YERO
并没有衰亡啊，事实上 Dropbox 已经递交 IPO 申请，成为 2018 年第一个即将上市的美国科技独角兽了。
简单讲，Dropbox 是一个先打消费级市场、然后开拓企业级市场的软件销售公司，也就是员工用 Dropbox 软件用得很开心之后，把它带到办公室，让公司付费购买，这一点也使它很特别。据 Dropbox 自己公布的资料，它收入中 90% 都是用户自己手动升级付费，而不是像它同业竞争对手 Box 那样销售业务主要由公司雇佣的销售人员带来，这也就意味 Dropbox 这个公司的资金利用率很高，或者说效率很高，因为带来这些收入的成本是很低的。
其实这一类由消费级用户先撬动市场、然后延展到企业级用户的公司这几年有不少，包括像 Evernote、Slack 等，他们都不是完全的消费级公司，也不是完全企业级用户类型的公司。
据 Dropbox 自己招股说明书里的数据，它截至 2017 年全球注册用户已经超过 5 亿，付费用户 1100 万，（其实我们身边很多人都是 Dropbox 的付费用户，尤其是在美国市场），但是 Dropbox 确实也有一个问题，就是它的用户付费情况可能不稳定，因为消费级用户对比企业级用户的一个特点是：用户规模基数很大，但是用户的付费额度不会很高，而且变化无常。换句话说，今年可能我是 Dropbox 的付费用户，但明年现金流有点缺乏的时候，我可能就不继续付费了，这是类似 Dropbox 业务的一个问题。
硅发布
分享到:
