套餐早已有之，近幾年更為普遍。
僅在泛家居行業裡，這把熊熊戰火不滅，從櫥櫃衣櫃市場，燃到互聯網裝修，接著燒到全屋定製。
據大材研究不完全統計，在互聯網裝修行業，至少有20家活躍度比較高的公司，曾經或者正在力推多種裝修套餐，將套餐視為獲客增收的主要策略。遍觀絕大多數裝修公司，各路人馬的業務體系裡至少有一款套餐方案。
而目前的櫥櫃、衣櫃、全屋定製等市場，大部分頭部品牌都已祭出價格不一、服務內容存在或多或少差別的套餐，值得注意的是，一些品牌從中斬獲頗豐，比如歐派主推的19800套餐，對2017年的營收貢獻不小。
嚐到甜頭後，眾軍搶登套餐高地，櫥櫃衣櫃早就將套餐視為標配，而在全屋定製市場，這一趨勢漸成燎原。
【01】
以櫥櫃、衣櫃、全屋定製為主要構成的定製家居，堪稱套餐的急行軍，至少已有歐派、索菲亞、尚品宅配、詩尼曼等數十家一二線梯隊的公司入場。
早在2015年的時候，歐派衣櫃就拿出了“19800元套餐”，當時並未形成跟風，但三年的市場積累，結果證明非常有效。19800元套餐居然晉級成為歐派衣櫃的核心產品，甚至引發行業裡的套餐風潮。
這個套餐到底包括什麼呢？在業主眼中的性價比如何，口碑又怎樣？大材研究從公開渠道瞭解到，“19800套餐”包含18㎡櫃體面積的產品定製、免費空間設計方案、全屋效果圖、基礎五金配件、金保姆售後服務等。
今年歐派春裝節時，一次性推出7大全屋定製套餐，提供多種選擇，其中18平升級成22平方，19800元的價格並沒有變化。另外還有品質王牌套餐、簡歐輕奢套餐、歐式尊享套餐、時尚實木套餐、無醛套餐等，不難想像，嚐到套餐甜頭後的歐派，力圖用多個套餐覆蓋不同需求的客戶圈層。
按照歐派的定義，“全屋22㎡19800套餐”，跳出了衣櫃的侷限性，定製全屋（客廳、餐廳、臥室、陽臺、多功能房、入戶）22㎡投影面積的傢俱，包括電視櫃、酒櫃、衣櫃、衣帽間、書櫃、書桌、玄關櫃、鞋櫃、陽臺櫃等。套餐包含了五金配件，之前的各種服務不變。
有意思的是，另一位衣櫃巨頭索菲亞，也有一個19800元的全屋套餐，甚至還做過22平再送22平的活動，與歐派一樣，涉及衣櫃、門廳櫃、書櫃、酒櫃、電視櫃、陽臺櫃、榻榻米等。
單獨
在衣櫃業務上，索菲亞有一個799元每平的套餐，總共有5種門款，贈送衣通、衣通託、抽屜、阻尼頂輪、加固板、加固條、墊板、收口等。除了這兩種套餐外，索菲亞跟歐派一樣，同時推了其它套餐，包括1111元每平的全屋自由定，聲稱7大空間、5大 系列，標配阻尼頂輪；1599元每平的環保板材全屋計價，用的是無甲醛添加的康純板。
今年初的時候，尚品宅配推出2018全屋定製套餐“智享套餐518”，維意也同時發佈“拎包入住518套餐”，意思是說518元每平起，按戶型建築面積計價，從表面看，價格低到爆，但如果你的公攤面積多，那得多比較比較。
尚品宅配專門為518套餐做了一個推廣頁面，大材研究在上面看到，除了518元的平均價之外，還有幾種套餐價，比如2房2廳1廚，46600元；2房2頂，34600元；3房2廳1廚，56800元；3房2廳，44800元。
房型套餐涉及主臥、次臥、客餐廳、廚房等，一共21件傢俱。訂購用戶所能享受的服務，包括免費在線預約、免費上門量尺、48小時出圖、免費安裝、1年保用5年保修等。
起家於衣櫃行業的詩尼曼拍馬趕上，今年力推兩房兩廳14800元全屋定製傢俱套餐，包含了定製主臥衣櫃、次臥衣櫃、電視櫃和玄關鞋櫃等，關鍵的大招是，它不限平方。在一些促銷活動期間，滿額加1元，還能購買1.5m床墊，軟體傢俱10件套等。
其實2017年的時候，詩尼曼曾經推一房兩廳的15998套餐，當時也是頗有斬獲，今年在總價上又下降了1000多元。
成品傢俱龍頭老大全友家居，早已發力定製，而且在2016年的時候，曾推出過門+櫃的588元套餐。大材研究注意到，全友家居單獨做了一個全友全屋定製的官網，上面展示了多款套餐，包括499元/㎡、699元/㎡、799元/㎡等。
所提供的服務差別不大，大部分一線定製家居品牌提供的服務，全友都能提供，包括免費預約、免費量房、免費安裝與送貨等，不過沒有像尚品宅配那樣，將保修時間明確突出。
