扉曳殇
前几年，索菲亚上市后，定制家具让更多人认识到行业的发展潜力巨大，定制家具是发展趋势，与传统家具相比。更有需求优势。
并且，行业门槛看起来很低。所以，很多公司开始进入定制家具，特别是定制橱柜的小公司，遍地开花，就连我老家小镇，也挂牌一个定制橱柜工厂！然而实际规模化运作，并不是容易的事。
一，柔性化生产的差异，小公司没条件做。所以效率低。成本就高。
二，设计师，需要懂定制的设计师为客户量身定做，定制家具的设计师，没有现成的人才，需要从零培养，小公司，别人不愿意去。因此缺少设计师，勉强凑合设计，结果就是客户会不满意，造成口碑差，口碑差，市场越来越小。
三，原料。大公司有固定的上游客户，配合生产，小公司没有，找小厂做配件，质量难以保障。原料是大厂优先小厂靠边。
四，安装。小公司一次安装成功的几率远远低于大公司，没有大公司专业。这些都是靠长期积累做起来的。
有公司跨行做定制家具，很难成功。定制家具的运行模式和传统制造流程完全相反。
今年正好遇上定制家具行业增速减缓，行业景气度下降，不专业的、小公司最先没生意。
去年尚品宅配，欧派家居，金牌橱柜，顾家家居等行业前列的定制家具公司上市，他们拿到了融资，必然会带来更激烈的行业竞争，其中最小公司和不专业的跨行入行公司最先顶不住，不得不关门。
未来定制家具会洗牌，目前行业前十名的有以下公司。
索菲亚，欧派，尚品宅配，好莱客，顶固，皮阿诺，志邦橱柜，客来福，金牌橱柜以及新进的顾家家居。
现有定制衣柜产能最大的是索菲亚，定制橱柜最大的是欧派家居。这两家是行业前两名。
顾家家居其实并非做定制家具，做软家具。上市后才进入定制家具。
按照行业分工的发展规律，未来定制家具行业中，上面的十家，只有其中两三家可以做大，垄断行业，其它公司只能占小小的市场份额。
按照我的观察，索菲亚最有潜力成为巨头。其次是欧派。但也可能欧派成为巨头。其它公司可以找出明显成不了巨头的理由。
所以，好来屋橱柜的停业，是行业竞争的一个必然事件，更多类似的公司会在行业竞争中被淘汰。
西格玛的化学
确实敲响了警钟，那就是强者越强，弱者越弱。
大材研究有一篇分析诚丰家具的文章，对它的破产做了详细总结。
估计诚丰家具的创始人没有想到，自己一手打造的品牌，在最风光的时候都没有引发舆论密集关注，却在破产清算时，上了百度的搜索风云榜。
而且还是以“最大家具企业破产”的名义登上热搜的，搜索指数一度突破18万。引爆社会关注的背后，每日经济新闻、新京报等重量级媒体的报道，以及“最大家具企业”的噱头，是关键的促成因素。
一篇标题是《国内最大家具企业破产：苦心经营20年 资产做到30亿》报道，在网上疯狂扩散。
有人甚至下了一个结论，认为家具行业倒闭潮来了。
真是这样？
大材研究整理各方报道后发现，情绪化的文章太多，不利于我们从中总结有价值的经验教训，还是客观冷静地看看诚丰家具破产清算事件，以便从中发现一些可以警醒老板们的素材。
/ 壹 /
我们先来看看，这究竟是怎么一回事，同时澄清一下媒体报道里的错误。
8月21日的时候，《每日经济新闻》有一篇报道是，根据国家企业破产重整案件信息网8月15日公告显示，诚丰家具（中国）有限公司，已于8月14日交由管理人负责破产债权登记与审核工作，正式进入破产清算程序。
管理人江燕苹律师告诉每日经济新闻记者，目前还在债权人申报阶段，审查也将陆续安排。
根据福清市人民法院的安排，将在今年9月29日召开第一次债权人会议，地点选择在福清市清昌大道101号福清创元千禧大酒店三楼。
这家公司的倒闭多少有点出人意料，毕竟是上世纪90年代的老牌公司，曾经颇有实力。
在很多公开宣传里，诚丰都被定义为国内最大的家具生产基地之一，办公家具行业最大的供应商之一。
而且2015年的时候，由中国采购与招标网、中国名企排行网办过一次评选，诚丰进入了当时的“2015中国最具投标实力办公家具供应商百强”榜单，排在第10位。
同时入围的公司里，不乏知名度较高的角色，比如圣奥、震昊、至盛冠美、天坛、新冠美、珠海励致、美时等。
在网上的一则介绍里，诚丰家具的简介提到总资产约30亿元人民币，于是网上很多文章都认为它资产做到了30亿，这是非常不专业的。
