森林舞32166828
旅行社不是福利机构，不管是带青年人还是老年人出去玩儿，都是要赚钱的。但现在市面上确实有很多非常低价的老年旅行团。比如从北京去一趟云南，玩个七八天，只要几百元。别说路费和住宿的费用不够，这连吃饭的钱都不够。
那么他们是如何实现盈利的？当然是羊毛出在羊身上，让你在路上享受无尽的买买买，而所买的一定都是利润极大的东西。或者在旅途中加出一堆昂贵的自费景点。
你可能会说，那我就不买能怎么样？你肯定看到过很多之前的新闻报导。比如说雪乡的，不买的话，就遭到了导游的谩骂，甚至要动手。还有比如云南的八块钱团，导游只给吃豆腐乳。
这种行为自然是可恶的，但你好好想一想，人家凭什么用这么低的价钱，带你出去吃喝玩乐呢？而且上面说的还不是针对老年人的特价团，还有很多青年人在里面。据说去雪乡的团也不是低价团，在这种情况下依然有这种事件发生，那么可想而知，低价的团会是什么样？
而作为一些情商高的导游。他们并不会谩骂游客，他们会在路上对老年人呵护有加，像自己的孩子一样，甚至比自己的孩子更加好的照顾老人。得到老人的信任后，他们会对进店的商品大肆宣扬好处。老人在信任他们后，当然他们说什么就信什么了。不仅花了高价买了不适当的东西，还会夸赞导游为自己着想，不得不说这样的导游是高手。
但这种情商高的导游，你们真的有没有想过，老人一辈子挣钱、攒钱不容易，真的要用这种方式来欺骗他们的情感吗？如果买的东西只是价钱高也就罢了，如果是质量差或对健康有影响，就真的是大大的作恶了。
饕餮小娘子
中国有句俗语叫“无利不起早”，如果不盈利旅行社干嘛还乐此不彼呢，所以，答案是肯定的，旅行社肯定是盈利的，那么这么便宜的团费，旅行社是如何做到盈利的呢？更妈我去年有幸切身体验了一把桂林之旅，其中的套路更妈也大致明白了八九，万变不离其宗，虽然国家明令禁止不得以强迫购物方式让旅客购物，但能让旅行社赚的盆满钵溢的依然是购物，那么其中的套路和玄机呢又在哪里呢，下面且看旅行社是如何让你把口袋里的钱自动掏出来的，看完了下次再跟这样的团你就尽管玩，好好的捂住你的口袋就行了。
更妈参加的这次旅行行程是六天，双卧桂林六日游，景点包含刘三姐大观园、象鼻山、漓江、观音溶洞、阳朔世外桃源，尧山。团费699，含三正三早餐及三晚住宿，请注意团费仅仅699，行程是十一月二十八号至十二月四号，启程前更妈的心情一直在忐忑不安中，有忐忑也有期待😃😁，原因吗很简单，媒体上一直报道的旅客被强迫购物的画面早已屡见不鲜了是吧，被导游甩脸子辱骂的甚至是殴打至重伤的都有啊，忐忑是不知接下来的行程自己会遭遇什么，期待的是马上就要踏入有着桂林山水甲天下之美誉的桂林了。
发起这次组团的是庄里的一个户外群，其实，大大小小的老年旅行团大部分都是通过微信群这个特殊群体在群里组团完成的，请看下面的截图，
当晚在桂林住宿，次日吃过早饭，上午被导游带到东盟自贸园缇雅泰国乳胶馆，进门前每人先给发个挂牌，每个团队和每个团队的颜色不一样，后来知道那是为了甄别购物的顾客是哪位导游带的，进门导游就把我们交给了东盟园里导购，先是被带到一个屋子里被导购洗脑，讲真假乳胶枕，大家坐着的椅子靠背都是乳胶的，让你充分感受泰国缇雅乳胶枕的舒服，屋里还有一张床，床垫当然是乳胶的，并邀请现场一位游客躺上去亲身感受，导购还把一只鸡蛋放到体验人的腰部，任体验者反复翻滚鸡蛋愣是没被压碎，到这里，好多人已开始蠢蠢欲动了，接下来会发生什么不用更妈我说了，二十多人的团不一会就买了三万多块钱的乳胶产品，期间也有人想出去，但被告知，不够两个小时不能放行，出去的道路也是规划布局好的，七绕八绕的需要经过两旁摆满了标榜为特产的通道才得以走出园区。到桂林了当然要带桂林特产，大家又是一通买买买。回到车上，导游喜笑颜开，号称中午要给大家加个桂林特产——三花酒。下午游览景点
