昨日晚间，贝因美发布《关于撤销退市风险警示暨停牌的公告》，创始人谢宏于今日清晨7点在微信自媒体“谢宏真道理”中发文《自问去掉紧箍咒的“孙悟空”会怎样？！》，在文中他称自己最大的改变是从“做自己”变成“做好自己”。看不到光的时候，自己就是光！鸡汤满满！
据悉，贝因美婴童食品股份有限公司因2016年、2017年连续两个会计年度经审计的净利润均为负值，根据《深圳证券交易所股票上市规则》第13.2.1条规定，该公司股票于2018年4月27日被实施“退市风险警示”，股票简称改为“*ST因美”。
然而，经过贝因美团队的努力，他们在2018年实现营收 24.91亿 元，归属于上市公司股东的净利润为4111.36万元，归属于上市公司股东的所有者权益为18.16亿元。
因为该公司2018年度经审计的净利润、期末净资产均为正值，根据《深圳证券交易所股票上市规则》13.2.11条的规定，该公司股票被实施退市风险警示的情形已消除，且不存在《深圳证券交易所股票上市规则》规定的其他需要实行退市风险警示或其他风险警示的情形。
贝因美上市公司于3月29日向深交所提交撤销退市风险警示的申请。
根据最新公告，贝因美公司提交的撤销退市风险警示的申请获得深交所审核通过。
按照深交所有关规定，贝因美股票在4月17日停牌一天，4月18日开市起复牌；证券简称由“*ST 因美”变更为“贝因美”；证券代码 002570 保持不变；股票交易的日涨跌幅限制由5%变更为10%。
受此利好，贝因美股价开始触底反弹，截止4月16日收盘，贝因美股价为8.13元/股，和2018年10月中旬低谷（4.09元/股）相比，已经翻番。
贝因美对年报问询函的回复详细还原了贝因美摘帽的整个路径，走向高端、优化成本以及处置资产、轻装上阵等都是其凤凰涅槃行动中的重要举措。
（资料图）
勋功章的一半源于效率提升
谢宏复出后，贝因美的节奏在发生翻天覆地的变化。
记者跟踪贝因美的这两年里，无论是谢宏还是贝因美集团董事长袁芳都毫不避讳，贝因美前几年存在执行效率问题。曾有接近贝因美的人士告诉记者，那时候的贝因美对网上所报道的一系列负面信息的回应都非常迟钝。这一切在谢宏复出后，得到了快速转变。
谢宏在今日的文章中写道，有老友跟他表示，“你可不要再轻易去花果山不问世事了啊。”看来谢宏是否在贝因美主持日常工作，是摘掉紧箍咒的贝因美能否变回“美猴王”的重要因素。费用方面的数据，也正验证谢宏复出所带来的实际效应。
2018年，贝因美仅通过销售费用、管理费用两项指标就节省了逾5亿元，这一数字相当于贝因美去年亏损额的一半。也就是说，贝因美摘帽的勋功章一半来自于费用的降低，而费用的降低自然离不开效率的提升。
其中销售费用的降低最为明显。贝因美2018年产生的销售费用为9.9亿元万元，较上年同期减少5亿多元，下降33.88%。在销售费用中，降幅达到40%以上的分别为交际应酬费、差旅费、广告宣传费、会务费等。纵向比较看，贝因美2018年销售费用率为39.9%，与10年前相当；横向比较看，与同类公司澳优与合生元对比，贝因美该指标仍略高于前两家公司。
尽管销售费用在降低，但贝因美上一年的曝光率并不低。他签约孙杨作为全球品牌形象大使，冠名《妈妈咪呀》等综艺节目，在双十一期间取得了一份超级战报。
在贝因美的描述中，它将其归结为公司全面推广线上线下融合的新零售业务模式,运用数字化营销手段,直达门店、直达用户，与天猫、京东、孩子王等平台强强联合，借助第三方的力量进行渠道下沉，收缩原传统渠道的投入，改变耗费大量人力物力的“人海战术”。
管理费用也在大幅降低。贝因美2018年产生的管理费用为3.1亿元，较上年同期减少6000多万元，下降17.04%。值得注意的是，Kerry补偿款一项减少了100%。根据子公司爱尔兰贝因美与KerryIngredients(Irl)Ltd.共同签署的《供应协议》，因公司实际采购数量未达合同约定数量，应向对方支付补偿款。2017年，贝因美在这项支出上产生了2000多万元的费用；2018年Kerry最低订单量约定被取消。
