保健品直销行业有必要存在吗？

健通富和

我觉得是有必要存在的，有很多人讨厌直销，讨厌保健品，那是因为有做直销做保健品的人给他们造成了一定的困扰，我以前也有这种感受，也很讨厌。因为那时没有深刻的去了解，只要听说直销、保健品，马上就感觉非常排斥，一句都不想听。但是无论我们怎么反对，也没影响直销保健品行业的发展。因为直销保健品行业还是有很多人需要的，但前提是正规直销和过硬的产品。

正规的直销：

第一：门槛低，高回报。这点可成全那些怀揣梦想，想做事，没有学历的人。还有些退休年纪的人，他们工作不好找，还想做点事的。

第二：小投资，零风险。

第三：有人教，有人帮。正规的公司都是有正确的理念的，会教下属真本领，帮助下属做市场，达到合作共赢的目的。

第四，开分店，不花钱。

所以直销的好处还是挺多的。

那么保健品之所以存在，是因为有些保健品确实可以调理人的健康，比如慢性病，医院是没有办法的，但是有些人通过服用保健品调理好了。有些人会说，保健品不是药，不能治病。保健品不是药，但是它可以改善人体脏器功能（不是所有的保健品都能）。慢性疾病大部分是由于脏器功能失调、衰退引起的，找到根源，对症调理，脏器健康了，身体就恢复健康了。

所以直销保健品行业必然会存在的，虽然现在有很多滥竽充数的直销公司，但是我相信通过国家的治理，会留下正规的直销公司服务于更多有需要的人，让大家真正收益。

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保健品直销行业肯定是有必要存在的。国外称保健品为膳食补充剂，是作为我们平时饮食不规律导致缺乏部分营养，而需补充起到保健作用的食品。不应该存在的是：

1.入门门槛入新，以此作为直销行业的主要业绩奖金发放给直销人员。这样的情况就是导致从业人员会别撇开产品，完全的只想不停地拉到新人加入。为了奖金，完全不顾及新人的情况。

2.价格虚高，很多企业生产的产品，只是换个名词，量子××或者天然××实际并不天然也没有真的量子技术。却以这个噱头去抬高价格。然后市面上却有更具性价比的产品。

3.强迫消费，成了会员，每月固定要消费多少，或每年消费多少，来保证奖金的领取或者保持会员资格。这就是囤货的节奏，越做越穷就这么来的。

4.阶级差价，你是很高级的领导，或者你很早就加入，你与新加入的会员，存在了40%的价差。而你这时可以不再拉人，直接产品七折销售，利润就不错了。那新加入的只能不停发展新人或者加大投入去达到你这个级别。本来想好好的销售产品，却发现干不过上线，那又只能回归到拉人的节奏上去。不就又一个难民坑吗？

5.产品性价比低，俗话说，一分钱一分货，可是在目前国内的直销产品里，并不存在这个说法。直销因为除去中间商的成本，应该是价格很便宜。却因为各种奖金，硬是把产品价格抬上去。比如说现在的塑料袋，出厂价0.05元一个，直销企业可以生产环保可降解可食用的“塑料袋”，出厂价也就0.06，但是为了能分奖金，却卖到0.2去。压根就没有性价比可言。普通老百姓根本接受不了，成不了主动消费者，那这个产品最终也只能内部消化。

这些都是国内直销企业的诟病。如果哪天突然出现了一些实力直销企业。能够消除以上诟病的。绝对是良心企业了。可是目前国内还没有出现的。😂😂

晋熙181679410

保健品直销行业有必要存在吗？

现在直销已经成为了我国保健品市场的主战场。

2017年，一份千亿保健品市场的相关数据调查显示，我国年度销售排前十的保健品企业中，有七家均是直销公司，比如天狮、康宝莱、东阿阿胶、无限极等。

在回答直销有没有必要存在这个问题之前，有必要说一下什么是直销？

直销的要素：（1）公众的消费观念意识；（2）一对一关系的存在。简单地说，直销就是指产品不经过传统的销售途径进行售卖，而是面对面直接将产品卖给顾客。

直销和传销最大的区别在于传销是没有商品的，传销打着空壳的公司作为幌子拉人头，以人头谋财为目的。

那么，为什么卖保健品的基本都是通过直销渠道进行销售呢？首先，直销模式能够大大降低宣传推广成本，从而尽可能提高市场利润价格。其次，顾客通过直销途径购买，更为简单方便，且可以随时咨询，因此这一优势就在无形中扩大了市场的占有率。

