03.02 如何看待雷军说好公司是赚取利润，伟大的公司赚取的是人心和信任呢？

财道

很高兴回答你的问题。这句话是最近雷军在小米的IPO路演上说出来的，此次路演中雷军表达了自己对小米目前550亿美元估值的失望，更是嘲讽道：“小米是全球罕见的，同时能做电商、硬件、互联网的全能型公司。总不至于连550亿美元都不值吧？”。

确实，早在年初的时候小米就传出了要启动IPO，为上市做准备。而在当时，雷军对小米的估值为2000亿美元。消息一出，媒体们关于雷军将成为新首富的新闻就满天飞，如今从2000亿美元到550亿美元，雷军的心里肯定不是滋味。

那我们再来看雷军说“好公司是赚取利润，伟大的公司赚取的是人心和信任”是什么意思？

实际上，结合上述雷军的心境我们就很好理解这句话了。雷军的意思是，一般的公司挣钱都是靠卖产品，从而赚取少额的利润，但只靠利润根本无法成为一家伟大的公司，要成为一家伟大的公司要你的用户对你足够的信任，愿意把自己包里的钱掏出来给你，而小米要做的就是伟大的公司。

所以，雷军这句话看上去是“鸡汤”，实际上完全贴合此次发表言论的场景——IPO路演。雷军就想告诉股民们，把钱拿出来买小米股票吧，小米会成为伟大的公司。

正商参阅

2017年小米公司在2015、2016连续两年的阴霾下实现了翻身，智能手机出货量大幅增长到9141万部，营收超过1146亿元。2018年小米公司上市了，尽管这打破了雷军之前2020年前不上市的承诺，不过智能手机市场现在竞争这么激烈，小米今年不上市，2020年上市时市场不知道又变成什么样了。昨晚小米创始人雷军又发了一条耐人寻味的微博——优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。

相比马云、刘强东等人，雷军作为国内IT行业的前辈及大佬，对外灌输的“心灵鸡汤”并不多，也不是一个常发豪言壮语的人，做小米8年来说的比较多的就是不忘初心、要厚道。昨晚的这条微博也是如此，雷军说优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。厚道的人运气不会太差，他呼吁大家和小米一起永远相信美好的事情即将发生。

在决定上市之前，雷军公开表态小米公司未来综合硬件利润永远不会超过5%，雷军为此热泪盈眶，也感动了一些米粉泪流满面，从创业开始小米就走性价比路线，在过去的7年里小米手机确实践行了这个承诺，小米被人称赞的厚道也源于此。

性价比给小米带来了口碑和销量，不过也让小米的手机严重依赖低端市场，今年Q1季度中小米公司营收334亿美元，手机销量2844万部，但是3000+的高端机（小米对高端机的定义已经很宽泛了）销量只有49.6万部，799元以下的入门级销量是最高的。

在小米公司的营收中，799元以下及800-1299元的中低端手机贡献了2200万部的销量，占了总销量的3/4以上，也难怪有人调侃小米承诺的5%净利润并不低，因为依靠低端机能实现5%的综合净利润，在制造业中已经是高水平了。

话说回来，小米重视低端机也没什么错的，全世界除了苹果之外其他厂商的销量都是靠中低端手机堆出来的，三星全年智能手机销量超过3亿部，高端的双旗舰Galaxy S及Npte系列一年销量早就没有1亿部了，三星手机也是靠中低端机型才实现全球No.1，也正因为此，在印度、东南亚、拉丁美洲等发展中国家和地区中，三星正遭遇高性价比的中国厂商竞争，Q1季度印度市场份额中三星已经被小米赶超了。

超能网

忽悠，洗脑式营销，一个营销费大于研发费的，小米敢说第二，没人敢说第一，华为OV利润也没超过百分之五，雷总不搞传销真是屈才了

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雷猴王p2p

如何看待雷军说好公司是赚取利润，伟大的公司赚取的是人心和信任呢？说的是这个道理，但也是经过包装的大话套话而已。有很多公司最初可能在努力践行这样的理念，但慢慢的却流于口头上而失去了初心。

公司是以营利为目的的企业法人。首先公司存在的首要而主要目的就是营利，营利要靠什么？要赚取利润，其次附加的才是赚取人心或信任。这句话也许稍稍改改可能更符合实际。“好公司是赚取利润，伟大的公司赚取的除了利润，还在意赚取人心和信任。”。利润和人心现在也变得相辅相成了，要赚取利润还得要赚取人心和信任，不然别人不买你的产品就赚不了利润；赚取利润的同时也在意人心，可能有更多的利润到来。

但一家伟大的公司不但要赚取利润，还有赢得人心和信任。但靠什么来赢得人心和信任呢？除了实惠的产品，可能还有用户期望的产品，可能就包括伟大的产品。这方面可能小米就不太足够了。简单的对比，就是特斯拉的某些产品或华为手机芯片那种特能赢得人心的那种产品。

其实这么多年以来小米还算是在践行雷军的这就话，不管是主观还是客观上。在业界雷军的人品是毋庸置疑的，领导人的人品可能决定了做企业的方式方法，思维模式。小米还是靠高性价比低利润的方式来赢得市场赢得用户的心，至于效果是否达到期望那是另外一码事。至少在曾经价格高企的智能机时代，小米以高硬件配置和流程的小米系统，一下子把智能机价格压下来让众多屌丝能畅快的掏钱用上智能手机。而且其一直以赚取低利润来赢得人心，雷军曾经也说过小米只赚取不多于5%的利润。