第二天上午游览景区，下午被带到东盟自贸区丝绸馆，套路跟乳胶馆大同小异，这次被洗脑后动心的人更多，蚕丝被加送天丝四件套，原价1688，现在八百一套，由于被提前洗脑了，大家感觉很便宜，纷纷慷慨解囊，回到车上导游那个高兴，为鼓励一下大家，导游自讨腰包买来一箱当地小金桔打赏大家。第三天离开桂林去阳朔，上午游尧山，下午被带到苗寨，有一位叫十七嫂的阿嫂接待我们，阿嫂浑身上下佩戴全是银饰，接下来阿嫂把我们领到她家，一个摆放着好多小板凳的吊脚楼里，阿嫂家里没有一点过日子的烟火气，说是家一点不像，倒是颇像搞传销的人们被洗脑时待的地，接下来阿嫂大讲特讲苗家银饰的制作过程，说外面的银子都是生银，只有她们苗家的银子才是熟银，说银饰可以去毒治百病，简直无所不能，听完阿嫂的讲解，大家又是被带到了苗寨银饰厅，呃，银筷子、银杯子、银梳子，银碗，简直无所不银，苗寨大厅不像乳胶馆和丝绸馆看管比较宽松，所以我们团好多人早早的就出来了，百无聊赖的等，导游最后一个上车，看导游的脸就知道大家在苗寨购买力不旺，果然导游耷拉个脸，絮絮叨叨的埋怨大家不支持配合她的工作。从苗寨出来已是下午四点多了，我们傍晚七点半的返程票，本想此次桂林之旅就该结束了，只听导游说希望大家到下个购物点——玉石店后，要多多关照她，大家一听都满腹牢骚，都这个点了，还要我们去什么玉石店，这不摆明的要宰我们一刀啊。有的人更是嚷嚷着我们不去玉石店，我们要吃饭去，导游说不去不可能的，因为返程票是玉石店赞助的，买不买不要紧，只要待够两个小时，拿到返程票她就可以给旅行社交差了。看来不去也得去啊。
大家猜猜，在这里我们又遭遇了怎样的套路呢，长话短说，先是被带到一间屋子，一位女子给我们讲玉器的常识，刚讲不到两分钟进来个小伙子，说他们董事长一会过来要检查员工的工作，不一会，果然进来一个光头的中年男子，手里拿着一打火车票，并顺口念出了我们几个游客名字，我们返程车票就是他们家赞助的，说他刚从加拿大做飞机回国，询问刚才他的员工是不是给大家推销了，服务好不好，大家异口同声的说没有推销，接着他又说桂林市正在搞旅游整顿，要砍掉十几家玉石店，仅保留六家，此次邀请大家来只是参观，不希望大家买东西。只希望大家在旅游调查问卷上给他们玉石店打勾就ok了，其实真正的骗局从这里才刚刚开始。 他先自称叫赵某某，是旅居华人，他其实是做房地产生意，玉石生意只不过是他家不起眼的小生意，并说他家是周大福的供应商，不管在哪只要到周大福购买玉器就是支持了他家的生意，随后就开始打亲情牌，教我们去辨别真正好的玉石。然后就带我们进了一个很神秘的房间，里边都是柜台，里面摆着许多大价钱的玉石，都是几千上万的，先是欲擒故纵说大家有福了，今天他要无偿送给大家每人一块玉坠，让大家见识一下真正的土豪，再后来他又吧啦吧啦了一大堆所谓的玉石销售内幕后，又说今天很开心，所以很豪气的吩咐服务员把最左边柜台里面的价值1999的玉坠，二百块一个卖给我们，但叫服务员不能卖太多（特地装出来的，让我们信以为真），然后我们中间好多人已经没有了开始的戒备心理，开始抢购。再后来他又说我们今天是不是真心想交他这个朋友，大家异口同声说想，他就再次说我今天就是让你们见证一下什么是真土豪，并顺手把柜台里9999的金镶玉拿出来，说要1999卖给大家，还嘱咐工作人员只能卖三个，好多人又是纷纷的掏出银子抢购，如法反复炮制，时间耗得也差不多了，玉石店的大门也打开了，我们终于走出了玉石店，此次桂林之旅结束。