大材研究梳理了一下，除上述品牌外，已涉足定製套餐業務的還有：百得勝的美洲實木999元每平；好萊客16800套餐；萊登特19800套餐，24平方等。麗維家針對櫥櫃、衣櫃、全屋等，分別有對應的套餐。
可以預料的是，在櫥櫃衣櫃之外，全屋定製的套餐化將成為普遍標配，即使一些新興公司，也可能將起點定在套餐上。
【02】
從我個人裝修房子的經歷來看，差不多7年前的時候，套餐公司就已經興起，很多傳統裝修公司也有自己的套餐業務，甚至專門成立了套餐公司。
比如成都的生活家，就專門設立了一個“創意家”的公司，做高性價比的套餐，沒有運營多長時間就關門了。
之後，套餐引發輿論關注，應該是從愛空間開始，由於雷軍投資的因素，媒體對它關注有加。當年它主推的699元套餐，其實談不上有多優惠，但當時號稱20天工期的做法，無疑是一枚重磅炸彈。
現在愛空間主推899元的標準化家裝，梳理了28項服務，聲稱33天工期就能搞定。工期有了延長，價格做了提升，理性的迴歸。
另有一項老房拆改到全包的服務，價格是899+269元每平，相當於增加了269元每平的拆改費。在裝修內容上增加了智能家居，這算得上一個亮點。
在愛空間之後，蘑菇裝修把價格又降了100元，直接推出了599元/㎡的套餐，一度在西安、北京、成都、瀋陽等城市發起“599/㎡性價比前所未有，90天后再也不見”的促銷活動。
2017年的時候，這家公司改名積木家，目前官網上主要展示的699元套餐，強調專注年輕人的新房裝修，突出“精選好材料”賣點，工期定在45天，增值服務有VR試裝，用VR眼鏡提前看到裝修後的3D效果。
就在小米推出699元的套餐之後，一家名叫聖點裝飾的公司，價格下調1元，定成698元每平，看點是先裝修後付款，老房裝修還免費贈送拆除施工，還跟優優寶合作，提供裝修貸。
當時聖點借勢愛空間並沒有問題，但它承諾的服務內容，跟套餐價格很難匹配，可能導致裝修項目的執行難度加大，公司運營成本明顯增長。現在的聖點裝飾，連網站都出了問題，網上也有不少負面。
美家幫之前推777元每平的套餐，現在價格上調了不少，主打999元每平 ，室內精裝修全包，收費按實測面積/0.75計算，70平方米以下的標準化裝修一口價69930元。
這家公司的套餐突出環保優勢，聲稱環保不達標，全額退款。同時，可以做到APP全程監控，40天完成施工。
大材研究瞭解到，美家幫成立於2008年，已掛牌新三板，2017年營收超過8811萬元，但歸屬於股東的淨利潤還是負的。
一個有意思的變化是，以前各種裝修公司推套餐，價格都定得很低，多數是699、799、899元等，現在一些公司早已調整價格，形成多種定價、多種選材標準的套餐業務，向1000元看齊，有些還是1000多。比如靚家居旗下的靚美客，今年推出了一個1098元每平的整裝套餐。
在我愛我家的官網上，它的套餐非常豐富，至少有三個價格梯度，最便宜的是799元的北歐、現代簡約；中等價位的是99元田園、美式與現代簡約；最高價格的是1399元新中式、新古典與歐式等。
連上市公司、裝修界的龍頭公司東易日盛，旗下單獨推了一個速美超級家，也有兩種主推套餐業務：
一個是899元的環保裝，另一個是1299元的無毒定製，聲稱引進“靜電粉末噴塗技術”，採用熱熔工藝，可以在高溫下釋放木材裡的有毒物質。
據大材研究不完全統計，還有這樣一些頗具影響力的裝修公司在推套餐業務，比如定位老房裝修的“今朝裝飾”，旗下就有多種套餐方案。定位“一站式整體家裝”的齊家典尚，主推有899元每平的套餐。齊家居美至少有三種套餐，包括樂活999、暢享1399、輕奢1899等。
一家名叫申易煥新家的成都公司，面向舊房翻新推出了全包+打拆的套餐，定價80600元。雲南的回家裝飾在本地推廣戶型套餐，實測80平方米定價55840元搞定，除了包設計、材料、人工等，還包廚電與五金。
大材研究創始人鄧超明認為，套餐對業主，對裝修公司、對定製家居企業都有好處，業主容易理解，清楚明白，一站式搞定，省時省力；而公司可借套餐營銷快速獲客，全國門店、線上線下標準化複製。
但特別需要注意的是，在制定套餐價格與服務內容的時候，有必要做嚴謹核算，評估價格是否能夠支撐服務內容，避免收了大量客戶的錢，最後落地不到位，引發連鎖危機。
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