什么是企业战略？

奇点大脑

我在上大学之前，就想着上大学。上大学就成了我的理想。对企业来说，这就叫愿景。

在没有愿景之前，我不知道该做什么。接下来我就要寻找目标，至少能对得起我这条命我这张脸的目标。接下来你们也都知道了，我选择了人民大学。开始复习迎考。如何考上人民大学呢？对企业来讲，如何达到考上大学的“战略状态”？这就是战略。

管理不是常识

小米的创始人雷军有说过一句很经典的公司存亡名言：不要试图用战术上的勤奋来掩盖自己在战略上的懒惰。乍一听非常有道理，但是很少有人去深入思考什么算是战略的懒惰和战术的勤奋。

首先要知道雷军是在什么场合下作出这样的决定的，雷军在创办小米这个超级国产手机品牌产品之前在金山工作，在金山兢兢业业的工作了十多年，工作日和周末基本不分家，每天熬夜加班，最终还是没能在金山成长起来，结果我们知道的，现在的金山早已经被收购重组了。

雷军在退出金山后重新做了新的战略定位，才出现了现在的手机市场的独角兽：小米品牌，这个在bat之后最有价值的互联网公司之一。

雷军的成功有两点，第一就是抓住了互联网兴起的风口，分享了中国的人口红利。第二个很重要的原因就是本文要说的，战略正确的重要性。我们知道小米从一开始的宣传标语就是：为发烧而生。

主打就是年轻人市场，而作为消费力最强的年轻人，最合适的手机价格定位不是高高在上的iPhone和三星高端galaxy系列期间，于是小米手机定位：年轻人的第一台智能手机。以性价比为切入口，打开市场，创造了手机需要抢购这样的饥饿营销的天才般的手段。一度成为了营销史上的传奇。因此，这些成绩是雷军在金山工作一辈子也无法取得的，这就是战略层面的胜利体现。

蒙歌先生

企业战略具体意味着什么？

企业战略模块的核心是一个对未来三至五年行业发展趋势的预判。

企业战略模块要包含对未来三至五年企业发展的计划,也就是运用长松组织系统中常说的“销售额利润,市场,产品,人才,系统”六个细化的核心目标。

企业战略模块是一种方法论,即为了达到企业的发展规划,企业需要做到什么,绝对不能做什么。同时,还要通过战略研究,清晰描述竞争对手,及描述竞争对手可能会做什么。

工具：未来企业3-5年发展的组织机构图

智才商学院孙鹏飞

为了对这个问题回答准确，我这里先确认这个问题问的是“什么是企业战略”，而不是“如何去做企业战略”。这里问题也不是战略规划，因为战略和战略规划是完全不同的两个主题。

企业战略是指针对市场状况、竞争对手的优劣势、客户的需求与对未来市场的预测得出的一套从市场中胜出、发展的顶层思想，也是对企业生存与发展的方法、计谋和高度概括。为了让大家更加容易理解“什么是战略”，这里举一个历史上的例子。

历史上的朱元璋是大家所熟悉的明朝开国皇帝。当时义军有很多，实力最强的是朱元璋、陈友凉和张士诚。朱元璋要想从如此多义军中胜出，最后取得胜利，采取了“高筑墙、缓称王”谋略，这里的“高筑墙、缓称王”就是当时朱元璋采取的战略，意思是“要先找地方把自己的实力保存好，不要急于称王，以免被“枪打出头鸟”，因为朱元璋当时还不是实力最强的，他必须在保存好自己的实力的前提下生存下来。朱元璋最后的胜利，“高筑墙、缓称王”的战略功不可没。

在大家明白什么是战略后，就可以进一步了解战略的其他要素。

首先，战略和战术有什么区别？

刚才我们已经表述过，战略是对方法的高度概括，而战术则是战略下采取的方法或者独立于战略的方法。有些企业和公司采取的是“低成本战略”，其战略或许会描述为“成为行业内成本最低的企业或公司”，那么要做到成本最低，这个战略要必须细分到行动中去，如人力成本如何降低、物料成本怎么做到最低、生产成本如何控制、运输成本如何降低、采购成本是否要采取大批量采购等等。朱元璋的“高筑墙、缓称王”是战略，如何把城墙建的牢固，就是战术问题了。

第二就是企业的战略的种类。

在对战略进行分类时，不能用平行的方法去分类，如分成人力资源战略、财务战略、营销战略、采购战略等等，因为这样去分永远分不完，而且这些战略都是企业战略的组成部分。所以我们从本质上去分类才会更准确。

企业的战略从本质上分类可以分为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。这些战略决定了我们的战略实施是从控制成本入手、还是产品差异化入手、还是集中资源入手，进而确定一个企业的时间、精力、资源投放的核心点。例如：如果是产品差异化的战略，则要在客户需求、创新、研发上投入更多的资源和精力。

