通化金馬（000766）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述 2018年度，公司繼續實施雙輪驅動政策，一方面加大兼併重組步伐，有計劃的吸收在管理、市場開拓、藥品品種等方面的優勢企業，積極探索開發醫療產業，努力拓展大健康產業領域。另一方面公司董事會緊緊圍繞年度經營目標，潛心分析行業宏觀信息，以"把握市場，搶抓機遇，提升實力，穩步發展"為指導思想，繼續貫徹外抓市場，內抓管理的工作思路，不斷強化銷售市場覆蓋面和精細度建設，加大產品營銷推廣力度，加強內部管理和資金管控，努力實現公司業績的持續、穩步增長。報告期內，公司經營情況總體良好，實現營業收入2,094,549,374.90元，比上年同期增加37.67%;歸屬於上市公司股東的淨利潤330,858,116.24元，比上年同期增加28.30%。報告期內，公司主要經營情況如下： 1、產業整合及投融資：為探索開發醫療產業，拓展大健康產業領域，提升公司綜合競爭力，報告期，公司向中國證券監督管理委員會上報了《通化金馬藥業集團股份有限公司發行股份及支付現金購買資產並募集配套資金暨關聯交易報告書》等相關資料，公司擬收購五家綜合醫院的控股權，但該事項未獲得中國證券監督管理委員會上市公司併購重組審核委員會審核通過。公司此次收購旨在，通過併購醫院來開闢醫療產業領域，藉助併購的醫療服務機構向產業下游延伸，尋求和完善公司長遠發展產業佈局、提升綜合競爭力。對外收購盈利性醫療機構能夠完善公司產業佈局、降低成本、提升公司盈利水平。公司藉助併購醫療服務機構向產業下游延伸，一方面利用所併購醫療機構降低一部分產品營銷成本，另一方面則可以完善自身在醫療產業的佈局，擴充產品及服務模塊，貫通上下游，完善醫療產業鏈，提升整體市場競爭力，進一步提高公司的市場地位，拓寬公司的業務領域。公司本次擬收購的五家綜合醫院，將與公司的主營業務能夠產生良好的協同和互補作用，將為上市公司開拓新的利潤空間，成為上市公司新的業務增長點。鑑於上述情況，2019年1月14日，公司第九屆董事會2019年第一次臨時會議審議通過了《關於繼續推進公司重大資產重組事項的議案》，董事會決定繼續推進本次重大資產重組相關事宜。 目前，公司正積極推動本次交易涉及的各方面工作，會同交易各方對交易方案進行充分論證並修改，協同相關中介機構對申報材料進行修訂、補充和完善，待相關工作完成後儘快遞交上市公司董事會、股東大會審議，並提交中國證監會審核。 報告期，公司通過全資子公司收購源首生物全部股權。源首生物主營產品為治療用生物製品蠟樣芽孢桿菌活菌片、蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊，是國內益生菌市場的獨家產品，以上產品具有不需冷鏈儲運、和抗生素合用、獨特的生物奪氧作用特點。 通過本次收購，可進一步延伸公司產業鏈，擴大公司生物製品規模並提高市場佔有率，可進一步增強公司的競爭實力。 為了進一步適應國家藥品管理政策，強化公司在華東、兩廣、兩湖地區的銷售佈局，報告期，公司以自有資金收購江西豐馬醫藥有限公司100%股權，這將進一步從業務上鞏固和提升公司在上述地區的市場地位、市場份額，提升公司盈利水平、增厚公司業績，為公司長期發展戰略奠定基礎。 2、科研開發：報告期，公司通過收購及增資，參股化藥CRO企業北京民康百草醫藥科技有限公司，有利於增強公司研發實力，補足公司化藥研發短板，結合此前投資參股的上海詩健生物科技有限公司，公司在化藥、生物藥領域研發力量已經較為完備。同時，公司繼續推進化藥1.1類新藥琥珀八氫氨吖啶片III期臨床試驗，完成生殖毒性試驗之琥珀八氫氨吖啶兔灌胃胚胎—胚仔發育毒性試驗(II段)伴隨毒代動力學試驗，琥珀八氫氨吖啶體外相互作用研究，入組病例150餘例。