8848和小罐茶的老板是同一个人，对于这两款产品的商业模式，你怎么看？

伪九号

相比中国诸多主流创业者，杜国楹的商业逻辑显得颇为另类和独特，这在其打造的高端手机品牌8848上便有充分体现。

杜国楹做手机之前，认为中国市场上只有4部手机，按用户数量从多到少，分别是极致性价比的小米、OPPO和华为等国产品牌，追求极致硬件配置的三星，要求极致用户体验的苹果，最后是极致奢华的诺基亚奢华威图（Vertu）。越过底下的三层，基于自身对商业的理解，杜国楹于2015年开始发售8848钛金手机，做“第5部手机”，抢占苹果之上、威图之下的市场空白。

8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。赞成者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意；反对者认为如此高价根本不值。

杜国楹则认准一点，当老板们的司机开始使用iPhone的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。

历经两年，创始人杜国楹表示8848钛金手机累计销量实现24.8万台。这个数据与锤子手机第一款产品T1销量相当，销量额却是锤子手机的三四倍。杜国楹认为8848手机作为市场上第5部手机，已然小成，未来目前是年销售50万台。

与OPPO、vivo手机覆盖县城、乡镇，追求客流量不同，8848要求进入最核心的高端商场，跟奢侈品摆在一起。

8848第一家旗舰店在福州大洋经典开业。大洋经典总经理和总经理的好朋友都是8848手机早期用户，认同8848手机后，给出120平方米的位置，以豪华风格装饰了店面。8848的人认为豪华是一种必要。他们对新近在深圳万象城开业的小米旗舰店感到挺可笑——那家店极简主义风格，挡住LOGO，与苹果店一模一样。

第一家店之后，按照一定标准，8848在全国省会和副省级城市建立了40多家私人定制店。这是8848主要销售网点，通过一次次招商重新搭建而起，8848公司有设计部门，集中于渠道一些物料设计。

8848对这类店面管理细致，比如面积，要求至少30平方米以上；而销售导购人员，既不能给人感觉很LOW，也不能太高雅，太高雅会让客户有自卑的心理也不好。身材高的女导购员，不能穿高跟鞋，不能给客户压力。

除此之外，8848跟其它手机品牌比较接近，在传统手机市场里面设有一些专柜、专区店。

通过相对独立的手机销售渠道，8848与终端用户之间建立现实的联系。把用户聚集在一起，8848成立了一个会员组织巅峰会，每年举行一些活动邀请用户参加。8848手机价格决定了巅峰会的入门门槛是万元。8848有意识地去通过组织活动去运营用户，以期形成一个有沟通、有交流的线下圈子。

在其它手机品牌在线下渠道打拼的焦头烂额之际，8848反其道而行，运营线下圈子。

组织会员去珠峰是圈子特色活动之一。 8848邀请国内知名的登山家作领队，同时找当地比较知名的登山协会来组织。对这些人而言，费用不是问题，由用户自己承担，“我们的用户更多考虑时间的问题”，周佳说。

通过8848手机里内置的客户端APP发出邀约，然后用户会打电放进来询问具体情况，这类活动每次可以组织二三十人的小型团队。

周佳没有透露具体有多少人是巅峰会成员， “发出的产品用户只要输入电话号码，就可以成为巅峰会会员，并且可以拿到8848提供额外6个月延保优惠，现在比例大概80%以上。”

按照8848设想，公司在用心而有节制地运营着这个圈子，并视作公司的一部分财富。“我们跟其他厂商不一样，不会去推那些销售广告类的东西，一般会推一些用户会感兴趣的东西。”

但是，周佳想进一步搞活巅峰会时，遇到一些困惑。 “尝试着找过一些用户感兴趣其它品牌或者机构去谈合作，进展比较慢，现在大部分机构， 对这个用户群的第一个认知还是停留在这些人是有钱的，想卖点东西给他们的层面上”。

尽管向巅峰会成员推荐一些保险可能成功，但是，周佳“不希望用这些方式”，而是想给用户提供一些有价值服务。

他举了一个例子，中国很多企业家，生意做得不小，有一个急事要去北京，这趟差非常重要，可是满意的机票买不到了怎么办？他如果知道可以租飞机到北京，大概十几二十万元，却并不知道在哪租，就可以通过8848手机上提供的公务机租赁服务来完成。

