你，已经上升到下一阶段的竞争，当然我们在这里要说的绝对不是规模大、企业背景雄厚就更胜一筹。
文中我们提到过智慧农业、田园综合体、多产业结合的模式将具有更好地前景，来看看无印良品和京东是怎么做的？
无印良品 的日式田园综合体，这么说可能略显牵强。因为规模它不够大，无印良的农场生鲜店占地仅160平方米，保留了自然、简约、质朴的风格。农场方面无印良品并没有在合作的农场搞“采摘”，而是采用预约式的农活体验，对消费者的占有欲有一定的约束和限制。采用预约式、有组织的农户体验或许是更好的一种方式。
再来说说我们最熟悉的
京东，2018年4月9日，京东宣布，将以无人机农林植保服务为切入点，整合京东集团物流、金融、生鲜、大数据等能力，搭建智慧农业共同体，同时打造旗下首个农场品牌“京东农场”。电商是京东的本行，当服装、图书、3C产品的电商渗透率增长缓慢时，农产品和生鲜产品成为主要的增长动力。
京东早在2012年就上行生鲜频道，在2016年成立生鲜事业部，足见对该领域的重视。线下零售店铺7Fresh，是主打生鲜“的无界零售”样板间。2017年推出“跑步鸡”定向扶贫项目，向农户提供贷款、鸡苗和鸡的记步装置，对跑一百万步以上的鸡回购并在京东销售。2017年6月，京东集团和日本三菱化学控股集团在植物工厂领域展开了业务合作。
对比以上两个案例，从模式上来讲完全不同，其实所谓的田园综合体、智慧农业并不是高大上、触不可及的概念，也没有特殊的固有模式。我们的种植小户同样可以实现，关键点在于足够突出、创新。
金秋砂糖桔5月幼果期
以种植柑桔切入，可以从哪些方面来落实规划。
陶然观点
我们针对小型种植户提出以下建议：
1、规模小同样可以对于园区做出有有创意的规划。
2、2017年田园综合体作为中央一号文件，如果没有政府带头启动项目，种植户不妨尝试自下而上的带动发展。
3、找准人群定位，我们无法与大型企业抗衡，但是我们的增长速度快，以种植柑桔而言，可以发展小众，当大部分人都在做亲子采摘，但我们针对的可能是职场女性、大学生、90后等。
4、无论你如何规划产业，“极简主义”一定是最有效的。
5、在提到无印良品农场的案例时，他们可以做到让消费者提前预约，没有搞“采摘”，对消费者的行为有一定的约束，而所谓消费者的需求，不一定是无条件满足。
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