当保健品与直销搭在一起时，为什么有些人会对此感到反感呢？总的来说，还是保健品本身的问题，有人不相信保健品真的能治病，所以一棍子打死所有；另外，很多保健品公司确实存在夸大功能，哄抬价格的行为，这种违规恶劣的行为确实令人心生厌恶；最重要的是，还可能导致治疗时机贻误，非常严重的事。

直销是合法的，但是保健品直销夸大功能，抬高价格，导致治疗时机贻误就是违法的，对于这种不顾人命，唯利是图的黑心企业应严厉打击。

其实，这世间真的还没有什么药能治百病的，老百姓应该学会辨别，保健产品最多也就能当成调理药物而已，把保健品当成治命药真是一种错误的观念。

最后，说一下，保健品直销行业是否有必要存在？笔者认为有必要，当然这个前提是活动为合法的，是严格遵守市场秩序的进行的。如果是违规、违法的，就必须要严处，查封！

一木MU

回答这个问题之前，我想问一下，中国哪个行业不存在问题呢？如果某一行业出现问题，在解决问题的过程中去纠正、完善，这才是正确方式。一旦出现问题就一刀切，最终剩的没几个，国家发展无从谈起。

话说回来，看看保健品行业直销。从全球角度来看，直销是很普遍的。比如，只有两千万人口的台湾也有上千家合法的直销公司。包括韩国、日本等，除了经济落后的像非洲等购买力不高的地区以外，全球几乎国家和地区都在发展直销，用法律保护这一行业，而且市场成熟。

中国的直销企业还不到一百家，属于起步阶段，市场还不成熟是正常的。有些人对它反感是因为了解不够，总是拿传销对比。这里要冷静分析，国家为什么同一天发布两条法案明确直销和传销的概念，就是让老百姓分清黑白，不要上当的意思。这个需要时间，老百姓也需要开放思想，改变观念。

试想一下，像美国这样发达国家，把直销企业的老板任命为国家商会主席，中国经济论坛也是每年邀请国际直销巨头安排发言，可知直销的地位。

部分直销企业违规经营是个别现象，如有问题通过处罚、取缔等强硬措施及时纠正，引导正确方向发展，对于合规经营的企业采取保护是应该的。

直销公司从来不会把自己研发的优质产品批发给市场（如保健品），这样市场老板赚取利润，老百姓只能充当消费者的角色（只有支出）。

直销公司会让更多的普通消费者在享用优质产品的同时去分享和销售，从中获得报酬，充当消费者和销售员的双重角色。有了消费，公司还向自己账号存款，这不是好事吗？一辈子在市面商店里消费，商店老板给你发奖金了吗？这就是直销和传统销售的区别。这同时有利于解决部分失业问题。

任何行业只要市场存在，不会消失。直销也一样，目前市场庞大，很多消费者选择直销产品是因为质量过硬、环保，这也是直销公司生存的法宝。据统计，目前全球直销市场稳步发展中，像韩国只有四千万人口，两千多家合法直销公司，业绩每年增长6~8%，说明市场需求旺盛。

一句话总结，只要合法合规经营，监管到位，消费者需要，保健品直销没有消失的理由。反而应该促进发展，与竞争中实现双赢，实现与国际接轨。

CUIYJ2019

拉人头模式的销售，其实是非常低效和落后的，大宗货物才需要人去跑。

传销和直销，都只是“看上去很美”。拉人头的模式，A传给B，B传给C...都后来都豆腐盘成肉价钱了，效率很低，几十个环节下来，肯定是天价。你见过传销和直销提供过物美价廉的东西吗？不可能的，模式决定了的。