很多企业最开始在意用户的心，但越做越大却变得越来越傲慢，在意的眼光却变成了用户的钱包。希望小米不要变成这样的企业，而是成为雷军口中的伟大的企业。

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东风高扬

一家公司总会在卖产品的时候卖理念，这个套路在互联网时代更是展现的淋漓尽致。

比如到今天，我们几乎都记得谷歌的那句著名的原则：不做恶。

比如阿里巴巴的口号：让天下没有难做的生意。

是的，一个企业，总要给自己树立一个比“盈利”更高大的目标，用来展现自己的身份和品位。

回到雷军，应该说，小米在这方面一直做的很好。从最初的“为发烧而生”到后来的“感动人心价格厚道”，再加上雷总每次简单质朴的演讲，小米一直在传递一个理念：小米要做的是改变世界。

这个口号让小米慢慢积累了自己的口碑。

这个方式也是对的。因为消费者在购买同类产品时，感性判断也是重要的倾向。

当企业得到了消费者的信任的时候，这个企业会成长的更好。

平凡人的平凡故事

首先要看雷军说这个话的场合。这句话是最近雷军在小米的IPO路演上说出来的，实际上也是表达了自己对小米估值的失望。

在雷军心里，小米这样一家同时能做电商、硬件、互联网的全能型公司，当然不止550亿美元这个估值。在路演中，雷军说小米要成为一家赚取人心和信任的伟大的公司，这是给投资者传递的信号，表明小米未来的前景是值得期待的。

企业家在某种程度上其实和政治家有相似之处，做宣传时不妨是理想主义者，给投资者和消费者以希望，回过头则踏踏实实做业务，像个实干家那样。从小米的发展史来看，雷军是有资格说这个话的。从2011年开始生产手机，不过3年的时间，小米在雷军的带领下一跃成为国内第一大手机厂商。

而后在华为、OV等的追赶下，再加上小米供应链上的问题，在2015年小米被华为首先超过，而后甚至一度跌出前五。但经过2016年的低谷期后，小米在2017年强势回归，重回前三。2018年的销售量目标甚至定为超过1亿部，而小米也有望成为世界前五。手机厂商中销量下滑后还能强势反弹的，小米是独一家。雷军是一位有理想的企业家，但他并不贩卖情怀。

对于一家公司而言，赚取利润和赚取人心本就不矛盾，能够赚取利润的公司，必定在一定程度上是得到了消费者的认可的；而能够赚取人心的公司当然也具备很强的赚取利润的能力，而如果不能赚取人心，那利润怕也无法持久。所以，雷军将小米的未来定位到“伟大的公司”，这是着眼于长远的战略。只要小米的产品赚取了人心，相信其利润也不会差。

盘和林数字经济观察

1.走出低谷，造势上市

在前两年时间里，小米也是遇到了很多的困难处在了低谷期，但庆幸的是小米克服了困难，成功的爬起来了，这也让很多看衰小米的，又重新看到了希望。任何的一个创始人在宣传造势的时候，都会说出一些让投资者很有信心的话，这就是期待值！期待值越高看好的越多，它上市的成功性就越大，雷军当然有会如此，这是很正常的事，应该说任何一个伟大的公司要想伟大那它一定是创造了什么新的东西或者取得了什么样的大成就，而所有的伟大公司都是有无数消费者的支持和信任去购买它的产品或服务才使得他成功的。

2.打出口号，树立目标

雷军的这番话是告诉全世界，小米的目标是要做一个伟大的公司，他们要通过自己的产品和服务让消费者树立信心，成为更加的信任小米，这相当于是小米的口号。应该说这些话还是含量很高，煽动力很大的。同时也希望雷军和他的小米能够成功上市，最终能成为一家伟大的公司

皖南小王

雷军创办小米就是为了做一家伟大的公司

雷军29岁成为金山软件公司的总经理，38岁退休，40岁创办小米时雷军早已实现财务自由。雷军在刚创办小米时就说过；创办小米就是想做一家伟大的公司。

雷军十八岁时在武汉大学的图书馆看到一本不厚的书，叫硅谷之火。这部书讲述的是乔布斯等人在硅谷创业的故事，一群二十几岁的年轻人通过开发个人电脑和操作系统改变世界，并成为亿万富翁。

这本书看的雷军热血澎湃，在武汉大学的操场走了一圈又一圈，立志也要做一家伟大的公司。

做一家伟大的公司不是雷军今天的心血来潮，而是从青春期种下的种子。

通过一些事情也能看到雷军对创办小米初心的坚持。雷军承诺小米手机一直坚持性价比，给用户“感动人心，价格厚道”的产品。和小米一起崛起的国产手机厂商华为，随着每次产品的迭代升级和技术更新，在价格上就会适当的涨几百元，从和小米手机价格差不多，到现在几乎是小米手机的一倍。

当然华为手机的涨价和华为对研发投入高有关系，华为手机有华为自己的技术，一部手机卖四千多元也合理。

在华为涨价的过程中雷军面对内外部的压力，特别是小米股东和小米员工要求涨价的压力。股东希望小米能产生更多利润，小米员工希望能加工资和奖金。雷军说过，有次他和小米员工聊要做性价比高让用户感动的产品时，有个员工说，希望雷总也要想着员工，多给员工一些福利。

雷军看似性格温和，一幅老好人的笑容，对自己心中的理想还是很坚持的。

雷军从创办小米到今天一直对用户还是比较一致的。虽然小米手机因为供应链涨价，不再坚持1999的价格。

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思步

说的很好，就像苹果三星就是赚取的人心和信任，用户愿意掏大把钱买产品