美容院的套路有多深？

部队的那些事

最大套路当然就是没有金刚钻非要揽瓷器活。因为对专业知识和对产品操作和万一出错的后续紧急补救措施等多个方面的不专业，存在巨大隐患。且在明知道有这种风险的情况下依旧在进行，很多时候想客户推销的时候常常连哄带骗。

许多美容院甚至工作室会打的水光针，水光针以为只是普通的打针手法，其实水光针是属于医疗美容。而绝大部分的美容院，去看营业许可就能够知道从事的是 生活美容。生活美容就是指：美容美发美甲这类的服务。千万不要小看水光针，他可是三级医疗器械（最高级别）。普通的美容院根本达不到相关的医疗资格。

毕竟现在整容或微整逐渐被大家所接受，这杯羹自然美容院自然也不想放过。可是每年关于微整出事的大部分就是无证经营的工作室，其次是美容院，正规资质齐全的医院或机构会所相对来说更安全也更有保障。

如果只是办卡或者推销这类其实是美容院的“谋生”手段，或许是还没有找到适合的道路。如果口碑好不需要太多的推销，自然会有人上门来的。

采美365网

昨晚预约了一次肩颈舒缓，一个半钟的疗程，感觉真的很有效。

但是美容院的套路可谓是一个比一个多啊，从四年前开始踏足美容院，从胸部保养、肩颈、背部、头部等等，做得最多的就是肩颈舒缓。

因为长期面对电脑，且经常看书及写文章，导致肩颈劳损特别严重。即使经常健身，但是肩颈还是要去美容院按摩舒缓才有用，不然就会偏头痛。

这四年混迹美容院，可谓是见识了美容院的套路是多深的。

一进美容院，就有经理热情地涌上来，给我一杯水，帮我拿拖鞋，然后带我去房间。放置好的浴巾，拿来卸妆水、洗面奶、爽肤水，还有一次性底裤之后，我就去冲凉房冲凉。

后续开始按摩，两个美容师，一个负责肩颈，一个负责腰部，略微疼痛但是很舒服的按压及推拿，继而听到她俩开始谈论我的身体状况：

肩颈劳损太严重，腰部冰凉，臀部冰凉，说明宫寒。一按就出砂，说明体内湿气太重，需要刮痧，看我脸上有一颗痘痘，说明火气比较旺，需要拔火罐。

然后听到了轻微的开门声，经理过来了。内心一声叹息，又要听其絮絮叨叨的谈论我的身体毛病了。

感受着经理用指尖触碰着我的背部、臀部，然后开始发出一声惊讶的声音：天呐，你竟然有肾虚纹，你不是没有结婚么？怎么会有肾虚纹？肾是女人的中心，肾一旦不好，就会影响到卵巢、子宫，卵巢囊肿、子宫肌瘤等都是因为肾不好，进而影响到乳房，很容易乳腺增生，最后出现纤维瘤之类的。

哎呀，你年纪这么小就要好好保养自己的身体啊。

我问：如何保养啊？

店经理回复到：要靠按摩啊，好多疾病其实不一定非要做手术，中医里面人体是有各种经络组成的。按了一下我臀部上的穴位，我跳了一下，她又说道：哎呀，你这就是坐办公室做多了，膀胱经不好，肝胆经更差。

这些我们的美容师都是可以按摩的，通过按摩肝胆经，可以调理子宫、肾脏、卵巢及乳房等，这些部位都是女人最重要的地方，不然你以为子宫肌瘤、子宫癌、乳腺癌都是怎么来的？现在我们都有优惠套餐，有6888、8888、9999元的套餐，都很划算。

我说这么贵啊？我没有钱哎。

然后店经理开始了又一轮的游说：作为女人你怎么可以不投资自己的健康呢？那些生病后去医院，别说几千块，就是几十万也是一声不吭，但是健康已经买不来了。为什么提前预防就不愿花钱，一定要生了大病无法医治呢？