这种一个传一个的模式，效率远远地域常规商品的代理、批发、零售模式，一般商品也就四-五个环节就到消费者手上，传销和直销号称中间只有一个环节，但是这一个环节里面，包含从A、B、C、D无数人的环节，效率非常低下。 大部分商品，都是烂在系统内部，A、B、C、D...多种层级往下传，可能传到H就成为天价，实在传不下去了，就被后来者H和亲友消费掉了，其实，H也是想找下家的，但是，价格实在太离谱，周围钱多人傻的数量不够用，只好烂自己手里了，如果长期不脱身，最后就沦为传销难民。

这么低效的模式，是落后的商业模式，是没有存在必要的。大部分人，是被它的障眼法欺骗了。

健通富和

直销同城网

保健品本没错，错的是利用它的人，还有那害人的模式。

保健品直销也没错，只是有些人把它弄偏了，鼓噪着，忽悠着，甚至于近似疯狂的骗钱。

这大多是有着合法外衣的更高级的传销。这对人的价值观，对社会的发展有极其不好的影响。那种所谓的成功模式，大多加入的都是为了爆富。

保健品的夸大宣传，是害了个人与国家的，有病吃保健品，什么病也治。而延误一些病情是有不少的情况。而有的人本来没有什么病症，但是让人忽悠的吃那些虚高的保健品，也对工作生活有了影响。

这需要国家，借着问题的爆出，好好的核查，梳理一下这些无底线的保健品。给社会给人民群众一个安全干净的消费，保健环境。

凤过有声

橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。保健品和直销这种方式本质上都没有问题，也是世界共同存在的合法产业，但为什么一到了国内就变了味，造成人人喊打的局面呢？这实际上根本就不是行业和销售模式的问题，而是生存土壤的原因。

在直销行业当中，充斥着大量的歪嘴和尚，他们把直销的经给念偏了，从理论和模式上来讲，直销应该是一种让消费者获利的方式，不用中间商赚差价，不用中间流通环节的成本浪费，按理说产品要便宜，但我们却恰恰相反，不但不便宜，反倒价格更高，这还不是主要的，主要的是价格高买到的还不是好产品，都是一些假冒伪劣和被夸大的无用产品。

我们的保健品和直销行业内人士，都是乒乓球高手，打的一手精美无暇的擦边球，打着直销合法的旗号，实则上干的却是传销的勾当。为什么广大消费者现在一听到直销就头大，会下意识的认为它是传销，不就是因为被骗的太深太重，已经丧失了对直销模式的信任了吗。

一个好好的保健品行业，硬是让无良商家搞成了三无产品充斥的市场，成为过街老鼠。一个先进直接的销售模式，硬是被传销者当成了骗人的工地，导致骗子到处走。

所以说，你们既然不能管好它，那么就干脆取缔算了，省得让别有用心者钻了空子。

元芳有看法

我认为保健食品行业应该存在，而且也很有存在的必要性，原因如下：

1.保健食品的推广对民众的健康有帮助。

2.保健食品可以培养民众郭保健意识。

至于‘’保健品直销‘’我个人认为应该取消，原因如下：

1.‘‘保健品直销’’劣迹斑斑

（1）经常陷于‘‘传销’’的违法之中。

（2）经常过度宣传，把食品宣传成包治百病的灵丹妙药。

2.破坏公平竞争的市场秩序

3.损害保健品市场的声誉。

其实这段时间权健事件持续发酵，充分说明了一个问题，保健品市场的无序和混乱，夸大产品功效，懵逼广大群众，借直销之名行传销之行！

还有一个很重要的问题其实大家都还没有知道，就是所有保健品公司都没有和一线业务员签订劳务合同，所以，一，业务员合法权益得不到保障！。二，出了事业务员就是替罪羊，公司可以撇清关系。三，企业在业务员身上榨取了所谓计算业绩PV（一种考核计算销售量的办法，大约扣除17%，实际上是把增值税收转移到普通业务员和顾客身上）。

说出来很可怕，对不对？