作为非上市公司，诚丰具体拥有多少资产并没有经过审计，自己说的数字，外界怎能当真。
再者，凭30亿资产，怎么可能是“国内最大家具企业”？
你让全友、顾家、欧派、宜华、索菲亚、喜临门等公司怎么混？放到家具行业里，诚丰连前50名能不能排上，都成问题。
即使缩小到办公家具行业里，诚丰也不是国内最大的。它前面至少有震旦、美时、圣奥、优比、冠美、百利、科誉、励致、天坛等。
/ 贰 /
不过，对比起近年来倒闭的家具公司，诚丰算得上比较大的、资格比较老的。
大材研究查询发现，诚丰家具在大陆的起家可追溯到1993年，当时香港诚丰集团进入内地，在福建福清市注册成立台港澳法人独资企业，创始人何善祥，担任诚丰的董事长。
在福清成立公司前，诚丰已经设立了第一个家具生产基地——深圳观澜诚丰家具厂，产品主要卖到东南亚各国，也许，从这个时候开始，就埋下了诚丰日后主做出口的伏笔。
在福清注册公司后，诚丰建了第二个生产基地：诚丰装饰家具（福建）有限公司，还有配套工厂诚丰五金钢具厂。
直到2002年时，公司才更名“诚丰家具（中国）有限公司”，开始力推诚丰家具这一品牌，并且陆续扩张产业，仅家具品类，就同时开辟了中高端办公家具、红木古典家具、钢木家具、真皮沙发及家具五金等战线。
如果说，诚丰能够专注把家具做好，即使在家具版图上多开辟几个细分品类，也很正常，可能事情不致于像后来那样糟糕。
问题是，诚丰走了另外一条路。
20年间，这家品牌的知名度虽然不是特别高，但是，在机构层面还是赢得了一些高级别的认可，比如：
获评中国驰名商标，入选中央和国家机关办公家具指定供应商，国务院侨办评选为“百家明星企业”。
甚至在2006年时，便入选政府制定的家具采购“绿色清单”。
与此同时，老板的野心也在渐渐萌生，可惜的是，它的梦想不是要做最强的家具品牌，而是瞄准了多元化产业集团的目标。
更可怕的是，它的多元化步伐没有边界，居然涉足了物流、石化、地产、矿业等多个领域，完全跟家具产业没有密切关系。
举几个诚丰扩张的例子，比如：
2001年6月，诚丰房地产开发（福清）有限公司成立，福清“诚丰世纪园”房地产项目于2004年全面启动。2005年、2006年，诚丰集团又在兴安盟和沈阳两地做了地产项目。
做新业务、跨品类经营、扩张版图也不是错误，但问题是，诚丰的新业务做得并不成功，就拿地产来讲，根本没有做几个像样的楼盘出来。
诚丰的本意可能是借助产业扩张，化解单纯依靠家具业务的风险，毕竟很多公司就败在业务过于单一。
结果节奏没有把握好，大肆扩张，分散了公司对主营业务的专注，影响了诚丰在家具行业的竞争力提升。同时，有可能导致了资金链趋于紧张，现在的破产清算，估计就是因为资金链断裂诱发的。
大材研究注意到网上流传的一个数据，据说高峰时期，诚丰员工增加到5000多名，可想而知，如果新业务创收能够跟不上，光是人力成本，就足以压垮很多公司。
单靠家具业务的造血功能，肯定不足以支撑跨度如此大的扩张。诚丰可能更多的是依靠金融借款与民间借贷，后来发生的事情证实了这点。
援引每日经济新闻的报道，据说查阅中国裁判文书网后，发现诚丰集团近年陷入了大量诉讼纠纷，涉及与银行等金融机构的资金纠纷、与员工的劳动争议等。
在今年1月18日判决的陈娇与诚丰房地产、何善祥民间借贷纠纷一审民事判决书中，原告表示诚丰房地产因公司缺乏资金先后向陈娇借款共计1800万元，但到期未偿还借款本金及利息。
背后是否有没有其它债权债务，目前尚无定论，毕竟还在债权人申报阶段。
我的预料是，存在更多债务的可能性很大，大多数情况下，债务催还是压倒骆驼的最后一根稻草。
/ 叁 /
大材研究查看了诚丰最近几年的情况，光看表面，发现情况并没有糟糕到了破产清算这一步，比如：
有媒体披露，2015年时，诚丰拥有厂房面积达6万多平方米，占地面积将近500亩，当时的员工还有3000人左右。
事实上，有可能在这之前的时候，诚丰就在走下坡路了。
