一
鬼谷子曰：故圣人之道阴，愚人之道阳;智者亊易，而不智者亊难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而充为而贵智矣。
释：圣人的处世的法则是隐蔽的，悄悄进行;愚笨的人做事公开，大肆张扬。智慧的人办事容易成功，不智慧的人成事困难。由此看来，愚蠢的败亡者做的败亡者做的事情是没办法使其生存的，他们造成的危急的局势是无法使其转危为安的。然而，圣智之人是遵循规律而崇尚智慧行事啊!
的确，所有人都希望在说服别人的时候，能够保持自己的个性， 但很多情况下，这样做的结果只会让事情越来越糟，反而离自己的意愿更远。
虽然说，做人要有原则，但说服别人不可不讲究方法。有一句名言说：取相于钱，外圆内方。古钱币的圆形方孔，大家都是知道的。
因此，我们在说服别人的时候，就应该像钱币一样，“边 缘”圆活，该示弱时就示弱，但内心一定要守得住，有自己的原则。这样，既可以保全气节，也可以保护自己。
二
一个“的姐”把一个男青年送到指定地点之后，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕的样子交给歹徒300元钱，然后对那个歹徒说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”
说完，她又拿出20元找零用的钱。见歹徒有些发愣，她趁机又说： “你家在哪儿住?我送你回家吧。
这么晚了，家人该等着急了。”就这样，在不知不觉中，歹徒消除了防范心理，把刀收了起来。
气氛缓和了，“的姐”又不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。
虽然挣钱不算多，可日子也还过得去。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢!”见歹徒沉默不语，她继续说：“唉，男子汉四肢健全， 干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”
这时候，一直不说话的歹徒竟然痛哭起来，然后把300多元钱往她手里一塞，说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。
三
这个故事反映了人们的一种普遍心态，那就是“吃软不吃硬”。
特别是性格刚烈、比较强势的人，你如果一口硬话，比如命令的口吻，那么对方不但不会服从。
说不定还会比你更硬;你如果来软的， 对方反倒容易产生同情心理，纵然为难自己，也会顺从你的要求。
就像那个被“的姐”说服的歹徒一样。试想一下，如果那个“的姐 拼死反抗，最终又会是怎样的结果呢?