第三，企业战略不是一成不变的。

企业战略针对的是市场、客户和竞争对手。而当前的市场、客户和竞争对手都是不断在变化的，所以企业的战略应当是一个相对动态的概念，它要根据市场变化和竞争环境的变化而变化。

第四，企业战略举例。

世界超级零售巨头沃尔玛在中国的战略是“天天平价”，这是成本领先战略和集中化战略的综合体现。

世界级科技企业华为的战略是“持续创新”，这样的战略使华为的产品才差异化方面和全球领先的电信方案提供商方面做出了巨大的贡献。

企业战略有许多案例可以借鉴，这里就不一一介绍了。

需要提醒的是：企业战略一定是针对竞争对手而制定的。还记得毛泽东的“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追“的战略吗？这就是根据当时的竞争对手蒋介石而制定的战略。另外需要提醒的是，企业战略是动态的，不是静态的。

那么，企业战略是如何制定的？企业战略包含哪一些内容？企业战略是如何实施的？我会以后自问自答来做进一步的解释。

欢迎大家一起探讨。

耕然夫

各位关注了微憩企业的老板、高管，都会对自己的经营的企业进行战略定位，制定企业战略规划，再由全体员工推动实现，每个企业都会制定不同企业战略规划，你们是如何去做的呢？微小憩在这里分析下我们公司是如何去制定的战略规划。

一个企业的经营战略的选择是否合理，决定着企业经营活动成败，决定着企业能否实现高效的经营目标。企业想要实现自己的存活、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营战略，一个企业在战略选择上如果失误，极有可能导致整个经营活动的满盘皆输，企业要长久地高效发展，需要对自己的经营战略作出正确的选择，企业战略的好坏是企业能否长久地高效发展的重要基础。

那么，该如何去制度战略呢？

先定企业愿意

一家企业的愿意，体现着企业家他的立场和信仰，是企业里最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想， 企业愿景也会不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。

管理者在定企业愿景时，需要思考3个问题

①我们要到哪里去？

②我们未来是什么样的？

③目标是什么？

企业愿景既是企业战略的指引，也是企业文化的导航，这就好比一个企业是一艘大船，我们要往哪个方向航行，到哪个目的去，在这船上的氛围是企业文化的体现，愿意就是船上所有成员的共同努力的方向。

市场趋势分析

做市场趋势分析，是为了对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见市场的发展趋势，提前或及时掌握市场供求变化的规律，为企业的经营决策提供可靠的依据。

做好市场趋势分析，需要从以下3个方面着手。

①宏观环境预测。

②行业的预测。

③企业营业额预测。

竞争结构分析

管理者可以从定性和定量两个方面来分析行业竞争结构和竞争状况。要分析行业的竞争态势，最核心的问题就是这一行业所能提供的产品或服务有哪些，了解了这些以后，我们可以根据波特经典的五种竞争力量模型对此进行详细的分析。

①分析确定五力：潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者，这五力中的哪一个是影响企业成败的关键集团

②企业高层管理者可以从团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。

企业资源能力分析

企业资源和能力分析的目的，在于搞清楚企业资源和经营能力状况，发现企业资源能力的不足，确认企业的核心资源和核心能力，明确企业战略的发展方向和目标。

①识别企业的资源，发现与竞争对手相比较的强项和弱项，发现更佳的资源组合机会。

②认识企业的能力，认识企业该如何去做才能在竞争中更具效力，并将各项资源更好地融入到企业的能力发展之中。

③利用企业资源，选择一个更好地利用企业资源和能力的战略，以适应外部的机会。

④发现并增加资源，发现战略实现存在着的资源欠缺，继续投入与加强未来竞争所需的资源。

企业优势和短板

一个企业就像一个人一样，有着自己的优势和风险，在企业经营中我们要正视自己的短板，规避掉风险。现在新木桶理论相信各位管理者都了然于胸，在做战略规划时，也是一样可以去使用的。

那么企业的优势和短板体现在哪些方面？又该如何去分析呢？

①业务角度，公司现阶段营收与目标营收情况。

②人才角度，基层人员到高层人才的人才梯队情况。

③营销角度，企业品牌建设，美誉度等建设。

以上的几个步骤对战略制定很有帮助，同时也能够让你对企业战略有一定的了解，希望能够帮助到你！

微憩，让你职场升职加薪更容易。

点赞，是对我最大的鼓励；留言讨论，让你我相互进步；关注我，让你我不断成长！

微憩，让你灵魂不再荒芜！

微憩

战略，只有持续和发展两点。

但是要做好这两点，要做的相关的工作有从起步的合伙人选择、股权确定到愿景、文化，灌注在制度和决策思维里面。股权跟公司法有关，但其它三条都是决策管理者思维和三观的问题。