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如果一定要舉出幾個例子，社長覺得有這幾種思路。
1.\t便宜。10元店是目前最大的標籤，為什麼這麼便宜？創始人葉國富曾透露，一間店有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠直接定製採購，因此有價格優勢，說白了就是沒有中間商賺差價。
2.\t選品接地氣。囊括囊括生活百貨、創意家居、健康美容、潮流飾品、文體禮品、季節性產品、精品包飾、數碼配件等，都有生活中的必需品。需求大，週轉率相對較高，而且小店帶來的現金流也相對充裕。
3.\t加盟模式。租金和裝修都由加盟商出，名創優品只要做好供應鏈就行，這種小店比餐飲、服裝加盟更加“輕”，所以速度更快。
但社長疑惑的是，這麼火能持續嗎？
就不說商標與無印良品相似了，說說他們的商品。社長查詢中國裁判文書網發現，名創優品惹上的官司幾乎都與著作權、產品設計專利有關。2015年奢侈品牌Louis Vuitton狀告名創優品，在店鋪裡銷售印著LV商標的箱包，索賠226萬元人民幣，賽曼敗訴。
2016年9月，朗科科技起訴賽曼投資，稱其生產的5種不同型號的U盤侵犯了自己的技術專利。賽曼投資即為名創優品商標持有人，20天后雙方和解，賽曼支付和解金。
除了包裝山寨，產品本身也存在疑問。名創優品曾宣傳80%產品設計來自北歐、日韓、東南亞等，但其很多商品沒有標識生產廠商，有的只寫了產地廣東、產地浙江等。店內的部分化妝品、食品還上過國家食品藥品監督管理局的黑榜。後來葉國富才承認，90%商品來自中國製造。這不是欺騙消費者嗎？
社長覺得，不論是線下門店還是電商平臺，最終比對的都是產品質量。如果在產品設計、產品生產上都隱瞞事實，名創優品不是一現曇花嗎？
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AI財經社
大多數人看到名創優品的LOGO時，一定都會有種似曾相識的感覺。因為它的商標實在長得太像優衣庫了，而且裡面的陳設和裝修風格，也很像日系的MUJI。所以很多人看到名創優品的時候會以為是日系品牌，會不自覺地和優衣庫以及MUJI的購物感受聯繫在一起。
優衣庫和MUJI對於很多人來說，都代表著設計簡約，雖然走平價路線品質卻不廉價，性價比非常高。身邊不少朋友的衣櫃基本被優衣庫承包了。所以這種良好的品牌印象和感受會直接映射到名創優品上，名創優品在這方面可謂是佔了其他日系品牌的便宜，從誕生開始就自帶好感光環。
另外就是這種店裡面的商品絕大多數定價都很便宜，選擇的商品種類也非常接地氣。包含了創意家居用品、首飾、化妝品、文體禮品等等。這種類型的商品具備良好的群眾基礎，有點像裝修精緻的“10元店”，一般走進去逛街的客戶很容易就順手買點東西，反正都是日常消費品，且定價不高，購買起來不會有太多顧慮。
名創優品發展快速還有個原因，就是它的加盟模式。租金和裝修這塊是加盟商自己出，名創優品主要做供應鏈，所以這種模式發展的速度會很快捷。
名創優品曾宣傳80%產品設計來自北歐、日韓、東南亞等，但其很多商品沒有標識生產廠商，店內的部分化妝品、食品還上過國家食品藥品監督管理局的黑榜。
獨角獸工場
兩三年的時間裡，名創優品從一家假洋牌變成了在日本也有註冊、全亞洲開了超過千家店鋪的新零售傳奇。
名創優品有哪些特點優勢呢？
一、店鋪風格日式，價格低廉。