美容院让你办理套餐从来不是直接下手，而是指出你身上所有跟健康挂钩的指标。

胸部下垂、乳腺增生、有纤维瘤、有富贵包、代谢较差、湿气太重、火气太旺、肾虚、宫寒、经络堵塞，并坚持认为：

1、通过特定的按摩手法，可以消除乳腺增生，可以帮助纤维瘤不再增长；

2、通过特定的手法，可以将胸部流失的脂肪，按摩回到胸部，不光可以丰胸还可以让其挺拔；

3、富贵包是因为肩颈长期堵塞，导致气血郁结，可以按摩将其减轻进而消失；

4、身体代谢较差，是因为淋巴系统堵塞，淋巴排毒是身体的主要排毒通道，一定要多疏通，用手法辅助淋巴系统排毒，给身体一个更加健康的环境；

5、湿气太重、火气太旺，是因为在南方这种潮湿气候条件下，经常生气等原因，可以拔火罐，不光降火气还可以祛湿排毒，这样可以促进睡眠，调理身体；

6、肾虚有很多因素，但是肾虚可以引起很多问题，所以通过特定的手法，按摩骶骨粑疗区域，可以缓解；

7、宫寒更是个大问题，女性代谢及生育都会因为宫寒而出现大问题，特别是不孕不育及子宫肌瘤、宫颈癌等刚开始都是因为宫寒这个小问题，你一旦忽视必然引起大的问题。通过按摩小腹及中药包热敷，可以有效改善宫寒的情况，让冰美人不再。

听完以上情况，还不办理疗程的都是内心强大的人。首先混迹美容院多年并咨询医生，得出以下结论：

1、乳腺增生是身体发育的正常表现，每当雌性激素分泌上升，那么乳腺就会增生，也可以说加厚，是一种良性病变；

2、纤维瘤是乳腺增生的一个结果，98%的情况下是良性病变，无法通过按摩减轻或消除；

4、身体代谢差，是因为身体的综合机能，可以通过锻炼身体提高新城代谢水平，进而提高代谢能力，而不是按摩淋巴系统就可以改善；

5、肾脏、子宫、卵巢等等都是在人体内部，焉能通过按摩小腹就可以调理好的？这些都是瞎扯淡的；

多年美容院经验告诉我，不管是美容师还是经理让你办理疗程或者套餐，一定要表现出你很犹豫的样子，就是你想办理但是觉得价格太贵，那么她们会给你降价，第一次降价、第二次降价直到达到你的心理预期，我现在是以单次按摩100块为标准，达到这个标准就开通，经过多次尝试，发现100块是美容院的底线，再不能低了。

按摩途中，你可以跟美容师聊天，等到你们关系较硬的时候，本来一个钟的按摩可能会帮你按两个钟。

借书人276

说一个自己亲身经历的事儿。

美容院除了美容业务以外，还有减肥方面的业务。我掉的就是减肥方面的坑。

几年前，有很胖。至于多胖就不说了。但是那时处于无房无车无男友的资深大龄女青年，在几次相亲都被嫌弃的情况下，加之朋友的劝说，我决定加入减肥大军。但是当时对如何减肥没有概念，看到身边同事减肥成功，一打听是某某美容院，价位还可以，就开始交钱减肥。

去的第一天，就是称体重，店主就会说，一堆话，结论是俩字儿:太胖！但是，她有办法，我要配合她。

先是给了两个食谱:普通型和加强型。关于食谱我一会儿还会说，全是眼泪。

在胃的部位找了几个穴位按了几下，说是常按缩胃。

然后拿出一个药袋，里面有中草药和缩胃丸，放在胃上，加热半小时。

用一个带有震动功能的带子环绕在小腹，震动半小时，据说能把脂肪震碎。

现在说食谱。一开始，让我吃普通型食谱，普通型食谱具体是啥记不清了，但是总体的意思就是三餐少吃，不允许吃面，少吃米饭。

吃了两天普通型食谱，量了体重，估计是掉秤不明显，店主就问我吃了什么，我如实汇报。结果她告诉我吃错了，我应该吃加强型食谱。

所以在饿的头晕眼花的情况下，吃了三天加强版食谱，加强版食谱还需要是:早上一个鸡蛋，中午一小碗饭，一小份菜。晚上不吃。

三天过后我真的是觉得是虚脱了。当然体重是直线下降。后续可以正常吃饭，但是可想而知，五天的挨饿，胃已经缩小了，饭量比之前少多了。

就这样我坚持了一个周期，20天。瘦了不到20斤。第二个周期钱交了，但去了10天左右就不去了。

为什么没去？

第一，一个周期的减肥时间，体质变得很差，不到一个月内感冒两次，伴随扁桃体发炎。没减肥前，虽然胖点，但是身体很好，一年感冒不超过五次，扁桃体已经20年内没复发了。

第二，因为减得太快，身体水分流失很重，脸色差，已经出现细微的皱纹。这是对方劝我敷她们的面膜，一盒3000元，4片。

这个时候我才发现我掉进了美容院的大坑。好在及时止损，没有深陷下去。

话说回来，太胖确实不好，但减肥不是一朝一夕的事情，科学减肥才是王道。

希望我的教训会让您少走弯路。

nana吉祥

至今在某美容院还有两万多块钱的卡，然而这个美容院已经没了。

在接触美容院之前，我还从来不知道洗个脸是要花298的，化妆棉在你脸上搽来搽去，不知名的洗面奶在脸上按摩半天，再用化妆棉搽掉，接着用不知名的按摩膏按摩半个小时，嗯脸上的皮肤屏障就没了。然而当时人傻钱多，还以为自己做了多高级的事一样。走路也都是昂首挺胸的。