啰啰嗦嗦的说了半天，也不知大家看明白没有，所以看似便宜的老年低价团，其实满满的都是套路，我们一行28人，林林总总的大家购买了差不多十几万的东西，归根究底，还是旅行社利用了大家贪图小便宜的心理，一步步诱你深入，但同团的也有一少部分旅客愣是坚守住了自己的底线，做到了699元穷游桂林，这当然不包括更妈，更妈在泰国乳胶馆486元买了一个乳胶枕，😂😃😁唉，可能更妈属于那种稍微有点贪心的人吧。
香融庭院春晓时
老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何盈利？首先肯定的回答你旅行社是肯定可以盈利的！而且盈利还很可观……不是有句老话这么说吗‘’羊毛出在羊身上‘’亏本的生意，谁会做呢？
下面给大家普及一下，为什么老年旅行团团费都只只要几百元甚至更低？
说到这里经常出门旅行的朋友或者以前跟过团被坑的朋友应该有所感触，目前国内旅游市场特别是一些中小旅行社，针对于低价带团，逛购物景点或者被强制购物消费，没有一个明确的法律条文或者规定进行约束！所以现在很多中小旅行社挺而走险，打着擦边球，利用低价吸引中老年人报团，也瞧准了很多中老年人节省、贪点小便宜、养生、信佛保平安等等等心理来进行策划安排！
自我见过的一些所谓的低价老年团，十个老年人九个被坑真的很正常，而且是被坑的心甘情愿，（在这里要说一下，我个人其实并不是很反感这种低价老年团，怎么说呢？现在的年轻人跟父母出去旅行的次数一定不是很多，甚至没有，即使有在一起出去旅行的时候，父母其实蛮约束的，很多时候都是年轻人顾着自己去玩去乐去了，往往忽视了老年人的感受，但是这种低价老年团就不一样了，他们会无微不至的照顾，一路上有说有笑，嘘寒问暖，虽然是为了后面购物而做铺垫，但是总体来说利大于弊，不反感不代表支持以上是个人观点）
一般像这种低价旅游老年团，报团费几百元，但是途中购物或者消费一般都在2000左右甚至更高，所以呢？大家都懂得
羊毛出在羊身上，天上没有掉馅饼的事，也请各位出去旅游的时候，或者在家的时候，多关心一下身边的父母！
好了，上面说了这么多，不罗嗦了，本人常年往返于东南亚，几个小国家及云南西藏新疆等旅游城市，喜欢旅游的朋友可以多多关注一下关于旅行的话题可以私信，也可以在下面留言，谢谢
东南亚旅游行
游客在挑选旅游产品时常常会看到只有几百元的低价团，这么低的价格，旅行社到底是怎么盈利的呢？
其实这样的百元团经营方式有三种：
枪店返佣
这样低的价格光靠压缩成本肯定是赚不到钱的，所以我们会看到导游往往会带游客去购物店或者是收费体验项目。在旅游业内，这样的店一般被叫做“枪店”。因为国家规定不能强制游客购物，所以旅行社并不参与游客在购物店消费的抽成，而是购物店按人头给予旅行社返佣。只要游客进店，不管购不购物、购物多少，购物店都会给予旅行社固定金额的返佣。这一部分返佣就可以被用来补贴团费。
购物抽成