辨識度高的店面紅白logo設計（雖然是抄襲優衣庫），簡約柔和的店內環境，風格統一的產品包裝，升級版的十元店。名創優品的老闆葉國富曾經做過飾品“哎呀呀”，主打日韓風，產品主要來自義烏，價位較高，利潤極高。這段線下實體零售經歷使他對人們對十元店的需求與態度把握的更加精準。仔細逛一逛名創優品，裡面的護膚品包裝大多借鑑國際品牌，對於目標顧客會產生一定迷惑性。小的居家百貨等也算經濟實惠。能在商業區買到如此便宜的東西，自然會有一定的顧客。
二、廣告營銷。
名創優品非常注重影視劇內的推廣和營銷，尤其是在韓劇內。因為韓劇的受眾主要是國內的十幾歲二十幾歲的小姑娘， 與名創優品的整體目標客戶群定位一致。
三、加盟模式。
能在短時間內開出這麼多店，主要還是其加盟模式的特別之處。按照名創優品的加盟模式，投資人加盟一家店，需要支付品牌使用費15萬，貨品保證金75萬，自己提供支付租金、人工、電費、工商及稅收等雜費。每天營業額的38%作為投資人的收入。於名創優品而言，每開出一家店，就可以坐收90萬加每天62%的毛利潤。
那對於加盟的人為什麼願意花這麼多資金呢？因為有一個平臺叫分利寶，以8%的年息幫助你融資。
運營控
升級版的十元店？
山寨版的無印良品？
短短4年，
全球開店近3000家，
年銷售額超100億，
名創優品，
是時代過客還是商業新模式？
名創優品是全球零售業的最後一塊蛋糕？
很多事來不及思考，就這樣自然發生了！
當很多人都在說名創優品就是升級版的十元店和山寨版的無印良品時，人家卻只用了4年時間，就在全球開了2600多家店，2017年營收超120億！
要知道，優衣庫進入中國15年也只新開了500家店，在中國苦心經營了27年的麥當勞大叔也只開了2200多家門店。
名創優品的開店速度，完全可以讓麥當勞沉默、讓優衣庫流淚！
不管你愛、還是不愛，名創優品的火已經是一種現象極事件了。
名創優品的創始人葉國富是湖北人，天上九頭鳥，地上湖北佬，他是一個早在2005年就創立了哎呀呀，並請來紅極一時的SHE做代言的零售界老油條。
2013年，葉國富在日本看到當地隨處可見的100元店，就在想：我要是在中國也搞一個精品十元店，那畫面，美得不敢想象！
他隨後做了三件事：
其一，在日本註冊名創優品，從血統論上強化了名創優品的日本基因。
第二，拉上日本設計師三宅順也作為名創理念的發起人，將日本元素植入產品中。
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第三，在店面的形象設計上，名創優品紅果果顏色和優衣庫傻傻分不清，從形象上強化日系風格。
當然我們現在知道，名創優品的東西一般都是Made in China。
但是那幾年，中國人對日本產品已到了迷信的地步，名創優品正是摸清了國人的這種消費心理後實現精準切入的。
所以當葉國富喊出那句“名創優品是全球零售業的最後一塊蛋糕”時，他當時可能覺得非常美妙。
名創優品為什麼能火？
相比同行，名創優品還有哪些開創性呢？
其一，開拓出有別於電商和其他零售形態的小眾領域。
名創賣的是化妝品、零食等快消類的生活小商品，用戶中很多是都市白領女性，有效規避了電商和其他零售形態的紅海式競爭，開拓出一個小而美的獨特領域。
其二，低價策略。
低價意味著減少競爭，低價產品如果還有一點點格調，還意味著龐大的SKU和快速上新的頻率，從而保證了很好的用戶留存。
其三，通過從“面子”到“裡子”的日系風植入，解決了國內消費者的“低價商品質量不好”的心理顧慮。
其四，地段，還是地段！
和一般的低價店開在不顯眼的地方不同，名創優品把店開在購物中心等商業中心地帶，一方面可以獲取更大流量，另一方面也用這種活廣告的方式把品牌形象樹立起來。