公司進行了乳酸亞鐵原料藥開發、小牛血去蛋白提取物及製劑生產工藝開發研究、ND一類新藥開發、KB三類口服制劑新藥開發、龍丹通絡膠囊質量標準提高研究項目、不同產地藥材質量分析及內控標準提高研究、注射用骨瓜提取物臨床應用安全反饋系統研究開發等研發項目，與科研單位北大世佳科技開發有限公司合作研發"溫膽顆粒"經典名方後，又進行了"吳茱萸湯"、"易黃湯"兩個經典名方的研究與開發，目前研發工作進展順利。 3、市場營銷：報告期，公司繼續優化市場佈局，加大市場投入，不斷整合營銷資源，在穩固現有市場的基礎上，努力提升市場份額和銷售業績。一方面，公司加大營銷隊伍的培訓和人才培養力度，提高銷售團隊的戰鬥力、凝聚力和執行力；另一方面，公司持續推進營銷模式的轉變，從傳統營銷轉為專業學術營銷、精細化招商、精準營銷，加強學術推廣投入力度，繼續做好產品專業知識培訓，依託各級醫學會舉辦的學術會議進行產品宣傳和推廣，提高產品認知度，樹立公司學術品牌形象。 4、生產、質量：公司始終踐行"質量第一"的藥品生產理念，實施全過程質量管理，將藥品質量落實到從物料採購、生產、檢驗、儲存、運輸等各個環節，強化風險過程控制，保持GMP常態化管理；公司持續進行GMP培訓，全面推行質量風險管理的理念，通過生產過程中間監控、設備設施優化等手段，不斷強化GMP管理；根據公司市場營銷需求，合理安排各車間生產作業，在藥品原輔材料，尤其是中藥材市場價格上升的不利因素下，公司採購部門在保證產品質量，符合GMP要求的同時，以選擇質優為標準，通過招標比價等多種方式，利用上市公司規模效應，提高議價能力，竭力降低採購成本，保證公司安全、環保、高質量地完成生產任務。 5、內控治理：公司進一步加強內控制度建設和完善工作，恪守依法制藥、依法治企的原則，嚴格按照法律法規規範公司運作，加強成本管控，強化風險防控，提升內控管理水平。進一步理清公司職能部門與各子公司的關係，明確職責，既要充分發揮職能部門管理功能，也要發揮子公司特有優勢，最大限度地調動各子公司積極性，形成決策科學、管理高效、執行有力、運轉協調的工作秩序。加強公司及子公司質量、安全督導巡查，同時加強對各子公司的內審工作。 6、人才培育：公司十分重視核心管理團隊的培育工作，以"年輕化、專業化"為原則，在重要崗位上選拔更多的年輕人才。同時，公司大力推進人才晉升與人才培訓體系，優化年度評優推舉制度，鼓勵公司年輕人時刻保持創業者心態並敢於擔當重任，為公司進入新的發展時代儲備造就所需的各類中高級人才，完善人才梯隊建設。
二、核心競爭力分析 1、產品優勢。公司藥品劑型比較齊全，涵蓋抗腫瘤、微生物、消化系統、骨骼肌肉系統、婦科領域、神經系統等多個領域。聖泰生物系較早進入骨折、關節炎化學藥領域的公司之一，其優勢產品骨瓜提取物製劑具備註冊早、劑型全等特點，市場競爭力較強。經過多年經營，聖泰生物形成了以骨骼肌肉類、心腦血管類及呼吸系統類等多品種藥物為核心的品種優勢，並以優秀團結的管理團隊、高效安全的生產能力、多層次寬覆蓋的營銷體系為依託，在行業內樹立了較好的品牌形象。永康製藥核心產品小金丸採用超微粉碎技術，溶散時間短，發揮藥效快，具備較高的市場知名度。源首生物主營產品為治療用生物製品，是國內益生菌市場的獨家產品，該產品具有不需冷鏈儲運、和抗生素合用、獨特的生物奪氧作用特點。 2、技術優勢。公司非常重視專利技術的開發和獲得，通過專利保護構建核心產品知識產權保護體系，確保公司產品的市場優勢。公司及子公司共有41項發明專利，25項實用新型專利，已被受理發明專利3項，已被受理實用新型專利3項。 3、產業併購優勢。公司近年來遵循"產業整合+投資併購"模式，打造具有競爭力的梯隊優勢品種結構。