作為我們開電動車店的商家，每天遇到形形色色的顧客也不算少，很多顧客選中一款車，明明很喜歡，外觀、配置等各方面也都滿意，在得到報價後，卻都會這麼說：
顧客：我在某某店看到的車子和你這個一模一樣，才1000塊錢！你這要1800，也太貴了吧！乾脆你也賣1000塊錢，我買你的，錢讓你賺。
顧客：你說你的車好，我認可了，但是再怎麼樣，一樣的車子也差不了這麼多錢，我就多花200塊錢，1200怎麼樣？
顧客：車越貴利潤越高，人家車便宜利潤當然也低。你再把利潤放低一些不就行了嗎？人家價格低都能賺錢，你這麼貴還說賠錢誰信啊！
顧客：如果你一定要這麼貴的話，我只去好買便宜的了，我就不相信你的車還能好到哪去。
電動車老闆娘和顧客說了句真心話：
並不是我們沒有1000元以下電動車的進貨渠道，如果我們想進貨，還有價格更低的，實在是這些電動車質量沒法保障。真不敢賣，要砸招牌！
相信幾乎每位經銷商都遇到過很多這樣的顧客，我們的車明明和低價車不是一個檔次，顧客偏認為是一樣的。我們明明把價格降到了最低，顧客仍然不買賬，還想著更低的價格，因為那些購買低價車的顧客都有著這樣的心理：
1、樣子差不多的電動車，質量應該都差不多。
2、質量好的電動車和雜牌車的成本差距不是很大。
3、好車價格高利潤也大，低價車是因為便宜利潤小。
4、你不便宜賣給我，我寧可去買便宜的電動車。
其實當你說別人家電動車便宜而沒有馬上下決心購買的時候，就已經說明你對其質量的疑慮，你一定也知道品牌電動車質量肯定好過雜牌車。你只是想花劣質車的價錢，或者多花一點點的錢買到品牌車而已，但是你要知道品牌車和劣質車根本不在一個價位等級上，同一款式就有著幾百上千元的成本差距，而如今一輛車只有兩三百元的利潤甚至更低，如何達到相同價位水平？
每個人都願意少花錢買到更好的東西，但我們不妨想一想：質量是和成本成正比的，優質必然貴於劣質，價格低是通過壓縮成本來實現，而過分壓縮成本則意味著降低質量。也許顧客會說:不對，廠家還可以壓縮利潤，但是你是否知道一個供大於求競爭激烈的市場產品利潤是非常低的，賠錢的買賣有誰去做？但是壓縮成本就不一樣了，是可以想盡一切辦法來實現的，比如雜牌車使用劣質配件就能大幅降低成本。
所以當你看到別人家電動車價格那麼低而我們價格那麼高時，雖然有時因為價格流失一部分客戶，但我們堅守著質量，一定會被更多的顧客認可。當你明知我們的車好卻無法滿足你的降價要求時，並不是我們死磕利潤不放，而是我們無論如何都不會賠錢賣你。
當你買完低價車發覺質量太爛，需要花更多錢來修理時，對不起，我也無能為力。
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