在很长一段时间里，诚丰家具主要是贴牌加工，主打出口，市场包括美国、英国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大、比利时和中东等，曾与意大利“NICOLETTI尼古拉蒂”、“caliaitalia卡利亚”公司合作。
但是，出口市场的竞争强度与日俱增，仅国内就有恒林椅业、永艺家具等一线高手，以办公椅、按摩椅、沙发作为主要产品，同样是做出口市场，这两家公司抢先在上交所上市，2017年营收都已超过18亿元。
其中的恒林椅业，净利润也不赖，从2014年到2017年，分别是为1.24亿元、1.897亿元、2.637亿元、1.657亿元。
相比之下，诚丰的优势并不明显，准确地讲，应该是在竞争中逐渐被甩开，订单被抢夺，营收与利润遭遇挤压。
几年前就有一种说法传出，因国际经济形势疲软的波及，诚丰的业务受到了影响。与其是国经济形势，不如说是竞争压力。
大材研究认为，国际经济形势的影响不可否认，根本上只是次要因素。
更关键的原因应该是，诚丰在出口市场没有打响知名度，未来建立起强大、稳定的大客户合作网络；在国内更没有知名度，10年前入选政府采购清单，并陆续拿到一揽子荣誉，但近五年里，诚丰几乎没有出色的表现。
在这个过程中，诚丰为摆脱困局，2011年初，与澳洲三艺集团（3ARTGROUP）合作，主推意迪亚品牌沙发，推广至澳大利亚市场，进一步扩大外销，结果显示，仅有小成而已，不足以力挽狂澜。
到2016年时，诚丰的问题估计开始爆发，因为2017年时发生了一件事情，福清市人力资源和社会保障局公布的重大劳动保障违法行为中，七起案子，诚丰家具因涉嫌拒不支付拖欠劳动报酬而名列其中，移送福清公安局侦查。
多少劳动报酬没付呢？32220元。
一个企业被3万多块钱难住了，你说还能好吗。
/ 肆 /
有一种分析认为，导致诚丰破产的众多原因里，不可忽视的还有家具行业不景气，竞争加剧，亏损面扩大等大环境的影响。
大材研究认为，这种说法有一定道理，但很难成为一家公司倒闭的主要原因。据国家统计局数据，2018年上半年，家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。
值得注意的是，结合2018年第一季度、上半年家具类上市公司的财报，保持两位数增长的公司并不少，比如欧派、索菲亚、尚品宅配等，尤其是尚品的增势非常迅猛，营收增长33.64%，净利润增长居然高达87.46%。
可见，只要经营谋略可行，依然有大小公司的用武之地。
问题在于，大材研究发现，大部分市场正在被头部品牌猎食，一二线龙头品牌们的增速动辙就是20%以上，有些还突破了30%，远远高于行业平均增速。
意味着又有一些中小公司的日子不好过，那些品牌影响力不高、产品优势不突出、服务缺乏特色、口碑平平的公司，将面临市场下滑的风险。
一旦营收跌了，就可能引发连锁反应，甚至导致公司破产。
这样的公司还不少，到2018上半年，全国家具制造业企业数量增加到了6217家，可能还有一些中小公司没有统计进来。
但是，就光是这6217家企业里，亏损就有958家，亏损面高达15.4%，亏损总额达20.6亿元。
危机重重，2017年底的时候，亏损的公司数量是608家，半年时间过去了，增加了350家。
估计这些亏损的公司里，有可能会继续倒闭一部分，下一个诚丰的出现并不令人奇怪。
有人要问了，不是说家具零售额增长了10%吗？怎么亏损的公司数量还增加了，亏损面扩大了，这是什么道理，从哪里增长的？
同学，看看那些头部品牌的增速吧，20%以上增幅的上市家具企业一大把。
而且陆续有多家创业公司入局，走新路径，采用新模式，比如小米投资的成都趣睡，光床垫众筹这条线，今年就是上千万的销售额，毫无疑问，他们正在抢走越来越大的蛋糕。
如果无法在品牌影响力方面爆破，或者建立起强悍的销售渠道， 或者塑造起好评如潮的口碑，那么，在如今这个市场上，你的日子会越来越难受，直到破产清算。
大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
专注装修、建材与家居等泛家居行业，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！