两年前，马云提出了“新零售”概念，一时间各行业纷纷响应这一未来趋势，两年后，天猫、京东等零售业焕然一新，不再执着于分线上线下，提倡“人场货”的重置，从需求端切入生产端。
拼多多模式下沉开辟“新大陆”
万万没有想到的是半路杀出个程咬金，以拼团为主打卖点的拼多多成功上市，给了天猫、京东等主流平台当头一棒。
这也让各大平台清醒意识到三四线城市及偏远县镇消费者所拥有的巨大潜力，一众平台不得不纷纷开展渠道下沉扩张。
据拼多多披露，截至2017年12月31日拼多多的年活跃用户为2.45亿，而截至2018年3月31日的年活跃用户达到2.95亿。第一季度用户数增长达5000万，增速相当惊人。
据统计，在用户城市地域分布上，拼多多有88%的用户处于二三四线及以下城市。显然，拼多多正是抓住了二三四线及以下城市的用户追求低价等特殊心理，通过拼团带来的大幅度优惠吸引用户，以社交进一步拉动新用户的加入实现病毒式营销。可谓一举两得。
头部电商开始纷纷布局渠道下沉
2018年3月，阿里巴巴与五星控股集团联合宣布达成战略合作，探索农村新零售样本。6月21日，阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级，计划未来三年，争取让天猫优品服务站覆盖1000个县，15万左右的村庄，推出拼团业务。
最值得一提的是，截至到6月底，阿里巴巴年度活跃用户人数达到5.76亿人，去年同期4.66亿人，增幅23.6%。对此，阿里巴巴宣称80%的新增用户来自底线城市。
另一方面，京东创始人刘强东此前在接受央视采访时表示，社交电商的最大问题还是传统电商十几年没解决的问题，存在大量的假货、劣质货。这一点，在拼多多身上确实看到了，网上各种段子调侃拼多多，10元一双的凉拖鞋，穿了半天，结果以为是光着脚的挖煤工人出来了等等。
但同时，京东也开始拥抱二三四线城市消费者了，据京东二季度财报显示，京东年度活跃用户达3.14亿，增速达21.5%。
为何电商巨头纷纷上线拼购?
对此，纳佰川资本认为，这几年传统电商收割了足够的韭菜，流量红利消失，社交电商借助微信等社交平台的流量，“移动电商+社交媒体+低价优惠”相结合，开辟出了线上零售的第三空间。
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