前段時間因為裁員找我瞭解失業金的程序員W君，上週來電話說準備接某家公司的Offer，薪資上漲3K。
我：恭喜恭喜！你看有能力的人不會一直失業的吧。
W君：現在的大環境好幾個朋友在降薪找工作，這家公司挺有誠意的，就是工作強度有點大，單休、早十晚九。
我：呃...其他方面呢？
......
我：如果薪資是你最看重的，建議要慎重考慮下，因為之前薪資除以21.73天和一天八小時，相比時薪降低了不少。
或許很多朋友和W君一樣，覺得月薪高了，其實工資不看月薪、年薪，要看時薪。
工資要看“時薪”
談錢不傷感情，我們找工作的終極追求錢多事少離家近，不行離家遠點事多點錢能到位也可以。那怎麼進行薪資談判？我覺得需要注意以下四個方面：
談薪都談啥
薪資福利+發展機會+人脈關係
- 薪資福利：“錢”給到多少？都有哪些部分組成？什麼標準可以拿到多少？涉及哪些補貼？什麼報銷標準？
- 發展機會：定崗定責清晰與否？能有哪些方面的歷練和能力提升？向上的通道是否可見？內外部培訓機會怎樣？
- 人脈關係：彙報對象的情況？團隊成員的合作情況？工作環境、氛圍？對外溝通和機會拓展情況？行業和領域人脈積累情況？
三個方面的內容給大家舉例簡單參考，主要想說的是談薪的“核”確實是錢，但是以上三個部分要作為有機統一體，結合自己的情況靈活平衡。比如像剛畢業的應屆生可能更看重發展，談薪會更關注這個點，也是沒有問題的。
談薪的“核”確實是錢
談薪怎麼談
先虛後實，多方評估，口風后移，爭取雙贏
- 要點一：談薪從第一次的聯繫邀約就開始了，被問到期望薪資可以說面談，目前薪資公司要求保密不方便提供，先試著拿到崗位開出的薪資水平，一般HR會給寬泛的區間，沒關係的。
- 要點二：面試期間多收集公司、崗位信息，參考市場評估行業內相等崗位的薪資水平，參考渠道很多，脈脈、職友、行業同事、招聘網站等，給自己設定下限（一到三成的漲幅比較合理），儘可能摸清對方上下限，對方公司薪酬風格。
- 要點三：面試通過重點來到協商offer，那談薪不可以滿嘴跑火車，也不要膽怯太慫，最好是不行於色，把握好時機，理想的協商輪次在3次左右，一輪給期待二輪作協商三輪守底線，注意把時間手段用起來，意思不要顯得特別著急。
- 要點四：找工作是要人崗匹配，所以能力和薪資是相互對應的，在對應區間內，儘可能為自己多爭取利益，比如能力評估ok，企業給不出期待的數額，可以爭取最高限並另外設置獎金，企業這個時候往往會欣然接受。
- 要點五：有意向的工作機會建議不要出了互相理解、配合支持的圈，爭取雙贏。提醒大家重視尊重市場反饋，連續多次薪資超出太多就要重新審視和設定了，不能太軸。
- 要點六：實在不知道怎麼談薪，不善於談薪，建議以誠相待，實際溝通，大巧若拙，大辯若訥。
能力和薪資是相互對應的
用人單位薪資談判“套路”
- 經驗有欠缺、能力有不足。
- 有其他人選在對比。
- 團隊Nice、領導大牛、產品領先。
- 下午茶豐盛、健身房帥哥美女多、假期多。
- 職場斷檔/空白期、跳槽有點多。
- “畫餅”、講情懷。
- ......
對待這些套路，見招拆招就好。核心是圍繞自己的實際情況，在上面的三個有機體中做權衡，抓住最看重的部分，守住底線，爭取雙贏。
面對套路，見招拆招
寫到最後
一定不要忽略的是，談薪要搞清楚除了工資、績效和獎金外，一年多少月薪、年終獎金，試用期長度薪資，社保公積金（基數、比例），補充商業保險，調薪制度，各項補助類明細，員工購房貸款基金，內外部培訓，出差的佔比、補助、報銷，各項休假制度，注意關鍵內容要落實到實際材料上。
清楚以上內容，薪資談判，我們不將就！
我是職場小申子，薪資談判的一些心得體會，希望對您有所幫助！也歡迎留言討論、關注收藏，謝謝！
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