經過多次併購整合，公司目前形成了本部、聖泰生物、永康製藥和源首生物等組成的業務單元集群。同時，收購了擁有處於臨床Ⅲ期的阿爾茲海默治療新藥研發公司長春華洋，參股了以腫瘤和神經系統疾病為主要治療領域的單抗研發公司上海詩健和化藥CRO企業民康百草。在鞏固提升了原有中成藥製造優勢基礎上，公司進一步完善了化學藥、生物藥和創新藥的研發生產體系。 4、管理優勢。公司擁有一支經驗豐富、多學科背景、高凝聚力的專家型管理團隊。管理層不僅具有長期豐富的行業積累及專業技能，同時具有較強的市場敏銳度、先進的企業管理和實踐經驗、清晰的戰略規劃和發展思路。公司在多年生產經營中，根據現代企業制度的要求並結合公司實際情況，建立了一套行之有效的管理機制，分工明確、權責分明，保證了較高的決策效率和執行能力。在採購、生產、銷售、質控、研發、財務等方面制定了一系列的管理制度，且不斷優化完善，實現各部門之間高效配合、快速響應市場變化。 報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。
三、公司未來發展的展望 (一)行業競爭格局和發展趨勢 2018年是中國醫藥行業政策環境變革中的關鍵一年。在大環境政策變化驅動下，醫藥行業也處於深刻變革進程中。一方面，醫療體制改革持續推進，醫保控費、招標降價、二次議價、帶量採購等政策帶來的經營壓力仍在，行業增速有所放緩，增長點轉化在創新產品驅動、消費升級之上；另一方面，新版《醫保目錄》、一致性評價、創新藥加快審評審批等重要改革成果已經陸續進入收穫期，政策改革紅利為醫藥市場提供了新的增長空間。同時，中國人口老齡化的加快、城鎮化水平的提高以及醫保體系健全等因素的驅動，總體有利於中國醫藥產業的發展。醫藥行業政策環境變革將繼續為2019年醫藥行業醞釀出新的機遇和挑戰，將使醫藥行業在存量市場的結構調整和創新驅動的行業增量發展中前行。 (二)公司發展戰略 公司以"構建大健康產業鏈和生態圈，服務於人類健康事業，為國家大健康產業的現代化、國際化做出積極貢獻，並最大限度的使全體股東獲得滿意的投資回報。"為宗旨，致力於實現"內生式增長+外延式擴張"雙輪驅動策略，發展特色資源和品牌產品相結合的創新型醫藥企業。公司將不斷提高研發和自主創新能力，豐富產品結構，完善營銷網絡，運用現代化製藥設備和先進加工技術，進一步提高產品在國內市場的佔有率。努力提高公司的管理水平和技術水平，實現公司的快速、健康、持續發展，努力將公司打造成為先進的、具有核心競爭力的一流現代化大健康醫藥集團。 (三)經營計劃 2019年公司將著重從以下方面開展工作： 1.強化制度保障，提高精益化管理水平。在已有管理制度體系的基礎上，下大力氣抓制度的執行，確保各項制度落實到位，讓制度為企業運營保駕護航，進一步提升工作效率和管理水平。公司將繼續加強內部控制體系建設，完善治理結構，加強成本控制和風險防控，規範運作，增強危機管理意識，不斷健全和完善相關管理制度和流程，提高公司治理水平和抗風險能力，確保公司發展目標的實現。 2、將公司產品質量和安全生產作為企業的立足之本，堅持常抓不懈。2019年公司各生產車間的首要任務就是保障產品供應滿足銷售需要，保質保量保安全，將GMP理念滲透到生產過程的每個細節，繼續加強大宗原材料採購平臺建設，力爭實現用量較大原輔材料及包裝材料的集中採購，不斷降低成本。通過強化現場管理、過程管理，做到既要保證生產數量，又要保證質量和降低消耗。在此基礎上，各生產車間繼續加強工藝、質量、技術方面的交流工作，深入研究業內動態，精益求精，開展藥品質量標準提升項目，在已有產品中尋找公司新的增長點。 3、大力鞏固藥品銷售市場，進一步做好銷售管理與市場推廣工作，聚焦收益，進而提高公司產品的銷售規模和市場佔有率。