端午節是中國傳統節日，國家法定節假日，有三天的小長假！很多珠寶品牌將之視為一個傳統淡季的銷售小高峰，試圖以折扣等方式激發銷售者購物的慾望，在我看來反而是事倍功半！因為畢竟在這個時間段消費者無送禮需求、無婚慶需求、甚至無自我慰問需求，在沒有主流需求的時間短，依舊用折扣促銷、贈品促銷的方式，只能使消費者產生活動疲憊的感覺！
那麼應該怎麼辦呢？
有一個不恰當，但很貼切的說法：不做活動，等死；做活動，找死。而我們的本意是死中求生！
大家都知道，客流量乘以成交率就是我們成交的單數，成交的單數乘以客單價就是我們銷售的總額，我們之所以做活動就是為了客流量、成交量率、客單價的提升，其中客流量是前提，是源泉！
這也正是本文要談的，珠寶門店核心流量促銷。
現在在珠寶行業有一個名詞比較火“網紅”，網紅的核心是通過種種行為吸引眼球，形成龐大的粉絲群體，依託龐大的粉絲群體進行精準定位營銷，將粉絲轉化為購買力。網紅經濟的本質是：數據重構商業，流量改寫未來！
從上述的描述可以看出，網紅的關鍵詞是：粉絲群體、精準營銷、轉化。理論上講，我們傳統珠寶終端門店所處商場的VIP、品牌VIP、門店VIP已經構成了一個龐大的粉絲群體；我們每做一場活動，均是針對這個群體試圖將商場的VIP資源召喚過來，試圖將品牌的VIP拉到我們門店進行消費，試圖將門店自有VIP進行喚醒；我們每一次的培訓、演練均是圍繞怎麼把臨店客流轉換為實際消費者！
無論是巡展、靜態展、品牌推介等等終端活動對核心流量消費者需求把握不足，無法更便利的將商品送達合適消費者手中！
門店應該怎麼做才能將核心流量消費做得更好呢？
1、眾少成多，積小致鉅
2、有效異業，緊貼前端消費產業
從2007年開始，我見到過很多異業合作的案例，發現很多時候是為了合作而合作，認為A的客群和B的客群相吻合，於是合作開始了！這種合作方式，勞民傷財，效果甚低！也有單純為了給自己消費者謀取一些好處、贈品開展的異業合作，更本起不到增加客流、增加消費的目的！異業合作的有效性，在於消費者消費鏈條的梳理，你所合作的夥伴是否是你消費者上一個階段所消費的領域！
3、主題活動，增強認知
珠寶終端門店在最顯眼的位置懸掛5折、每克減100的字樣，已經不足以吸引消費者，反而讓消費者認為你就是一個便宜的品牌，品質低下！剛剛過去的北京婚博會上，某某品牌一枝獨秀，相較其他品牌基本談不上什麼活動力度，但展位人頭湧動、銷售客觀。探究原因，其中一條是它設立了一個單獨的區域，時尚新穎的背景、精美的畫框以及提供給消費者很多選擇的手持標牌專供消費者拍照留言，鼓勵消費者發朋友圈！
4、提供便利，方便獲取
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