橙色小企鹅
先理解题目对营销的理解是营销模式,不是营销理论如市场份额,也不是营销策略如4Ps,还不是日常所说的促销手段如买一赠一。
所以从模式角度来做回答,与容易混淆的促销做个区别。
按模式分:
1、体验式营销,先尝后买。
2、一对一营销,客户决定购买需要的信息非常多。
3、全球或地方化营销,大规模标准化、低成本产品的销售。
4、关系营销,会员制营销。
5、品牌营销,品质高度雷同背景下如何创造用户的心智预售。
6、深度分销,产品需要最大覆盖才能满足用户需求,如快消品。
7、网络营销,产品以私人定制为主,信息传递必须迅速有效。
8、痛点营销,逻辑是解决痛点,就是解决购买问题。
9、数据库营销,分析已有客户,进行归类,分开使用不同策略进行营销,延长客户生命价值。
10、文化营销,比如麦当劳推广快餐文化…形成一种社会现象。
11、连锁经营分销,把服务标准化,快速推广到空白区域。
12、直销,从厂家直接到消费者,去除中间化,把供应链做重。
13、大市场营销,不细分用户,向所有用户销售同一个产品。
14、消费联盟营销,不同行业的会员制融合起来营销。
15、整合营销,一个产品通过不同渠道进行销售,每个渠道有自己的策略,但是品牌形象统一。
16、内容营销,通过用户对内容的拐杖依赖效应。
营销模式,哪怕是同一种模式根据用户趋势、行业发展、竞争对手、人才水平不同,效果又会不同,但是万变不离其宗,就是管好你的价格。