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你知道銷售是什麼樣的工作嗎？
你知道銷售人未來發展有哪些嗎？
你知道銷售人的職業規劃嗎？
你知道為什麼你不能成為銷售大咖嗎？
本篇文章主要是關於銷售認知和職業規劃，所有銷售人都應該閱讀，文章篇幅有點長，請耐心閱讀，讀完後你100%有收穫。
一、銷售是什麼樣的工作？
1、銷售是成功人士的基本功
連續15年蟬聯華人首富的李嘉誠、日本經營之神松下幸之助、臺灣經營之神王永慶都是從銷售做起。
約翰·肯尼迪、馬丁·路德·金、甘地這些偉大領袖也都做過銷售工作。
2、銷售是溝通，領袖人物都是溝通高手
被美國人民選為二十世紀最受尊敬人物榜單之首的特蕾莎修女一生都在向世人銷售一種關愛人類、關愛貧民的理念。
約翰·肯尼迪在登月計劃演講中向人們銷售要把人類送上月球的觀點。
如果你想成為某個領域的領袖人物，你就要不斷地提高自己的銷售能力，銷售能力就是溝通能力，因為正是這種能力造就了偉大的領袖。
3、銷售是高壓力、高回報、高發展的三高職業。
高壓力：銷售人員每天面對大量的拒絕，每月都要去完成業績任務，相對於其他行業來說確實是高壓力。但正是因為高壓才成就了銷售人員，高壓帶來的是較強的心理素質、較強的抗壓能力、較強的適應能力、較強的目標意識以及較強的責任感。
高回報：銷售一個月可以賺別人1年的收入，頂級的銷售一年可以賺別人5年、10年的收入。在我們公司有很多頂級的銷售，1年就賺了100多萬，年收入20萬以上的一抓一大把。這樣高的收入除了高管和老闆以及少數的高端人才外，大部分工作是無法實現的。只有銷售給了普通人這種高回報的可能性。
高發展：銷售人才的發展機會是非常多的，銷售人未來大概有4大發展方向，
①創業做老闆
滴滴打車的創始人程唯就是從一線銷售做起，一步一步創造了自己商業帝國。
②做公司高管
原美團COO（首席運營官）幹嘉偉、聯想CEO楊元慶都是做銷售發展起來。
③成為銷售諮詢培訓師
世界頂級的銷售大師博恩·崔西、世界頂級房產銷售大師湯姆·霍普金斯都是從一線銷售做起。
④做頂尖的銷售大咖
日本保險銷售之神原一平、世界頂級推銷大師喬·吉拉德都是銷售做起。
二、學會銷售人人受益
1、任何時候任何角色都需要銷售知識
如果你在找工作面試，你需要向面試官銷售你自己，讓面試官信任你、錄用你。
如果你是父母，你需要向你的子女銷售你的教育理念，讓他接受你、認可你。
如果你是演說家，你需要向聽眾銷售你的理念和思維，讓大家尊敬你、佩服你。
如果你是演員，你需要向觀眾銷售你的形象、你的演技和你的獨特品味，讓觀眾喜歡你、追捧你。
2、銷售可以提供一種最有力的個人成長曆練
古典老師說：“做自己就是不斷地碰撞和塑造自己”。
做銷售需要不斷地學習新知識、不斷地修正自己的思想和做法，需要不斷地試錯、不斷地打磨自己，這不正是做自己最好的方式嗎？
幾乎所有商界成功人士都有聚焦、堅韌、延遲滿足、樂觀、豁達這些優秀品質。這些優秀品質的根源都能追溯到銷售這份職業，它來自於無數次客戶的拒絕，來自於無數次跟各個行業的人打交道歷練出來的。
銷售不僅僅可以提升說服能力和應對挫折的能力，更重要是可以提升你的頭腦，讓你的思維養成跨越障礙的習慣，讓你積極行動起來。
無論在婚姻、家庭、事業各個方面都需要用到銷售的知識和能力，只要學會了銷售，人人都會受益。
三、銷售人的職業規劃
不同的行業、銷售不同的產品會有一些週期的差別，但大體是遵循下面的階段。這裡只分享5年以內的職業規劃。
第一個階段：溫飽生存、尋求發展（工作0-3年）
第1年是打基礎階段，需要了解公司、行業概況，公司產品以及競品信息，掌握崗位相關基本的銷售技巧，儘可能多嘗試開發各個行業的客戶，尋找自己的擅長點。
50%的銷售過不了這一關。我見過太多銷售工作了3個月、6個月甚至1年的時候，業績不是特別理想就選擇了放棄。90%的人都說自己不適合做銷售。
其實，無論做任何工作，三五個月根本無法看不出自己適不適合一份工作，要進行高強度、長時間的工作試錯才能相對清晰地判斷。
我的第一份工作是英語機構的課程顧問，當時是經過群面、筆試、情景面試、複試4關才進的那家公司，主要工作是給家長打電話邀約和麵籤。可是我僅僅工作了2周就不幹了，當時就單純地認為自己不適合電話銷售，但沒想到的是現在的我已經是電話銷售的教練。當時之所以覺得自己不適合電話銷售，是因為自己付出的太少，不夠堅持。後來我能成為電話銷售高手是因為我在一件事上付出了超人的努力和堅持，同時也找到了自己的興趣點。
這個階段也有一些銷售會因為說不感興趣就不幹了。天才是很早就發現了自己的天賦和興趣。對我們大部分人來說，天賦和興趣是要經過長時間的工作實踐和生活感悟去尋找，並不是工作幾個月就能發現的。
第2年、第3年是鑽研、精進階段。
鑽研有興趣、有市場的行業，深入地去開發客戶。精進說服、成交、服務、追銷、轉介紹的能力，精進與客戶的關係，精進開發大客戶的能力。
不同銷售的背景、閱歷和知識儲備都不一樣，所以產生了2種類型的銷售。
第一種銷售接受新鮮事物的能力比較強，會相對快速爆發，但這個類型的銷售普遍後勁不足，如果不能持續地保持熱情和幹勁、不能持續進步，業績很快就會落到谷底。
第二種銷售是接受新鮮事物的能力相對弱一點，但很踏實肯幹，需要積累到一定階段才會爆發。這個類型的銷售千萬不要太著急，一定要堅持住。因為數據統計表明，這個類型的業績高手要比第一種類型的多得多。
不管是哪一種類型，都需要持之以恆。短期來看，早爆發一些比較好，但如果按照人生的長度來看，早爆發和晚爆發是一樣的結果，不會錯過什麼精彩的故事。
第二個階段：認知升級、能力提升（工作3-5年）
這個階段有2種選擇。
第一種是選擇繼續做銷售一線工作，這個階段需要更專業、更職業化、更品牌化、更多元化。
第二種是選擇做銷售管理，當然需要在前3年做好相應的準備工作，需要提前鍛鍊溝通、團隊協作、抗壓能力、目標管理能力等，需要幫助團隊帶新人、協助直屬領導做好工作、為團隊多做貢獻等工作。
每一種選擇，提升的層次都不一樣，但都會提升，第一種選擇更多提升的是專業能力，第二種選擇更多提升的是綜合能力。
除了做出選擇外，這個階段亟需認知升級，需要提高自己對世界、對社會、對工作、對自己的認知。要不斷地豐富自己的知識體系，不斷地豐富閱歷，多去發現和感受工作和生活，爭取能掌握業務領域的底層邏輯。
最後，希望讀完這篇文章能夠給你對銷售的認知帶來一些改變，祝你早日實現冠軍夢。
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