最後， 葉國富很懂得推銷自己。
比如說， 2016年11月，葉國富買下《21世紀經濟報道》頭版整版，把王健林和馬雲過去4年關於電商和實體經濟的賭約又炒了一次——你說他利用名人效應爆光自己也好，煽動人們對於房地產商和電商的痛恨也罷，反正通過一系列營銷事件，很多人都認識了葉國富和名創優品。
不得不說，從切入市場的角度到策略的制定，從有把握地打“消費是場心理戰”到通過營銷事件爆光自己和品牌，名創優品都有很可取的地方。
“今天中國有99%的人還看不懂名創模式。”
一個一年做到120億銷售的品牌，背後肯定有一個相對成熟的商業模式。
而天底下所有的生意無外乎兩種終極模式，一個是低頻高價，一個是高頻低價，只有這樣才會形成差價，造成盈利的一方。
主打低價策略的名創優品是怎麼實現盈利的呢？
其一， 通過3000多的SKU保證了產品的豐富性，通過每週2-3個新品增強用戶到店的留存率，走售賣復購商品的路線。
其二，主打一批顏值高、質地好、價格低的商品，並通過大規模開店形成規模經濟，最後，一款低價眼線做到10億就不奇怪了。
其三，在不設防的購物環境中釋放你的購物慾，讓顧客自動提高客單——當價格足夠低的時候，消費者有可能在不設防的消費心理下購入一些原本根本沒想要買的東西。
最後，創造了一套旱澇保收的加盟制度。
加盟商需繳納品牌使用費15萬、貨品保證金75萬，加上裝修費、店鋪租金、僱工工資、水電工商費等，一個加盟店的啟動資金大約在200萬左右，其中大部分給了名創優品。
此外，加盟店每天營業額的62%要歸名創優品。
怎麼保證加盟商把62%的收入交出來給自己？
第一，名創優品高達10%以上的毛利保證了加盟商即使只拿到38%的收入也有錢賺。
第二，還有一條隱藏的產業鏈：名創優品和P2P平臺分利寶不一般的關係。
也就是說，加盟商要是沒錢開店可以來分利寶貸款，貸了款後再交加盟費等費用。一句話，左手搞實業、右手幹金融，收夠店家的，留夠自己的，風險都是別人的。
難怪葉國富會說：今天中國有99%的人還看不懂名創模式！
名創優品還能火多久？
事實上，在名創優品火爆了幾年後，形勢已悄然發生變化。
一方面，日本製造現在事故頻發，很多加盟商發現，即使名創優品的產品上印滿了日文，東西也很難賣出去了；另一方面，加盟商們要交的費用越來越多，多得讓他們難以承受了。
這從近年來名創優品開店數量下滑上也可以看出來： 2016年，名創優品在中國開店僅有525家，不到2015年的一半，和此前說的“每月開店80-100家”相差甚遠。
葉國富也意識到了這個問題，從2016年開始，名創優品的戰略重點從國內轉到國外，2016年在國外10多個國家開設了近200家新店。
最大的隱患，恰恰有可能是“99%的人還看不懂的名創模式”！
很顯然，不管怎麼鋪疊架構，這一模式難逃 “自融”的嫌疑，當毛率下降、SUK數量和新品運轉速度達不到要求時，模式中的各方有可能不可避免地走向同歸於盡的結局。
還有，近年來名創優品多家生產商的產品被抽檢出不合格，此外在產品商標、店鋪風格等方面名創優品的風波不斷——雖然2018年初名創優品就開始了IPO之路，但這些風波有可能會成為其IPO進程的不利因素。
在消費者自主消費意識不斷覺醒的背景下，如果產品本身缺乏研發能力和創新氣質，僅依靠“99%的人還看不懂的商業模式”與看似熱鬧的炒作，這個品牌終究只是這個時代的匆匆過客。
電商報
