【7點5度】人物說|專訪印尼遊戲生態投資機構DNC

【7點5度】人物說

這裡

我們將對話已經起航的人

那些有行動力有發言權的人

沒有所謂的"出海"秘籍

但希望你能在他們的分享中

先人一步看懂東南亞

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本期人物：專注於印尼遊戲娛樂及周邊產業風投DNC（Discovery Nusantara Capital），投資經理Lorin。

DNC（Discovery Nusantara Capital）是一家成立於2016年，專注於東南亞早期互聯網初創企業的風險投資機構。管理合夥人為Irene Umar，Felix Zhang作為首席顧問。目前的主要關注賽道為印尼的娛樂遊戲及周邊產業。

人物說："賦能印尼，引導發展。"

7點5度：

您是因為什麼機緣開始看東南亞遊戲產業的？

Lorin：

我之前的工作經歷是在國內一家上市文化產業公司，公司主營業務中就包括遊戲，我也是從那時候起有機會開始關注海外遊戲市場，而東南亞市場由於其巨大的人口紅利，文化的相似性等特點，對眾多的出海公司來說都是首選站。

7點5度：

可以簡單分享一下您對於印尼遊戲產業的看法嗎？和國內相比，有所謂的時間差嗎？

Lorin：

印尼的遊戲市場在我的理解中可以分為兩個方面，一個是整體行業規模的增長，遊戲人口的增加和付費情況及條件的變化。

另一個則是印尼當地的遊戲公司和產業情況。目前來看他們面臨的競爭不小，包括中國，日本和歐美的競爭對手。但是我們也看到不管是政府，投資人，還是從業者都一直致力於發展本土的遊戲行業，這也是我們希望DNC能夠做到的，在賦能我們所投資的公司同時也能夠成為連接當地公司和國外公司的橋樑。至於很多人提到的時間差，其實並不具有太多的可比性，環境條件差異太大。

7點5度：

可以分享一下您認為印尼遊戲產業的坑和利好嗎？

Lorin：

印尼當地的遊戲產業其實起步並不晚，在PC時代也是積累了一批"高價值"玩家，但是進入到移動遊戲時代之後，他們面臨了很多新的挑戰，如何在不斷學習的同時又能充分發揮當地公司的優勢和特點是所有從業者要去考慮的事情。

我們很高興印尼越來越多人開始關注到這個產業，包括當地政府的支持，每年由Duniaku組織的GamePrime就是最好的一個例子。另外，一些爆款的影響力也不容小覷，我們也鼓勵我們的公司能和國外大廠合作，達到互利共贏。

7點5度：

目前DNC出手的項目，大概是在遊戲產業的哪些方面佈局呢？怎麼讓投資回報最大化？

Lorin：

1） 我們將DNC定義為戰略投資人。主要聚焦在建立生態系統。以此為基礎，我們不僅投資了遊戲研發公司（包括PC, Console，Mobile），還包括遊戲媒體，電競，VR，和其他支撐性公司，包括數據驅動的廣告平臺，覆蓋東南亞區域的數字營銷公司。每家之間都是互相關聯的。

2） DNC的投資組合中包括：

a. Toge production，最近在Steam上發佈了一款遊戲叫My Lovely Daughter，有很多玩家來自中國。在印尼Toge一直都是遊戲研發公司的榜樣和風向標。

b. Revival TV，印尼第一名的電競聯賽組織和運營公司。

c. Promogo是一家戶外廣告平臺公司，提供線下廣告平臺，並通過線上對客戶的廣告活動效果進行監控。他們的客戶中也包括媒體和遊戲發行公司。

這只是我們投資組合中的三家公司。我們沿著產業的價值鏈進行投資，並促進他們相互的合作和共同成長。

7點5度：

可以分享一下關於東南亞的本地直播平臺的信息嗎？東南亞的主播和遊戲的關聯度大嗎？

Lorin：

東南亞目前流行的直播平臺，大部分也是中國公司或者是有中資背景的公司，畢竟這一套模式在國內已經非常成熟了，對外輸出能力也非常強。

與中國不同，印尼的遊戲主播主要還是在youtube平臺上，印尼的頭部主播數量並不是很多，但是增長速度和應用發展迅速。一些主流的直播平臺也都在嘗試遊戲直播板塊，但是也還需要更深入的理解目標用戶。

7點5度：

推廣遊戲在東南亞找主播靠譜嗎？或者說您有其他更好的渠道？

Lorin：

東南亞也地區有很多家專門幫助遊戲主播運營的公司，並且一些國內的大廠早已開始嘗試了，可以說是一個很好的推廣渠道，但是同時也要考慮到不同公司的推廣策略和要求。在線上推廣日趨飽和並且渠道有限（主要都是Google系和Facebook系壟斷）的情況下，好在印尼遊戲地推的效果依舊很好，比如印尼電競公司Revival和Mobile legend一起舉辦的聯賽，單場可以吸引5000+以上的玩家。

7點5度：

如果一個國內的項目希望出海印尼，您覺得最需要注意的是哪些點呢？或者說，在哪些方面達到了特定指標，您可能就會投？還是說您更看好本地團隊？

Lorin：

中國公司出海印尼在很早之前就已經成為風尚，不光是在遊戲，各行各業都有大量的創業者，比如2017年最火的互金行業。但是我們也看到有些公司在選擇出海之前並沒有認真考慮到自身的優勢和當地的環境，也存在一些跟風現象。

比如印尼的人文風俗，當地團隊的搭建，潛在的政策風險等等。我們也希望中國公司能充分走進當地市場，走出中國人圈子，多和當地的公司溝通合作。

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