循着这一条思路，8848还与一些高端演出谈票务，帮助用户拿下最好的位置。在周佳看来，国内银行提供的金卡、白金卡服务已然陈旧，“有点同质化，银行这边有点不思进取”，还是停留在住酒店打9折等服务上面，其实这些在携程也可以查到。而给用户一些返利，“我觉得挺庸俗”。

36氪

这两个产品的老板都是杜国楹

杜老板在营销领域属于大师级的，背背佳、E人E本等等，都出自他的手笔。

8848手机和小罐茶也体现出了她卓越不凡的营销才能。

但是这两款产品我的感官却是两极分化！

8848基本没什么前景。

其原因不在营销，在产品。

8848是在模仿vertu的商业模式，但是产品上没有Vertu的内涵。

第一Vertu成立之初有诺基亚这个当时世界最大的手机品牌背书，人们很容易认可其市场地位。

第二Vertu确实是有自己超凡之处，自带的秘书系统，比私人秘书还方便，重点是“逼格高”。

据说当初很多会员制的私人俱乐部，只要你持有Vertu也是可以进入的。

第三物有所值，Vertu确实贵，而且贵的没边，是当成手机中的奢侈品卖的，一个手机能几十万。但是确实该镶钻镶钻、该纯金纯金、该大师手工制作也绝不会含糊。

再看8848，一个商务、一个安全性高，就敢报价1、2万，中国没有oldmoney，都是三代以内富起来的，一代的老人，钱都不是风刮来的，没人交这个智商税，二代三代嫌他不够潮，根本没有市场。

要说小罐茶就不然了

中国的茶文化博大精深，但是就因为太深了，都接近玄学了。

盲目跟风，盲从大师、绝品，某某山甚至某某树产的就是不一样，多少老饕背着成包的现金每年带桐木关去抢茶！一斤几万的抢！

这点小罐茶迎合了大众的心理，他没有说我这茶是什么级别，有多香。但凡这么说，那都不够格了。咱这每一罐都是大师亲手制作，什么叫好，这就是标准，你喝不出都是你不会品！

包装上，很早之前就有用小罐包装的了，但是还没宣传开，第一个大肆宣传的就是小罐茶。再做的精致些，匹配上了茶叶本身的逼格，就增加了一层礼品的身份。很多答主都说买来肯定是送礼的，就没想过，有多少人家里一定要摆两瓶茅台，而且一定是别人送的。所以以后逢年过节家里招待人，没两盒小罐茶，岂不是显得没面子？

总的来说，小罐茶从产品到营销，都是切准了中国人的脉了，我非常看好他未来的市场。

姑婆那些事儿

杜国楹，8848、小罐茶、背背佳、好记星，诸多响当当品牌的幕后策划。

不得不说，在当今看央视的人越来越少的情况下，这样的广告越来越容易爆款。

为什么？这就是消费定位。

虽然8848不是很成功，毕竟你走到大街上，很难看到除了苹果、vivo、华为、小米、oppo、魅族、金立、三星外的品牌手机（当然有小部分人用着锤子）。手机的市场已经饱和，而且8848的设计看，科技感不足，只有土豪气。真的很难找到对应气质的用户。

但是小罐茶，已经火爆了！

买的人不喝，喝的人不买。这就是小罐茶的定位。

买茶喝的人无非三种：

1. 懂茶道、爱喝茶的消费者；

2. 随便喝喝，只是觉得水太淡的消费者；

3. 送礼的人。

第一种必然不会买小罐茶，爱好喝茶的人都知道什么茶叶要喝当季的，什么茶叶一泡要7克以上，什么茶叶陈的好喝。但是统一4克包装，还各个品种一起（注定了无法当季鲜茶），谁会去买？宁可3000块钱一个的普洱茶饼，也不会买小罐茶啊。

第二种是更不会买小罐茶了，贵、不划算。。。

第三种！绝了！60后到80后，可能还保持着看央视的习惯，最需要送礼的人群，口耳相传，送这个茶很有面子，央视上有广告、各大专柜也可以查到多少钱，送礼简直是硬通货。拿得出手！

就是这样的定位，让央视广告越来越卖不上价的同时，还能成就这样的爆款。

嗯，一罐一泡，大师之作。

不入流的大刘

8848主要做的是手机，而且是针对高端商务人群的手机，它的外观很像是以前的vertu手机，同时还可以定制不同的皮革，但是整体的价格都比较贵，而且功能上也没有太多亮点，导致这款手机即使有像王石这样的大佬站台销量也没有那么好。