如果你在旅游时导游总是在喋喋不休地劝你购物，那么恭喜你，你遇上了通过购物抽成来和枪店分账的旅行社。由于国家规定，目前选择购物抽成方式的旅行社相对来说已经比较少了。在购物抽成的情况下，导游光把游客带进店是没有返佣的，旅行社得到的是游客购物金额中一定比例的抽成。老年人积蓄多，消费能力其实比年轻人更强，而且还经不起导游购物的劝说。有一些喜欢带老年团的导游正是看中了这一点。前几年的报道中有记者暗访海南的一些面向旅客的珠宝店，该店给导游的抽成居然高达50%，购物抽成到底有多赚可见一斑。
导游承担亏损
虽然有这么多的分账机制，但总会遇上亏损的团。如果带团的风险不确定，旅行社可能会用导游承包制来避免风险。旅行社可以把自己收到的客人给导游承包，导游自负盈亏。一个团做赚了还是做砸了，全看游客愿不愿意附加消费。如果一个团没有游客愿意额外消费，那么导游在这个团上就可能血本无归。为了不让一个导游亏太多，一般在分配时会分导游几个容易赚的团，然后搭一个很可能做赔的团。
小象公社
这是一个普遍现象，市面上所谓的老年团，夕阳红团，团价可以低到惊人。
前几天我回家，我爸就说，旅行社发来信息：港澳3天游只要368元，北京3天游只要188元。这么低的价格简直不可思议，这是真的吗？
老年游价格这么低，他们到底是怎么盈利的呢？我父母前几年去云南旅游，也是报了一个老年团，团费只有1000多元，来回卧铺，这个费用我算了下只够交通费的，全程吃住旅行社都得贴钱。
但是最后我父母花了多少钱呢？答案是一万多，因为他们在导游的带领下，买了一个8000多块的手镯，这个手镯至今放在家里的抽屉里不知真假，但是老人还是以为这是真的，说是留给孙女戴。
老人旅游团价格很低，一方面是因为老人们通常对吃住这些要求很低，老人们不需要吃得多好，有菜有饭即可；老人们对住宿也没要求，一般旅馆就可以，不需要年轻人要的什么五星酒店；交通上火车大巴，老人们都可接受；所以旅行社可以极大压缩旅行成本
另一方面，老人们通常是有储蓄的，不差钱，对于一些东西，他们花起钱来，可谓“阔气无比” “无比大方”，比如买保健品，买金银首饰珠宝，给孩子买家居用品，买这些东西老人可谓一掷千金。而这些东西也多是水份极大，价格极不透明，单价昂贵，旅行社回扣最大的物品。
所以这也是旅行团为什么喜欢带老人出去旅游，把价格定的这么低，宁愿“亏钱”也愿意的原因。
小川叔
问这个问题的朋友，我不知道你是真傻还是假傻。
没吃过猪肉，难道你还没见过猪跑吗？
就算你自己没报过老年旅行团，难道你没有听说过关于老年旅行团各种各样的负面新闻吗？
“羊毛永远出在羊身上”，几百块钱的团费根本只是一个诱饵，真正的猫腻都在后面。
旅游消费跟其他消费相比，最大的一个特点就是，它并不是那种“我给你钱，你给我货”的一次性消费。
旅游消费的整个过程拉得很长，短则一两天，长则十天八个月甚至更久，因为消费过程长，所以旅行社能做的手脚就非常多。
而且，在旅游消费过程中，消费者的消费行为几乎全都在旅行社和商家的眼皮子底下进行。
你消费没有，你消费了多少，他们看得清清楚楚，并随时会根据你的情况调整策略，软硬兼施，目的无非就是为了让你在旅游过程中多花钱。
对于无良旅行社来说，几百块钱团费赔了没关系，只要你能在旅游过程中舍得购物，旅行社就能通过购物回扣和返点将自己本来在团费里赔掉的钱成倍成倍地赚回来。
为什么旅行社普遍喜欢组织“老年旅行团”？
正因为老年人“好忽悠”啊！他们平时舍不得吃舍不得穿，好不容易拿点钱出去旅游，想着能花钱买点当地特产带回来也不错。
老年人旅行经验又不太丰富，加上耳根子软，旅行社的工作人员成天鞍前马后地伺候着，态度极好，老年人对他们容易产生信任。