走高端路线摆脱颓势
其实在谢宏正式复出之前，他就开始谋划贝因美的未来出路，如今它的战略路线已非常清晰。
贝因美将更多渠道与品牌的打造向高端品类倾斜，这一战略调整要从2017年9月贝因美总承销渠道的建立说起。贝因美将中端奶粉均定为公司总承销产品或包销产品，2018年公司针对总承销/包销商实行新的底价销售模式，不再承担部分市场营销费用。贝因美将更多的精力与资源放到了高端品类的打造上，从很多数字来看，高端品类目前是贝因美的宠儿。
2018年贝因美奶粉类产品销售情况
从目前来看，在高端品类上贝因美主要围绕“绿爱”与“红爱”两款产品。值得注意的是，这两款产品并非是全新产品，而是被重新包装与重新上市的两大原装进口产品。这是谢宏所提出的“六重奏”中重塑品牌的重要步骤之一。
重塑品牌，在婴幼儿配方奶粉方面走高端路线以此摆脱颓势的案例，还有雅士利。从该公司最新的年报来看，尽管依旧处于亏损位置但已大幅减亏。
一方面是高端品类在力挽狂澜，另一方面老旧品类也一定程度拖累了业绩的增长。在贝因美的销售情况说明，“其他奶粉”一项的毛利率呈负面。据贝因美方面解释，其他奶粉主要指成人奶粉和计划逐步退出的“安满”、“爱诺达”婴幼儿奶粉。由于 “爱诺达”产品未取得配方注册，“安满”产品中止合作，所以公司采取清理库存与折价销售的措施，导致公司其他奶粉类产品销售价格下降21.71%，销售收入下降75.19%，毛利率下降49.52%；
受其他奶粉大幅下滑等因素综合影响，公司奶粉类产品销量下降4.22%，销售价格下降3.34%，销售收入下降7.42%，销售成本上升13.4%，销售毛利率下降8.63%。
自问去掉紧箍咒的“孙悟空”会怎样？！
谢宏
靴子终于落地。
昨天的公告一发，不少朋友和贝因美的同事们就在朋友圈刷屏，分享自己的心情：这一刻，期待已久！
我当然理解并感同身受到他们这短短七个字背后的酸甜苦辣：为了这一刻，我们遭遇了什么、承受了什么、隐忍了什么、又坚持了什么！就在这一刻，所有的辛苦、艰难、折磨，都成了值得，这一刻，当然期待已久！
更有一老友问我：老谢，贝因美生于1992年属猴，当是美猴王孙悟空。去掉了紧箍咒的孙悟空也要变回美猴王才好。你可不要再轻易去花果山不问世事了啊……
我当然明白朋友调侃是几个意思！
从2018年4月27日，一直到2019年4月16日，一共355天。说短，确实不长，其间都经历了什么？此刻我真不想多说！
在这短短又长长的355天里，我最大的改变是从“做自己”变成“做好自己”。
因为众所周知的原因，我从2011年7月5日辞职远赴美国疗养，直到2018年5月18日，重新回归上市公司董事长。在这近7年的时间里，我一直在“做自己”：积极治疗和保养自己的“零部件”，开展自己感兴趣的生命科学的研究，继续传播成功生养教，背着背包走天涯，写自媒体与大家分享自己的感悟，我甚至还把1989年就已完成的原创的哲学人类学以及食品安全方面的稿件又重新拿出来修改了一次……这些都是我一直以来很想完成、却苦于没时间和迫于压力无法做的事情！
至于回归，说句心里话，就三个字：不甘心。我不甘心小贝就此一蹶不振、甚至可能是消失不见。我也始终相信没有人可以不犯错误，但不要犯致命错误！犯错不可怕，可怕的是不去正视错误，失去纠错的机会！
所以我选择回归，选择“做好自己”。既然是小贝的创始人这一事实无法改变，那就老老实实扮演好自己的角色，真真切切承担起自己应该承担的责任。当然更要对得起支持信任贝因美和我本人的所有人！
窃以为，越是输得起的人，越能赢得到，要想获得成功，就必须先学会不怕输。人生路上，一时的失败在所难免，只要坚定信念，不轻言放弃，不轻易认输，就有可能和机会翻盘。
我也始终坚信，只要把握住了大方向，同时坚持高效正确的行动，永远都有机会，也都还不晚！
看不到光的时候，你自己就是光！
但愿小贝能变回更美更帅气的“美猴王”，哈！
来源：《浙商》、食悟、*ST 因美官网、奶粉关注