上一期，我們分析了東南亞的電商環境，以及國內直播帶貨的成功要素。這一期，我們就聊乾貨吧。菲律賓電商的特點，以及如何做好菲律賓市場。最後大家自然就可以判斷“直播帶貨”在這片土壤是否有未來。
菲律賓市場潛力巨大，人們喜歡消費，都預示著電商在這裡會有所作為，要不然阿里和騰訊也不會早早就來圈地了。不只在電商領域，包括在支付領域，阿里的Gcash和騰訊的Paymaya也是強勁的對手。
那麼現在菲律賓市場到底是個什麼樣子呢？
第一個特點，直播帶貨的關鍵環節沒有打通。
上一期我們說過了，國內的環境是直播平臺，電商平臺，MCN包括網紅，支付，物流是打通的，非常方便。而菲律賓是未打通的。
在直播帶貨上，如果單看本地的流量聚合和直播效果，Facebook（以下簡稱FB）和Instagram（以下簡稱IG）應該是最好的。
因為菲律賓畢竟是社交媒體在線時間的世界第一。而且對於很多菲律賓人而言，這兩個軟件是沒有額外的流量費用的。其實現在的Tiktok逐漸火起來，也是有這個原因。
而且在FB和IG上，是可以直接購買廣告流量的，所以相對效果更好。（題外話，其實臺灣的FB上的電商做的很好，值得學習一下）
這兩個平臺當然也是有區別的，FB的用戶更大眾化從高到低都有，IG的用戶相對而言更精品更高端一些。至少菲律賓本地是這樣。
因為和電商平臺的環節沒有打通，所以目前通常的模式是在FB和IG的頁面或者直播中，附帶跳轉鏈接到電商平臺或者自己的網站。而國內的抖音，你如果去看直播或者某個視頻，可以直接下單購買。
第二個特點，電商平臺的直播也需要社交媒體的預熱。
因為FB和IG的流量的巨大優勢，雖然Lazada和Shopee也都有自己的直播，但是依然需要通過FB和IG的平臺來對直播進行預熱，才會把流量引到電商平臺的APP上去，也因此，更印證了剛才特點一中說的各平臺之間是相對隔離的。
第三個特點，網紅的角色不同。
在菲律賓，很多商家也很喜歡找網紅。比如我們公司合作的網紅，基本都是菲律賓一線的網紅，每年的各種網絡投票，媒體評選的各類獎項，都在這些人當中。
通過和他們的合作交流，其實菲律賓網紅的角色更類似於“品牌形象大使”。也就是說他們側重的是品牌的宣傳，不對後續的銷售負責，網紅做一次宣傳或者一次直播就收一次的費用。而國內的網紅是直接帶貨的，銷售直接分利潤的。
通過觀察，最主要的原因我覺得一是各平臺是隔離的，如果網紅走帶貨模式，後續的銷售情況自己很難把控。（不少產品為了追蹤網紅的實際效果，在菲律賓都是每個網紅有自己的一個優惠碼，然後靠買家輸入優惠碼來追蹤效果，其實這個模式還是打了很大折扣的）
第二個原因是網紅直播產品的優秀程度。不少知名的品牌做直播，比如之前我們幫著做過的佳能相機和華為手機的直播，對於廠家來說，看重的也不是直播中的銷售，他們也並不擔心。
拋去這些大品牌來說，很多的小品牌可能知名度並不高，做為網紅來說他們走利潤分成模式就會有顧慮和風險。關於網紅這塊，曾經有國內的MCN和我談說用國內的模式來菲律賓造網紅，把他們培養成銷售高手。這裡其實是有國情的不同和文化的不同的。
菲律賓的網紅，本身家庭出身都比較好。我自己很少知道哪個網紅是社會底層出身的，而大多都是家庭比較富裕，受過良好教育，吃穿旅遊不愁的狀態。側重在時尚，旅遊，電子，遊戲，美食類別比較多。
有些還有自己的固定職業比如演員，模特，歌手，或者自己經營網店。其他類別網紅幾乎沒有。（再題外話一下，性感類別的網紅，有的時候雖然粉絲多，但是對於我們來說，粉絲質量偏低，並非我們所推薦）
他們作為網紅，是職業的一部分，更是菲律賓年輕人的一種生活方式。如果你對菲律賓人性格有所瞭解的話，他們不會24小時忙著銷售去賺錢，而去放棄自己的生活方式和品質。
