面膜昔哥
Oh my god ，李佳琦直播又双叒叕翻车了......
最近，李佳琦被指虚假宣传，原因是在今年9月的一场直播中，他错把“阳澄状元蟹”介绍成了“阳澄湖大闸蟹”，被消费者质疑在玩文字游戏。
事件曝光后，李佳琦工作室迅速在微博发布了道歉声明，他本人也表示今后会引以为戒，不辜负消费者信任。
虽然在今年双11的直播战中，李佳琦的成绩依旧傲人，以1.4亿的热度位居淘宝直播的第二位。但是这段时间有些“水逆”的口红一哥，却频频在直播中出现失误。前有不粘锅煎鸡蛋粘了锅，后有和百雀羚的唇枪舌战。
如此这般，这不禁让人思考，网红主播为品牌直播带货的这种营销形式，到底还能走多远？
其实，“李佳琦们”的崛起，无非是品牌商家“新瓶装旧酒”的一种营销方式，这跟之前电视购物的模式类似，只不过网络主播带货的形式，看起来似乎让供需双方的链接路径缩得更短了一些。
今年双11大战，淘宝直播间里就有将近10万名主播彻夜不眠的轮番工作，通过直播完成了近千亿元的销售额。其中像薇娅、李佳琦这种头部主播，更是单枪匹马就能扛起几十亿的业绩。
那么现在问题来了，主播带货的销售模式为啥就这么好使呢？
看过头部主播直播的人，一定都对这句话耳熟能详，“在我这里可以拿到全网最低价”，这是多么充满诱惑力的金句啊！
那些在买买买这件事上，把“算术比价能力”发挥到极致的小姐姐们，难道真的会因为李佳琦的一句“ oh my god ，相信我这是属于你的颜色”就买它了吗？别天真了，人家还不是因为在你这拿到了最便宜的优惠卷。
这也就是为什么，之前李佳琦因为兰蔻给自己的价格比薇娅那边贵了20块，而当场呼吁粉丝退货，并且在直播间宣布“永远封杀兰蔻”。
毕竟，在主播的世界里，“全网最低价”就是自己权威身份的象征。
除此之外，网络直播比电视购物模式更进阶的地方是，主播可以即时与用户沟通回应，解决他们的疑问，带动购买气氛，打通情绪共鸣。
高段位的KOL直播卖货的时候，一定都会给大家营造出一种老友贴心推荐的“聊天”氛围。例如，“佳琦自己都用到空瓶哦”、“让你老公送你”这种亲昵的话术，可以迅速拉近和粉丝的距离。
接下来，“我的天呐，一秒卖了8000套”、“3分钟销售额突破600万”这种充满煽动性的话语，让围观群众置身于“不买就是吃亏”的焦虑感当中，再加上直播间超强折扣优惠劵的加持，原本就是已经被“精准定位”了的受众们，当然就非常容易被“羊群效应”所影响，买它！
虽然，现在直播这艘大船上坐着的商家+电商平台+MCN机构+KOL主播，看似正在同舟共济，呈现一片繁荣和谐的景象。
但是，随着头部主播流量的增加，他们对于用户的影响力或许会超出品牌商的掌控。手上的“砝码”拿得多了，主播与品牌之间的力量天平，就会逐渐发生倾斜。这个时候，有可能就会造成消费者“认人不认货”的尴尬局面。
像李佳琦这种头部主播，虽然一直强调自己是“网红”不是“明星”，但是，高频的曝光量已经让他拥有了大批的死忠粉，“粉丝经济”的效果早已开始显现。
未来是否会出现几方相互蚕食翻船的状况，我们从“封杀兰蔻”的事件或许可以看出一些端倪。
另外，网红直播带货对于品牌方来说，其实还有一定的舆论风险。
以今年双11李佳琦和百雀羚之间的战争为例，原本品牌方临时取消广告合作，并不算特别大的事。但是，以传统广告投放思维方式处理问题的甲方金主，这一次却低估了主播的影响力。
当李佳琦在直播中公开吐槽被“放鸽子”的时候，百雀羚也被大批粉丝贴上了“不守信用”的标签。再加上事件发生后，品牌方没有及时进行危机公关，从而导致舆论一边倒的局面，一时间把百雀羚推上了风口浪尖。
品牌方想要让直播带货的形式走得更远更稳健，深耕“专业”和“细分”领域或许是个可行的思路。
把产品交给专业素养更高的主播，加大市场监管力度，形成良性健康的运营模式。
同时，根据不同的平台、不同的用户属性以及不同的产品进行精准细分，以展现不同品牌的差异化和核心竞争力，不要单纯为盈利而降维营销。
所以呀，直播卖货一时爽，但是一直直播能否一直爽，就得看品牌自己的选择了。
职场Tav
五年左右
裕笑文化艺术
不好说，反正有颜值、有内容的直播，还是十分吸引人的，带所谓的直播带货？那要看你的产品如何，还有你的运营技巧了。
反正，英武是不会走这条路的，一来长的比较含蓄，二来自己直播感觉没有优势。所以，这段时间就是各种尝试，在进行纪录片的素材积累。
加油吧，有些人适合，有些东西我们不具备！