当然，杜老板此前可能参考了很多国外高端手机的例子，比如说像三星的W系列，价格也是很高，但是人家也一直在做。这里面存在的问题可能是品牌跟用户之间不匹配。

而小罐茶它的价格其实也挺高的，据说它是用了苹果的理念来做茶，用四年时间，让小罐茶闯入行业前三，半年3个亿的销售。他们的方式其实也很简单，就是以用户体验思维做产品。

在做茶的时候，他们首先考虑的是消费者的需求，而为了设计这款茶，他们也是请到了日本著名设计师神原秀夫来操刀设计。五大元素来让小罐茶成为一个高端的礼品。

1.视野判断，纵看全球的茶市场，要让中国的茶品牌更好的走向世界。

2.顶级大师。挑选最能代表中国茶制作的技术的人来给小罐茶定标准，让小罐茶成为高端的茶。

3.精选茶的原料。高标准严要求，用最好的茶来代表小罐茶。

4.大师的设计包装。

5.颠覆传统的店面。对比8848跟小罐茶我们会发现，其实会发现，他们都是定位高端，但是为什么茶成功了，而手机没有成功？个人认为手机市场目前已经处于饱和状态，消费者还是更喜欢耳熟能详的品牌，而茶市场还有很多开发的潜力，未来提升的空间也很大。

媒体训练营

也许说起小罐茶的老板杜国楹大家都会感到陌生，但是提起背背佳、好记星、E人E本、8848手机大家都会很熟悉，作为曾经经常在电视媒体广告上亮相的产品，高频次的广告轰炸已然给人们留下深刻印象。

与中国大多主流创业者相比，杜国楹的商业逻辑比较独特和另类，业界有人评价杜国楹的商业思维为“不太主流的做法”，可以参照他之前的创业经历，其实从产品的商业模式上来看，产品营销大于其品质。

以8848手机为例，8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。如此高价其实不值。按照杜国楹的理解，中国市场上只有4部手机，按用户数量从多到少，分别是高性价比的小米、OPPO和华为等国产品牌，追求高硬件配置的三星，要求高用户体验的苹果，最后是极致奢华的诺基亚奢华威图（Vertu）。

根据杜国楹对商业的理解，跨过前三个，抢占苹果之上、Vertu之下的市场空白，做“第5部手机”。于是他通过王石的秘书联系到王石，通过晓之以情，诱之以理说服王石来为8848代言，8848是珠峰的高度，而王石本人也喜欢登山并且曾成功登顶珠峰，加之王石个人愿意支持民族企业，另外杜国楹按照王石的意思向某个水上运动的基金会捐助了一笔钱，就这样王石同意了代言8848，即使在2015年王石在“宝万之争”中最危急的时刻也参加了8848的新品发布会。

从营销角度来看，杜国楹可以称作营销大师，比如投放广告只选择央视、产品定价高昂、产品售卖于装修豪华的线下门店、定位高端市场，无论是背背佳、好记星还是E人E本，产品品质乏善可陈，营销远远重于产品品质，杜国楹的商业模式“卖得是情怀”。

对于小罐茶同样也是如此，杜国楹想在中国的茶叶界打造出来一个“茅台”，但是如果不重视如何提高产品品质，只偏重于营销，这样的产品很难长久立足于市场，毕竟情怀不能当饭吃。

独角兽工场

杜老板绝对是个天才，他彻底的搞明白了中国的消费者的心理。8848和小罐茶，好记性，背背佳。这些只是他成功的案例中的一部分。

在现在的中国，一部分人穷的要死，另外一部分人富得流油，如何去把这部分富得流油的人的钱拿过来，放在自己的口袋里，这是所有人都在琢磨的一个问题。

但是真正成功的并不是很多，杜老板就属于这其中一个。他做的这个8848手机加了很多的比如保密啊，防丢啊，尊贵等概念，然后又请了王石来做这个形象代言人，所以让这个手机在很多的农民企业家煤老板里面，影响力非常大，所以他们愿意愿意花一万多块钱去买这样一部手机。这个在他们看来是身份的象征，而不是这个手机好不好用，苹果很好用，但是他们根本看不上。

同样小罐茶也是这样子的，说找了一批大师，一起来做这个茶叶，茶叶包装做得特别的精美，同时再去中央电视台，分众传媒等各个渠道，通过广告来狂轰滥炸。同样也取得了特别好的营销效果。