多年前，在美國大街小巷開滿“一元店”的消息開始在國內流行，於是乎本著中國製造超級模仿特徵，大量的9.9元店在國內盛行一時，然而這些品質低劣，似乎都是從義烏小商品市場進購的東西實在無法吊起國人的胃口，所以其興也勃焉其亡也忽焉，在引發了一場不大不小的狂潮之後，就很快的銷聲匿跡了。
然而在中國這片商業繁盛的土地上，幾年之後一個幾乎同質的“十元店”卻引發了世界零售業的狂潮，一家名為“日系店鋪”的十元店，在馬雲過後寸草不生的傳統零售市場中逆市突起，用不到三年的時間在全球瘋狂開店2000多家，擁有員工近2萬人，具有營收百億的超強吸金能力，並被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為最可怕的競爭對手，上演了一場實體店逆襲神話。
今天，我們就來聊一聊，十元店到底是一個如何瘋狂的商業模式？
一、讓人咋舌的十元店
作為一個經常宅在家的人，瀚哥早就習慣了通過互聯網來購物，在各大電商平臺都有著瀚哥資深會員的身影，然而直到又一次一家店讓我震驚了，由此瀚哥出門，無意中在地鐵站隔壁看到了一家店，當時其極度類似無印良品的裝飾風格，瀚哥乍一看還覺得就是無印良品，但是看看標誌卻有著優衣庫的味道，進去之後發現裡面的東西卻是五花八門，說是雜貨鋪或者百貨市場都不為過。
這種奇葩的混搭風，相信很多朋友都能夠猜到是哪一家店，這就是最近一段時間紅遍大江南北、五湖四海，甚至走向世界的：名創優品。相信任何一個逛過名創優品的人都會和瀚哥一個感覺，驚訝於這家店鋪的“奇葩”，說裝潢絕對不是以前那些用個高音喇叭四處喊“只要九塊九“的這種垃圾店鋪可以比擬的，這種近乎絕對的極簡主義，保持著日系商店的標準風格，如果只看裝修的話，這家店的風格一定和無印良品、優衣庫保持在一個品味上。
但是，與普通日系商店高昂的售價不同，同樣的日系商品，名創優品的價格卻低到讓人瞠目結舌的地步，很多設計感很強的產品，在無印良品可能要幾十上百的價格，在這裡可能真的只要十元。甚至很多同樣的商品，在淘寶的價格都比這家店的價格高，這種價格讓人真的震驚不已。瀚哥也試著買過一些東西，雖然比不上真正的無印良品的品質，但是其極簡主義的設計感，和還不錯的品質，在加上低廉到家的價格，幾個要素的累計疊加，真正的成為了吸引絕大多數中國消費者的超級大殺器。很多人都會好奇，這個店到底是個什麼東西？
說出來可能不相信，名創優品這個表面上的日系店鋪，卻是由一箇中國人開的，雖然其產品的設計是來自於日本設計師三宅順也，但是其創始人卻是一個湖北人。只是經過包裝之後，名創優品通過日式的設計，被打造成為銷售各種家用百貨，來自日本的“十元店”形象。在中國互聯網電商一路高歌猛進的2014年到2016年，名創優品以一種瘋狂的速度增長起來，用不到三年的時間這個“十元店”就在全球範圍內開了近2000家，營業額超過了100億元，實現對電子商務的逆襲，甚至於一度在互聯網上，其創始人湖北人葉國富被稱為代表中國實體商業擊敗馬雲的人。
二、這個瘋狂的十元店到底是個什麼模式？
相信瞭解瀚哥的朋友到這裡就會知道了，我們一起來看看這個“奇葩”實體店的商業模式到底是什麼？相信很多朋友也都讀過，所謂的日本店其實絕大多數的商品都是中國製造，在一堆看不懂的日文之下肯定有個不起眼的角落標註著“made in China“，於是網上一群聲討之聲說他們是騙子，是假的日本店。
瀚哥覺得，這件事我們還是要一分為二的看，雖然名創優品用的是日式的裝修風格，但是其從頭至尾也都沒有說過他們是日本店。並且，即使在美國、歐洲甚至日本國內，中國製造也是佔據了絕大多數的份額，這也是中國製造實力的一部分，所以我們也沒必要去聲討其是騙子，瀚哥關注的就是名創優品這個奇葩是怎麼煉成的？其實通過上面的論述，我們可以發現，名創優品的核心在於設計感+低價，極簡主義的日式設計+媲美淘寶的超低價格，這才是其成功的關鍵。