再加上他们把本来很便宜的三无产品吹得天花乱坠，马上就“着了魔”，花钱也顾不上多少了，直到旅行结束才后悔不迭，但钱已经被旅行社赚走了，要也要不回来了。
当然，也有一部分头脑清醒的老年人不会被旅行社“忽悠”，可通常结果是什么？
就是旅行社的无良工作人员开始进行威胁和谩骂，拉着不让你走都算小事了，甚至还有说要找人来动手打断你手脚的，最后都会闹得纷纷扬扬，直到闹上社会新闻的头版。
所以，旅行社毕竟是盈利机构，不是慈善组织，他们最终的目的肯定是要赚钱。
现在的物价大家心里又不是不清楚，几百块钱既然买不到相应的旅游服务，又为什么要去贪这个便宜呢？
老话说得好，“苍蝇不叮无缝的蛋”，只有自己把眼睛擦亮，拒绝这种低价旅行团的诱惑，才能真正让这些无良的旅行社最后走上绝路，正所谓“没有买卖就没有伤害”啊！
更多精彩内容，敬请关注我：刘小顺
用有趣的角度看世界，做最有态度的旅行家。
刘小顺
讲一个我的切身经历。去年和同事去了一趟海南旅游，在海南报当地的旅游团，会便宜得让你异常兴奋。记得当时是五一劳动节，我们是散团拼成的，所以很大一部分是年轻人。在最后一天旅游快结束的时候，那个导游自顾自的说，接我们这趟旅游就算是亏本，第一天看到我们就心凉，因为导游带我们到大型的服装卖场和摆件工艺品卖场的时候，就一个两个人下手，后来他自己说喜欢接老年团，因为老年团买摆件工艺品（如：貔貅，翡翠等）的人很多，而且很阔气。有时候导游得到的抽成都笔带导游来得多。
小寺姑娘
谢师友邀请。俗话说得好，小鸡不撒尿，各有各的道。旅行社也不会做赔本的买卖，给大家举个例子吧。
有一次，去北京四日游，包吃包住，座旅游大吧，一车共计五十三人，一个导游全天候陪同，旅费五十三人还不同，最高的二百四十元，最低的一百一十元。游了北京天安门广场，故宫，鸟巢，长城，十三陵等等景点，去了几家购物店，实话实说，并没有强制购物，一切志愿购物。四天后，在返程的客车上，大家互相了解一下，这些人当中最多消费一万多元，最少的也近干元。一车人平均共计消费大约有十来万吧。
旅行社，商家，旅店，饭店这四家都有着利益关系，这十来万就是他们的利益总和，怎么分配哪就是任家的事了，据我了解，出游不只是我们一辆车还有数十辆车一块去的北京，哪可就不是十来万的数目了，哪数目就非常可观了。低价旅游是一块真正的肥肉。
罗英华752
在目前中国最火的旅游群体中，夕阳团又称老年团，是一个不能被忽略的顾客群。
不像年轻人要四处找工作，中年人生活压力大，老年人真的是有钱有闲，能做到说走就走。
那么问题来了，想要吸引老年人报团旅行，常常打出超低价的旅行团如何盈利呢？
不知道大家有没有留心，身边各种旅游投诉常有涉及到针对于老年人的老年团。
这些黑心旅行团常常打着免费或者超低廉的报价吸引老年人，然后把他们带到购物点购物，买的不够多不让你回来。
或者她们对老年人进行心理建设，一口一个大叔大妈叫得亲热。有些老年人子女长期不在身边，缺乏亲人的照顾。
被这些导游或者导购的年轻人三句两句，就不好意思不买东西了。
因此羊毛出在羊身上，为了防止自己的长辈陷入低价旅游团的陷阱，做子女的还是要多和父母进行沟通和交流。
我带爸爸看世界
老年旅行团还要钱已经是超出了。有不少还免费呢，但是别忘了，天下没有免费的午餐。您不购买上万的保健品，您都甭回来。有一个能当您的儿女这么，伺候你吗？动动脑子就知道了，我到觉得国家应该制止这种暴力。给与这样的旅行团严厉的打击。因为这些老年的头脑迟钝了。贪心的心理太强大了，