2019年，公司將持續加強和完善營銷隊伍和營銷渠道建設，提高營銷人員的綜合能力和業務素養，堅持追求創新。針對醫藥市場和渠道表現出的多元化趨勢，公司將在現有營銷渠道的基礎上，加強對營銷渠道深度、廣度開發，建立完善多層次、多模式、立體開發且覆蓋全國的多元化銷售網絡平臺，擴大產品的客戶覆蓋和層次滲透，拓展產品的銷售空間，提高市場佔有率。 4、堅持環保紅線意識，確保各項指標達標。持續完善環保規章制度，提高重點環境風險源應急監測和處置能力，提高環保運行及管理水平，確保環保各項工作全面合規，努力打造綠色競爭力。 5、進一步增強研發能力，豐富產品組合。一方面，要根據中成藥大品種計劃，加大對相關重點品種的深度和系列化研究，通過開展技術提升、加強產業鏈聯動、加強外部合作，以及加強產品的有效性、安全性、經濟性研究，進一步增強產品學術影響力，為提升和擴展產品的市場競爭優勢提供技術更為堅實的支撐；另一方面，加快做好現有研發項目的研究工作，加快琥珀八氫氨吖啶片III期臨床試驗進度，2019年計劃累計啟動30家臨床醫院，爭取年底完成全部病例入組。 6、加快重大資產重組二次報會進度，會同交易各方對交易方案進行充分論證並修改，協同相關中介機構對申報材料進行修訂、補充和完善，待相關工作完成後儘快提交公司董事會、股東大會審議，並申請中國證監會審核。 7、加強集團化的內部管理。公司將加大子公司與分支機構的管理，形成良好的集團化內部管理體系。同時，公司將加強信息化管理建設，將財務、業務、管理一體化，實現信息資源共享，使管理者與員工、各個部門之間以及企業與外部之間的交流更順暢，提高管理的高效性、準確性，降低管理成本。 (四)可能面對的風險 1、行業政策風險。2019年，我國醫療衛生大部制改革完成，醫改提速；國家組織藥品集中採購試點正式實施，藥品價格下降明顯；"兩票制"全面推開，傳統醫藥商業增長乏力；輔助用藥監管趨嚴，藥品檢查力度加大；醫保控費趨緊，《醫保目錄》向性價比高的創新藥傾斜等一系列新政策的實施及推進，給企業經營帶來了巨大壓力和挑戰。公司將關注行業政策變動情況，積極調整經營策略，制定新的銷售政策，可能會導致銷售收入和銷售費用出現一定幅度的增加。 2、藥品降價風險。受外部醫藥大環境及基藥招標影響，醫藥產品價格持續走低。同時，生產原材料、能源、動力、人工成本以及環保治理投入的不斷加大，進一步壓縮了企業的利潤空間，使得企業運營風險逐步加大。公司將繼續推進精細化管理，改進產品生產工藝，有效控制各項成本；提高營銷管理水平，擴大核心產品終端覆蓋面，合理控制費用，提高公司盈利水平。 3、產品質量安全風險。國家出臺一系列新標準、新制度、新規定，對藥品研發、審批、上市等諸多環節做出了更加嚴格的規定，質量控制將成為一個風險點。公司通過控制原材料採購、優化生產流程、改進生產工藝技術、配置精密檢驗設備，培養優秀質量管理人員等措施，持續加強質量管理，進一步降低產品質量的安全風險。 4、藥品研發風險。醫藥行業的藥品研發存在高投入、高風險、週期長等特點，研發過程中存在諸多不可預測因素；藥品的市場推廣也會因為行業、市場環境以及競爭等因素的不確定性受到影響使得藥品研發投入與收益存在不匹配風險。公司將繼續周密論證研發項目，加大自主研發的力度和投入，同時通過合作開發等方式進一步降低研發工作的風險。 5、商譽減值風險。近年來，公司實施了一系列收購，在歷次收購過程中公司確認了額度較大的商譽，若各個標的公司未來經營中不能較好地實現收益，保持穩定增長，收購標的資產所形成的商譽將會有較大減值風險，從而對公司經營業績產生不利影響。公司將密切關注可能發生的商譽減值風險，加強管理，合理安排，促進各子公司經營業績的穩定增長。 6、重大資產重組審批風險。公司繼續推進的重大資產重組事項，在審議、申報及行政審核事項等方面尚存在一定的不確定性。