纹眉，说起来就特么来气，我眉毛本身其实还可以，眉尾有些淡，有次去洗脸的时候，“美容顾问”跟我说，他们纹眉的师傅来了，让师傅给你看看。好，看完了，说免费给我在眉尾上补几针，这一补，三千多还是五千多没了，关键是丑啊，现在还在我眉毛上挂着。可是人家哄得你很开心啊，明明丑的要死都能让自己觉得突然就向白富美走进了一步啊。

最让我来火的还是脱毛，真的脱毛要去正规医美医院，这点很重要。这一次所谓的”美容顾问”换人了，原来那个女的不在了，说实话我真的松了一口气，那个女的就像一个黑洞一样，没有任何时候不在推销产品，而且是你明确没要的依然挂在你账上了，然而人傻钱多，又老实。可是后来的依然没好到哪儿去。

脱毛是那次去的新项目，“美容顾问”一看到我来了，都围过来，那叫一个亲切，估计心里都骂我SB吧！可是我心里美滋滋的。一堆“美容顾问”指着另一个“美容高级顾问”说这个是高薪请过来的某某老师，真的老师这个称呼，一下子被我贬低了，对不起。直到现在我依然很讨厌那些自称美妆老师，美容老师，美发老师的人，高帽子戴得太高，也掩盖不了你专业水平的低劣的事实。

然而我人傻啊，我钱多啊，记得也是好几千一次吧，买了一个疗程，一开始觉得有灼热痛，很轻微说是正常的，我想也是，不然这毛哪儿这么容易下来。做完了腋窝，一群人把我裤子也刮了，未成年的孩子到此为止哈，一边玩泥巴去。

然后惊呼，毛怎么这么多之类的，MD，这篇回答，我牺牲真的好大，接着就给我科普什么比基尼线啊什么什么的，其实我心里一万个MMP，我老公都不介意，你们一群婆娘JW个啥，我就准备穿好衣服走了，然而一群人，按手的，压腿的，就是说免费给我弄一下，让我看看效果，我说算了，还硬来了，一堆胶挤上去，就开始了，当时也不知道哪根筋抽了，就觉得看看吧，穿泳衣漏点啥出来是蛮尴尬的。

然后我觉得一阵刺痛，不像刚才那样，我嚎起来，他们说正常的，正常你妈，我火大了，起来一看，火红的一片，关键部位，火红一片什么感受，那天老板来道歉了，谁谁谁也来了，很快也没感觉有什么异样了，最后全天费用全部免单，我竟然就这么走了。

其实有的时候真的不怪人家坑，只能怪自己傻，从那以后我再也没进过美容院，我也懂了一个道理，凡事要靠自己，自己没一点常识，活该被人当傻子玩，接着就自己埋头苦学。

11年的事情吧，直到现在，我依然没去过任何美容院，我的脸也被那会折腾成了敏感肌，很长的一段时间，那怕到现在，皮肤都还在使用温和的产品修复中，其实花钱是小事，只是看着我这张脸，我真的很讨厌美容院这三个字，更讨厌那些所谓的某某老师。然而本来以为信息发展的社会会让这类事情杜绝，可是美容院这种洗脑的方式依然在通过网络大肆传播，什么皮肤要排毒啊各种各种。

哎，回忆当初，深恶痛觉！

D护肤

问：美容院的套路有多深？

我是一名妇产科医生，常常有在美容院“治疗”后症状加重的患者过来找我。

梅子：郝医生，我昨天去美容院，她们说我体内有毒，所以给我在阴道放了一种叫“私密小药丸”的东东，然后我就不舒服了，痒的难受，然后现在都肿了。我无语……-_-#

*子宫流出的经血是没毒的，子宫不需要排毒。阴道是有自净作用的，平时不需要清洗阴道，也不需要上药。

杏子：郝医生，美容院的治疗师说我有“宫颈糜烂”，特别严重，说她们有种特别好的产品，用两个月就没事了。如果不管它的话，下一步就是癌了，吓死我了！你帮我看看。我给她做了妇科检查，宫颈是光滑的，没有糜烂，然后取了TCT和HPV以排除杏子担心的宫颈癌问题。

