一、不需要的东西千万不要买
过生日之前，男朋友问我想要什么生日礼物，我白了他一眼，这个得你自己想诶。
过了会儿，他挑了个包给我看，样式还蛮好看，又一看价格，2000多！
算了算了，我连忙摆摆手。
如果我要了这个包，我回头一身行头都要换呢，太费钱了。
他不解。
我说，你想啊，这个包2000多，我要背出去的话，我穿得衣服总得能配得上这个包吧。也就要换成贵点的，我平时上下班也就装点小物件，何必呢，我背几百的包就够了。
他说还挺复杂，不过也懂了。
买个包想换一身的行头，买条裙子，想换双新凉鞋，买了茶叶，想换个新杯子。这在我们生活中也很常见，而这也对应着一个效应：狄德罗效应。
狄德罗效应也称为“配套效应”，是由18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗发现。
狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。
故事的起因是，一位朋友送给狄德罗一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色长袍，也就长袍引发了狄德罗换新办公桌，换新挂毯，换椅子、雕像、书架、闹钟等旧物件。而这些旧物件原本都是他无意更换的东西。
狄德罗效应在生活中可谓屡见不鲜，生活中随处可见它的影子，它也影响着我们的生活。
二、利弊之间，我们要把握好尺度
狄德罗效应是把双刃剑，有利也有弊，我们也要用辩证的眼光来看待它。
（一）利：对和谐的追求
应聘到公司后没多久，主管跟我说，在我之前其实已经有五六个人来面试了，但是都因为各种各样的原因没有被录用。
她印象比较深刻的是一个男生，业务能力非常棒，在工作上也有很多突出表现，但是有一点让大家一致决定不录用他。
因为，在他的过往经历中，他曾经为了公司和个人利益欺骗了客户，而且不止一次。
而我们公司对价值观这块儿考核的比较严格，是站着挣钱，踏实做事，绝不容易任何人做欺骗客户的行为。
也是因为CEO的价值观正是站着挣钱。所以会要求每一个员工的价值观都和公司相契合，不容易团队中出现一个不和谐的音符。
整齐划一，追求完美，像是做的很极端，但也更有利于公司的长远发展。
正因为大家价值观一致，在工作中，也容易磨合，不会做出对公司不利的事情来。
大家理念一致，做事的时候，也能够齐头并进。
（二）不利：导致欲望透支
不少人调侃说，每年双十一，没有一双手能留到节后。剁手一时爽，一直剁手一直爽。
在网上也看到不少用户讨论：
“突然想起来去年双十一买的粉饼，到现在不仅没用上还自己消失了……”
“去年双十一可能被代餐粉下蛊了，买了好多，刚刚想起来看了一眼，过期差不多有半年了……”
双十一各种半价，各种满减，铺天盖地的促销信息，像是错过了双十一，以后真的要后悔一整年。
也就导致有的人只想买几支牙膏，看到了电动牙刷的促销活动，也顺手加入购物车。
看到纸巾活动力度蛮大，也就整了一箱。
后来算了下订单额，满减的券还差几十块钱就能用了，就又逛了会儿，凑了个单。
满减后，才心满意足地露出了笑容，觉得自己撸了把羊毛，占了很大便宜。
可当初，他也就想买几支牙膏而已啊。
这跟心理学中的鸟笼效应也很像。
“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，它说的是：如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。
原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼。
终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。
为了我们本不需要的东西，我们添置了更多的东西。
三、如何发挥“狄德罗效应”的正面影响？
狄德罗效应映照着人们内心永远不能填满的欲望黑洞，同样也告诉我们一个事实，一个事物本身的特质不会影响到我们的选择，真正会影响到我们的是我们赋予这件事物的定义。
（一）相信我可以配得上华贵的袍子
这里说的并不是要我们去追求奢侈，而是给我们以信心，可能当下我们妄自菲薄，觉得自己只能是平庸的，但是当我们获得了一次晋升的机会，需要我们承担更多的责任时，这时候你是后退还是继续前进，去用行动证明自己是配得上做管理岗的呢？
我有个朋友，入职不到半年，领导就让他带团队，虽热他底下只有一个人，但是他心里还是有点虚。
怕把事情搞砸了，怕自己做不好管理工作。
但后来事实证明，他可以，而且做的很优异。
相信自己能行，并朝之努力，我们可能也就真的能行。
而要是从一开始就自我否定，觉得自己做什么事情都不行，可能也就没法更上一个阶梯了。
（二）接受诱惑，并利用诱惑
之前下过一个学习英语的软件，打卡满90天就会全额退款。
很诱人，但是我也担心我中途会坚持不下去，也就赎不会学费了。
不过后来还是想逼自己一把。
于是开始每天早上，雷打不动地打开软件去学英语。
为了学习，也为了能赎回学费。
到最后，我也真的坚持打够了90天。
如果一开始没有说明，打卡到一定的天数就会全额退款，我可能也就中途退出了。
全额退款是种诱惑，也是种激励。
（三） 分解目标，逐步完善目标
针对一个比较大的目标，我们可能会无从下手，缺乏自信心的人往往也会退怯，会自我怀疑，觉得自己不行。
这时也可以借助“手段—目的分析法”帮助我们分解目标，以达成最终目标。
手段一目的分析是一种解决问题的启发式策略。
其基本观点：针对需要解决的问题．先确定一系列子目标．把每个子目标作为达到最终目标的手段，通过逐步缩小问题l的现存状态与目标状态间的差距，求得问题的最终解决。
“手段—目的分析法”，实际上也就是一种"排障法"。所有子目标，其实就是子障碍排除。
一个个子目标被实现的过程，也就是一个个子障碍被排除的过程。
它分这些阶段：
（1）第一步：明确解决问题的目标
（2）第二步：确定妨碍目标的障碍
（3）第三步：分析造成障碍的原因
（4）第四步：对症下药，排除障碍
比如，我们要给自己制定一个职业目标。
首先，第一步，想清楚自己想要什么样的生活，支撑这个生活的物质基础是什么。
第二步，确定自己要解决上述问题，所要达成哪些目标。
第三步，分析自己的优劣势，以及要匹配对应的岗位，自己要具备哪些能力。
第四步，针对目标岗位，学习并实践，去掌握相关技能。
社会学教授Juliet Schor 说过，“不断升级我们现有东西的压力是持续递增的。”，这压力也是有利有弊，我们可以发挥“狄德罗效应”的有利影响，并为我们所用。