第四個特點，直播的流量聚焦能力不強。
大家都很迷戀刷抖音，有不少人也喜歡快手。抖音刷起來就停不下來。抖音不僅是一個簡單的短視頻平臺，你不但可以刷到自己喜歡的段子，高顏值的小姐姐小哥哥，舞蹈音樂，還可以看到各種情景短劇，電影剪輯，知識短片，應有盡有。
而FB我覺得更類似於微信，IG的中國版就是小紅書。你去抖音是為了社交嗎？但是FB和IG側重的是社交屬性。
社交屬性也就導致了，他的直播不會有抖音的直播那麼強的流量聚焦能力。國內一場直播，帶來的觀眾是十萬級，百萬級。大神級的網紅可以達到千萬級。
同樣的，在封城期間，我看過一次網球明星納達爾的直播，做為網壇的頭兩號人物，他的直播有4萬人。
另外一場我看的是沃爾伯格的直播，做為《變形金剛5》的男主角，和2017年好萊塢收入排名第一的男星，你猜他的一場直播觀眾多少？當時我登陸的時候是4000多人。
去年我們也邀請了一位180萬粉絲的網紅（在菲律賓，超過30萬粉絲的網紅就是一線網紅了哦，不過有一點，菲律賓的網紅都是實實在在的粉絲，可沒有刷粉的）給華為做了一個小時的直播，你猜1個小時的在線人數是多少？所以社交媒體的直播的量級和抖音是無法相比的。
說到這，是不是大家覺得，這沒戲了？我們還談什麼菲律賓的直播帶貨呀？別灰心，繼續看。因為不發達，我們才會說有潛力，大家也才有機會。重要的是，菲律賓市場到底要怎樣做？直播的作用在哪裡？
未來在哪裡？小哥繼續說來。
第一點，據說Tiktok要在今年率先在美國增加直播功能，然後其他國家會跟進。很可能增加櫥窗功能。嗯，這個消息還是滿興奮的。希望可以早點來到菲律賓。即使現在沒來到，大家也可以先站隊了哦。
第二點，網紅的作用不可忽視。相比較而言，雖然網紅我們也分大中小微四個等級，但是整體來說，費用會比明星少很多。他們更瞭解本地市場，我們也更瞭解每位網紅側重的目標群體，對於品牌的宣傳必不可少。
第三點，我認為短時間內，想在菲律賓實現和國內一樣的直播帶貨的效果，哪怕說10%，20%的效果我覺得都是有難度的。但是直播帶貨是電商在菲律賓運營過程，一整套組合拳裡的一記重拳。
具體來說，菲律賓市場更適合多種拳法一起執行，包括說線上，線下，直播，社交媒體賬號運營，社交媒體推文，社交媒體流量購買相互結合來達到最優的效果。
這裡我來分享一個之前我們的案例，客戶是臺灣的一個化妝品品牌。我們採取的策略就是經營好自己的FB, 加上廣告流量投放，配合網紅的直播，以及網紅自己FB賬號的引流達到最終客戶下單購買的目標。其中一場直播加FB的引流，我們獲得了600多的流量到購買頁面。
可能有的商家要問了，我沒那麼多預算，我自己的產品也不是大的品牌，所以我不想給網紅很多的一次性費用。
沒有關係，我們為了打通各個平臺，也專門制定了不同的方案，其中也包括中型網紅的利潤分成方案，或者小微網紅的MCN和客戶的共同培養方案。來打造客戶 - MCN - 網紅合作的新模式。
直播帶貨是中國特色的好模式，目前如果直接照搬到菲律賓，無論從平臺，支付，到互聯網的發展程度，網紅文化的區別，都會產生一定的水土不服。
但是用好直播帶貨，一定會為你的菲律賓電商經營，如虎添翼。而且，隨著互聯網在菲律賓的發展，各平臺的發展和今後的相互貫通，直播帶貨定會迎來那個爆發點。
小品牌找到適合自己的模式，大品牌先來圈地佔位置，菲律賓市場的未來依然不可估量。
也歡迎有興趣的朋友一起探討交流，更歡迎對未來有信心的商家一起嘗試合作新模式。
歡迎關注微信公眾號“xiaogeph”
#菲律賓# #每日國際視野# #東南亞# #電商直播帶貨技巧# #全球疫情#