*宫颈糜烂这个词已经从教科书里消失了。另外，好多女性是假性的糜烂，也就是宫颈管的柱状上皮在体内内分泌的影响下外翻出来，表现成“糜烂样”，一段时间后，自己就“翻”回去了，根本不需要治疗。也有一部分因为炎症确实宫颈炎性反应，充血，或者性生活后出血，可以进行抗炎治疗。并且定期做宫颈癌筛查是硬道理。

李子：李子风风火火的进来在我面前坐下后说：郝医生，前两天在美容院做了几次药物熏蒸，因为她们说我宫寒，还说妇科有炎症，做药物熏蒸能治疗，可我做了几次，好好的开始出血了，好几天了不干净，你快帮我看看。

*我很疑惑，现在看病下诊断难道是美容院来做了？

本来祛斑13000 我看着医生一步步套路她

医生说祛斑要13000 后期还要用微针治疗下去2980 需要做3次 一共要21900

现在医院再做双十一活动 充值20000送5000

刚好他祛斑完 微针做完 要拿产品 这5000块相当于送她的产品

客人一句话不说充值2万 我后面拿提成3000 本来可以6000的 医院说 这是活动期间 只能抽3000

我也开心 我想说 不要相信 美容医院介绍你去医院做的 一般都有回扣的 祝你好运

夜舞长安

都是贪小便宜惹的祸 我有一次也是的 在路上遇到个男的 问我有没有兴趣 我准备往前走的时候 他就跟我说他们每天都有一个任务量 让我帮帮忙 因为以前也干过发传单的兼职 的确不容易 所以把他的卡给收了 收完他又和我说让我去店里签个字 还有免费的护脸 听到免费的我就心动了一点 然后就上去了 一上去那些人特别热情 一来让我躺着 把我妆一卸 然后涂了点什么东西就揉脸 一直揉一直揉 说我皮肤不好 到现在都没吸收掉 从六点多搞到八九点 我饭都没吃 一个小屋子里本来就一个工作人员 后来来了三四个 说我这个不好那个不好 说的我都自卑了 后来那些人一直不走 我就感觉不对劲了 给了一百说是订金才让走 后来微信还让我过去 他妈的劳资再傻也不会一个坑里掉两次啊

夏天那抹蓝45724361

之前和朋友逛街也遇到过说发传单的让跟着进去免费体验还送试用装，进去后就把我们俩人分开一人一屋进去 一个年轻的外地女孩就过来说给洗脸试用他们的东西，洗完脸又说有一个仪器可以检测皮肤，还说是免费的，给半边脸弄完就拿个镜子让看做过那半边脸上全是银灰色的东西，那女孩说那是你体内的毒素脏东西，说另外半张脸要出钱做，不做两边肤色不对称，正说着就听到外边我朋友和她们的人吵起来说不是不收费什么什么的，吓到我感觉说不做了你直接给我把脸上的洗净就行了不做了。后来在网上搜他们那个仪器，感觉不管你皮肤干净不干净弄上去都会有银灰色的东西，很有可能是那探头上自带的。而且皮肤里面的脏东西怎么可能是银灰色的，一直怀疑那个东西是不是汞一类重金属有害物质，所以建议大家不要随便尝试自己不了解的东西。

静夜思6228

工作关系，接触过不下四五千家美容院，相信我有资格回答这个问题：

绝大部分的美容院都是本分经营、小本经营、做的是陪附近小区的常客唠嗑、放松身心的生意。

顾客都是方圆800米以内（最好是本小区）。

害群之马都是极少数，而且也是赚个快钱，捞一把就走。一家美容院如果能活过两年就可以生存下去了。

现在美容院赢利主要靠什么，已经不再是卖年卡啦：

所以，纹绣，也叫半永久其实顶多万把块钱，但是加上算命，哈哈。我见过一家纹绣店不知道从哪里找来一位大师，把一位阔太太说得两条眉毛花掉一百多万的。

其实没有这么玄乎，一刀老师也算对面相有点了解，记住一点，纹眉必加美瞳线。纹眉必加美瞳线。纹眉必加美瞳线。重要的事情说三遍！

这个就见仁见智啦，只要你不怕疼，只要是正规的医院，确实一场手术的效果是一百年的美容按摩都要好。除了家庭妇女，职场女性也很有必要提升自己的颜值，尤其是一些服务行业，其实现在都有分期付款，甚至可以做到0首付做手术，一年的利息大约在15%到20%之间。

