最成功的“山寨”飲料,靠單品年銷60億,請謝霆鋒代言一炮而紅! 勢財經 2020-04-28 11:48:05 提到東鵬特飲,就會想起那句廣為流傳的廣告詞“累了困了,就喝東鵬特飲!”還有其代言人謝霆鋒。 01 靠模仿起家的東鵬有望衝擊A股 這家一度瀕臨破產的公司,靠模仿紅牛成功走紅,目前在國內功能飲料市場上牢牢佔據第二把交椅,2019年營收達42億。市場“老二”的東鵬飲料很顯然已經不再滿足目前的處境,萌生藉助資本力量擴張、爭奪老大的野心,試圖衝擊A股。 4月25日,從證監會網站看到,東鵬特飲已經遞交了招股說明書,擬募集14.9億元,用於擴建11條生產線和拓展中西部市場,緩解產能瓶頸,並披露了未來三年公司的發展規劃。 招股說明書顯示,東鵬特飲旗下產品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。 但業內人士認為其“除了急需擴大產能,東鵬特飲還主要面臨產品結構單一等問題。” 對於其營收超九成依賴能量飲料表示擔憂,如果能量飲料市場出現問題,將嚴重影響公司的收入來源,一旦東鵬特飲出現了質量方面的問題,將直接對公司的造成嚴重打擊。 02 東鵬特飲的發展史 東鵬飲料,始創於1987年,是深圳市老字號飲料生產企業,剛開始是以生產涼茶和水飲料為主的企業,但業績一直很不理想。1997年,隨著紅牛的火熱,創建於1987年的東鵬飲料集團看到了功能飲料市場存在的巨大前景,於是推出了其主打品牌東鵬特飲。 在當時,已經做到東鵬銷售總經理的林木勤,決定出手拿下東鵬。林木勤不僅在成本控制方面下手,同時也對產品的包裝進行了優化處理,2003年9月東鵬特飲進行了私有化改革,公司重心逐步轉移到向東鵬特飲維生素功能飲料上,其他業務佔比較少。 此後的東鵬特飲因為模仿紅牛而慢慢打開市場,當紅牛打出“困了、累了,喝紅牛”時,東鵬特飲也進行了抄襲“困了、累了,喝東鵬特飲”。不但這樣,還從包裝色調,到渠道佈局上,都不斷向紅牛靠攏。也正因這樣,東鵬特飲發展之路備受爭議。 其瓶裝的定位主要針對中低端消費人群,加上模仿的策略,逐漸讓東鵬特飲有了一定的市場銷量並不斷髮展壯大,成為了功能飲料最成功的“山寨”。 當然,光靠“模仿”肯定只是第一步,2013年開始,東鵬飲料進軍全國市場,以深圳為營銷計劃中心,設立廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業部,完成全國市場的基本佈局,其請來香港明星謝霆鋒作為代言人,此後一炮而紅,成為了中國功能飲料巨頭。 03 東鵬資本化的雄心 如今,東鵬飲料集團已經是一家員工近6千人,擁有七大生產基地,營收破60億的公司。同時,門店終端銷售已經覆蓋全國約100萬家。然而,公司旗下油柑檸檬茶、東鵬水、陳皮特飲等主打產品的銷量卻不樂觀。 此次東鵬特飲籌備上市,也是希望藉助資本的力量,縮小與紅牛的差距,甚至是彎道超車。 公司現在主要產品還是東鵬特飲,且市場主要分佈華南地區及三四線城市。 雖然已經在功能飲料市場有一定的份額和和話語權,但想鞏固市場地位,往一二線城市拓展,就必須要藉助資本的力量,推動公司的品牌多元化,這也就是東鵬飲料要上市的核心原因。 東鵬特飲目前50億銷售額,對於200億銷售額的紅牛來說,只不過是一個零頭。 擺在東鵬特飲面前的,是一個非常尷尬的局面。市場上不僅有老大紅牛,還有樂虎、戰馬、魔爪、體質能量、煥醒源、卡拉寶、啟力等眾多品牌虎視眈眈這個僅佔飲料市場10%份額的功能飲料市場。 東鵬的擴張之路,前路困難重重,但是如果不這時候IPO,快速借用資本的力量,就更沒辦法打開全國市場的版圖,或許銷量突破百億的目標也不可能實現,更別提取代紅牛成為市場老大。 各大品牌爭相進入功能飲料市場,也是看好未來的市場,13年到17年,功能飲料市場規模年均複合增速12.9%。對於東鵬飲料來說,前有巨頭,後有追兵,是機遇也是挑戰。 相關文章: 年銷 54 億!車間工人借錢開零食店,現衝擊上市 三峽水利重組獲有條件通過 整合區域電網推動電改 翠屏區統籌推進抗擊疫情期間招商不斷鏈 年內淨息差恐整體收窄 定存利率難現逆勢上漲 39家基金公司業績曝光 平均淨利潤4.17億 四川印發《優質白酒產業2020年重點任務》:力爭釀酒專用糧基地建設超100萬畝 全面提升和保障白酒質量 四川省酒類產業計量測試中心落戶瀘州 今年瀘州加快推動47個酒類重點建設項目,力爭白酒營業收入突破1000億元 我炒股遇到的大坑 投資醫藥股的“錦囊妙計” “我會一直在”!漢堡王中國稱與破產的新西蘭公司不是同一加盟商 美年健康收到關注函,借殼上市以來首虧,還剩41億元商譽安全嗎 上汽集團營收利潤雙降 董事長降薪近20% 孫正義跌下神壇!軟銀利潤暴跌99%,領投的2家公司均已破產 疫情期間盒馬速度不減,一個月內開出6家新店! 掏空式分紅!上市前百億分紅、財務數據打架,如今股價卻超260元 這家大型券商APP遭吐槽,一家公司運行兩套交易系統!升級策略也遭質疑:熱衷添加邊緣功能 資本動物世界裡的「做空」簡史 原公司法定代表人拒不配合工商變更,拒不返還公司公章,怎麼辦? 淨利潤環比暴增3659%!預盈預增概念,還有100%上漲空間? 會計要記住:這樣籌劃稅收萬萬不可!看看這10種方式 棉花周度策略分析 打造航母券商中信和中信建投合並或引爆行情 揭祕——主力資金怎樣一股力量?數據告訴你這股力量有多強大 A股修復行情還沒結束!股民注意,別“漏”了這2個積極信號 漲價概念還是市場的方向 漲停板學深度教程 11:關於市場資金量的大局觀 廣州,太平洋電腦城,你為什麼不早點轉型 15熱點追蹤 你領到消費券了嗎?即日起至6月30日 遂寧擬分期投放1億餘元消費券 小米集團戰略入股TCL,強強聯合提升大家電供應鏈能力? 全球富豪榜出爐:中國豬肉生產商佔兩席;馬化騰馬雲並列中國首富 戴德樑行: 短期承壓 商辦市場回暖在望 穗一季度吸引投資額近1.4萬億元 一季度廣州簽約動工投產億元以上產業項目超800個 4月15日9:45,央行宣佈降息,拆叔速評 葉檀:中國發達城市都應該來抄抄上海的作業 芒格:“所有聰明的投資都是價值投資” 三強兩促 力奪半年紅|鰲江落實“一項目一專班”制度,“保姆式”服務助力項目落地 朱是西會見中國長城科技集團股份有限公司河南分公司趙偉建一行 興嘉房開司舉辦“每週一課”,凝心聚力謀發展