瀚哥總結一下，覺得名創優品的發展核心點在以下幾個方面：
一是日式和經典的設計結合。相信買過無印良品等極簡主義日式產品的人一定會知道，日式的設計對於現在的很多年輕人來說就像毒藥一樣吸引人，名創優品也是如此，他們的設計師三宅順也就是這種文化的繼承者，一方面，極簡到極致的日本式設計的確是其優勢，另一方面，就像我們一直說的“抄襲”，其產品一直採用的是極簡主義的經典款，以至於很多人都說他是抄襲，無論是不是抄襲，如果能抄到企鵝那種地步，不得不說也是一種較為成功不是。
二是對於定價權的掌控。一直以來，我們說中國企業的問題在於我們位於微笑曲線的底端，所以我們的企業賺不到錢，但是由於名創優品把自己的核心設計權把握在了自己的手中，從而導致了所有的代工廠商都要仰其鼻息，從而掌握了幾乎除食品之外其他產品的定價權。
三是對於成本的極度壓縮。一家名創優品的店鋪，用大概三種方法嚴格控制成本，首先，是所謂商品直採，通過從800多家中國工廠直接訂貨，一方面藉助這些企業已經現成的外貿生產線，降低成本，另一方面，砍掉了中間的環節，從而讓價格可以降低。其次，快速流轉。這個和ZARA的快速銷售體系很像，名創優品通過物流系統控制，將商品的流轉速度從三到四個月控制到了一個月之內，從而大幅降低成本。第三，加盟商控制。其拓展的形式，採用了開放式的加盟模式，讓投資人自己租下並裝修店鋪，卻是由名創優品的總部進行統一的配貨、銷售、管理，投資人只參與營業額分成，這種嚴格控制避免了控制權的分散。
上面三點讓一個不起眼的十元店，成為了一個零售業的奇葩，再次證明了一個問題，並不是馬雲為代表的電商太厲害，而是中國的商品設計、供應鏈的整個環節吸血鬼太多，只要控制住這些中間環節，往往能夠有出奇制勝的效果。
名創優品的出奇成功，我覺得給中國傳統零售企業一個啟示，當我們打破傳統的層層代理，層層加價的套路之後，也許這才是電商時代對抗電商的不二法門吧。
瀚海觀察
1、通過加盟快速獲利蠱惑了不少人。而實際上只有塔尖的品牌擁有者才賺到了真金白銀；
2、利用國人對韓日快時尚門店的膜拜心理，吸引一般消費力的民眾對日用品的重複購買；
3、中國人口基數大，羊群效應使得無論是加盟商還是消費者都有從眾心理，容易迅速傳播。
但無論如何，這種偷樑換柱試圖依靠颱風式的加盟拓展形式，最終會在3年內被遺棄。品牌擁有者會笑納每家80萬加盟費全身而退，只留下一地雞毛。
大志137646636
很顯然，現代的消費需求越來越多樣化、個性化，而面對消費者的高要求也只有品種豐富才能滿足顧客的購物需要。不難發現近期凡在大型購物中心、人氣步行街，總會發現一家裝修精美、產品時尚且總是爆場的生活百貨店。以名創優品為代表的，這種主打時尚休閒生活方式的集合店正在以燎原之勢在中國市場攻城略地。
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【【有故事的店】哎呀呀搖身一變日系“山寨”10元店，背後的真相到底是什麼？】https://m.zjurl.cn/item/6543511195641446926/?iid=30093667238&app=news_article×tamp=1523608251&tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share