一刀职场

曾经我在美容院里做过，美容师在美容院里底薪不高，高薪完全靠拿提成，怎样可以拿到高薪？那就是卖卡了。

美容师要卖卡，首先得有客户，有客户才有销售的机会，这时候该是体验券出场的时候了，你是否在路上碰到有美容师给你发传单。上面写着：“100块可以体验五次的xxx面部补水护理、xxx背部推油”或者“只要59就可以享受xxx护理”。很多人都喜欢占小便宜，以打特价的方式来吸引顾客，让顾客以为自己占到便宜了，实际这只是让你进店消费的一种营销模式罢了。

进店了以后呢，不会和顾客提起开卡，因为人到一个陌生环境会有很强的戒备心，提起开卡会让顾客反感，美容师会和顾客聊家常，让顾客放下戒备心，从家常中大致了解顾客信息，可以得到以下，例如：“有没有做过美容美体、家庭情况如何”这样后面可以对症下药，然后会给顾客科普美容知识。

体验完第一次以后加顾客微信号，每天都要给顾客发关心问候，例如“天冷加衣、生活小知识”让顾客觉得你是专业的且关心她的，大家都知道无论做什么事第一印象很重要，直接关系到后续的发展和顾客对美容师的信任，所以顾客第一次去是感受美容院服务的。

初次做美体的顾客身体会有反应，例如酸痛、出湿疹啊，顾客就会很担心，就会去美容院问美容师，所以顾客来了第一次肯定会来第二次的。这时候美容师会先安抚你的情绪，然后会问你平时做什么工作，解释怎么会引起不适反应的原因，这么讲可以体现美容师的专业性。所以第二次着重讲顾客的效果与感受。

顾客回家后肯定会担心啊，到底美容师说的对不对，会来第三次是想判断有没有效果，所以第三次是下危机，顾客会去第三次说明顾客已经半信半疑了，美容师在帮你按摩身体的时候让你放松，开始说你哪里需要长期调养，如果不好生调养你可能会得什么病，在结合你的家庭情况和你的性格多方面说服你。像有的客人是很爱美、很惜命的。

这时候顾客回家后会想东想西，我这里的确不舒服，做了几次挺舒服的，也许可以尝试再去一回试试，所以美容师第四次可以试探顾客，适当的提开卡，我这么做可以调节你哪里哪里，我们美容院做什么优惠活动，机不可失时不再来，潜台词就是过了这个村没这个店了。

我们美容院就是这样卖卡的，不过我们是大型连锁店，所以我不知道别的美容院是不是这样卖卡的。不过做这些要做足功课，说话底气要足，美容知识要全，手法要好，还有嘴巴要会说。所以我们每天晚上都要巩固自己，10点过后都有老师上课分析总结，每位美容师的今日完成的目标不过关会受到惩罚，每个月还要抽查四次美容师的手法技术，每次下班我们都是12点多了，像我们店对美容师管理非常的严格。现在的顾客也不是傻子，美容师做的专不专业心里很清楚，要想开卡需要全方面征服顾客。

说实话美体确实可以调养人的身体，我以前痛经，就是一边做艾灸一边吃药调理慢慢的调好了。我后背长了好多粉刺也是在那里调好的，不要说美容院套路顾客就是对身体一点用都没有，只是套路过程让你买卡而已。我们不允许做虚假的承诺，像连锁店口碑相传很重要。顾客开一张几千块年卡，美容师只能拿到初期顾客开卡的提成，后续给你做的话手工费很低。能来美容院做美体的，有一类人是身体确实非常劳累需要放松。还有一类是平常非常注重养生的。如果你是顾客时刻要保持清醒的头脑，要学会去判断真假，有没有效果你的身体也能感知到。其实美容院最赚钱还是面部和医美这一块。

我看到很多人对于美容师都是带着有色眼镜去看的，认为这是份不正经的色情行业，我想说一句他们口中的这种店是在红灯区，都是在小暗巷里，虽然也是做洗脚按摩的，但是她们穿着暴露说话露骨。写着按摩洗脚潜台词是什么大家都懂。你进去是洗脚的那就给你洗脚，你不是进去洗脚的也可以干不洗脚的事，完全取决于你自己。像我们美容店是只为女性服务的。

最后想为美容师说一句话。美容师为客人做一套身体，一套一个半小时，一天5-6个客人，一天下来手指已经麻木的没有任何感觉了，因为做身体需要很大的力气，特别是夏天，衣服从来就没有干过。一些资历老的美容师经常手臂痛，手纹也很粗糙。美容院的有些客人也很傲慢瞧不起人，服务行业怎么可能不受气呢，简直是身体和心理上的双重累。我已经不做美容这个行业了，我想说做任何一个职业都有它辛苦不易之处，大家互相理解包容吧。