其实杜老板是抓住了中国一部分有钱人的心理，他们要的其实不是这个商品，而要的是这个商品的影响力，或者我们叫做品牌溢价，这样子，他可以这些人在消费的时候，心里得到极大的满足，或者去炫耀，所以这些人愿意来为这个事儿花钱。

南七道

小时候用过杜国楹的背背佳、好记星的那代人，现在大多已是中年，很多人用上了8848，甚至喝上了小罐茶，但很少有人搞清楚这些产品的共通之处。

斑马消费小编觉得，共通之处除了大家一直诟病的用广告洗脑洗眼睛外，很重要一点是，老板杜国楹在每个产品上抓住了目标客户需求，无论是心理或是生理的。

拿8848手机来说，基本上复制的是国外奢侈品手机Vertu，手机产品样子很刁，从内涵来说，只学到Vertu的皮毛，可以镶钻，可以加小牛皮套。总结就一个字：贵。

这可能是杜老板参考了国外手机的样子和价格，结合国内实际情况打造的一款手机，当然主要目标客户是商务人士，我看到身边有很多小土豪拿着这样的手机招摇过市，当时也是奇怪了，样子不赶潮流、配置连国内二线手机都比不上，砸出来的价格三星都会惊叫，但不是谁都愿意交智商税的。

老杜在小罐茶产品上用的心思应该比8848手机多的多，寻找八个茶区、找到八个所谓的大师。

这不是坐在北京朝阳区八里庄的办公室里能做出来的，但是，在产品打法上和以往策划过的产品如出一撤

启动天量广告来进行消费习惯教育和引导，几百块的茶叶吹成几千、上万的价格，基本上自造概念搅浑了传统茶叶行业，还能不能好好卖茶叶了啊？好多茶叶同行一阵嘘嘘。

现在一些朋友家里和办公室里，不得不常备几盒小罐茶，招待客人没几盒像样子的茶，那怎么可以？

喝小罐茶的人不用买，买小罐茶的人舍不得喝，就像现在买飞天茅台一样。

老杜深深的摸准了中国人的脉络，他们心里想什么，想买什么，敢不敢掏钱消费，好像都在老杜的盘算之中。

斑马消费

专门去专柜品味小罐茶，包装设计挺漂亮，茶类也挺丰富，红尘、绿茶、普洱、乌龙、龙井等等都有，品类齐全！

茶的价格简单统一，基本标准一盒装10小罐共计40克，价格500元人民币，算下来一斤6000元。

茶的口感品质对比了其它专业制茶的，算中上吧，跟其售价而言还是有很大差距吧！

在商业上应该说是国人都挺认可的模式，主要用来送礼，不是买来自己喝的，广告大量宣传、终端柜台贴近轻奢，送礼特有面，被送礼的人也能知晓其礼品的价格，送礼与收礼之间也就形成了一个默契市场。

但就国内茶饮氛围的文化品位建设来说，小罐茶的出现是简单粗暴的，在现如今的社会诚信建设初期被其定义“业界大师”的出品的含金量是不值得被信赖！

同心杯

小罐茶火了，杜国楹告诉你：矿泉水可以卖到300元！

社会话唠君

有幸和8848，小罐茶的人接触过。

两个品牌老板都是杜总杜国盈，他让我想起了另外一个人：步步高，vivo，oppo，对，段永平，江湖人称阿段。

当然二人的风格和手法是截然不同的，但都是一套武功练到出神入化了以后套用在不同的事情上。

很早之前我给杜总一个评价：短线高手。

这是一个褒义词，敬仰。

好记星，一人一本（e），背背佳都是这种短线玩法。

但到了8848，杜总把用户群缩小到极致，不再想着服务大众客户，那时候，那就想到了一个布局：新中产。

8848是什么？

和苹果不一样，和华为不一样，和小米更不一样。

好用么？未必。

但有品味，有地位，有标签。

小罐茶是8848的升级版。

小罐茶，大格局。

小罐茶，大世界。

这个玩法，非常非常适合十年之内的中国。

这个玩法，窄而深。

耗费大量大量的人力，钱力，物力，也就无形中提升了竞争的门槛。

至少，你目前看不到8848和谁竞争，小罐茶和谁竞争。

更详细的，没必要在这里阐述。

给自己打个广告，近期我在做零售企业的咨询工作，如果有需要，可以私信联系我。

祝春节快乐。