足浴店的員工，做一個按摩的，每個提成大概是30塊錢，每天可以做到五個左右，現在讓我問員工想不想自己做的每一個按摩多分紅三塊錢，這樣的話一天可以多賺15塊，一個月可以多賺400塊5十塊，一年可以多賺5400塊，那麼怎麼才能夠每個按摩，多拿到三塊錢的分紅呢，只需要在店裡面定存5萬塊錢就行了，一年之後可以隨時可以拿走，拿走之後就沒有了分紅，只要錢放在這裡，每年就多出5400塊錢的分紅收益，而5萬塊錢，如果說存在銀行裡面的話，每年只有八九百塊錢的利息收益，如此一來，內部30個員工就能夠融資150萬，還能調動員工的積極性，這就是超常規營銷，14套激勵機制當中的定存提傭模式。
直接給消費者打折，由於沒有價值判斷的標準，折扣是沒有感覺的，你應該先設定一個判斷的參照物，比如：你跟消費者說，今天這件衣服我絕對不會賣，你3980塊錢的，只要398塊，那麼這裡的3980塊錢就是參照物，你的折扣可以這樣打，進店之後你告訴消費者今天有活動的優惠，買三件就可以享受到八五折，那麼在討價還價的過程當中啊，你輸給他就可以了，讓他買一件就能夠享受到八五折，這樣，比直接上來說八五折要好的多，因為通過對比形成了佔便宜的感覺，高手才懂得這樣操作，那麼你懂嗎？
內行如何在展會上看項目，找商機，一、詢問該品牌的商標註冊情況，我國商標審批一般在一年半左右，如果該品牌只拿到受理通知書，那麼商標問題上，存在一定的風險，如果連品牌受理書都沒有，那就不要再考慮這個品牌了，二、看項目的可複製性，一家店能夠開得好，要分析是什麼原因，讓他開的好，是產品呢？還是服務流程？管理體系、核心技術、行業能力還是選址？三、詢問品牌差異化，一定要詢問，展會現場的工作人員他們跟同行業的其他品牌有何差異化，考驗品牌對市場的洞察能力，第四、詢問加盟商數量和拓展速度，一年內發展了幾百家，不見得就是一個好品牌，會削弱對每個加盟商的支持，如果是餐飲品牌，甚至會出現質量問題，第五、詢問物流配送體系，如果是品牌自有物流配送體系，說明他更有實力和競爭力。
三四線城市的夥伴們呀，普遍購房壓力不算太大，手上的零錢很多，你可以調查一下他們會把錢花在哪兒，比如說他們在汽車領域的消費能力，已經超過了一線城市，未來增速還可能會更快，目前有很多二手車的電商公司，因為一線市場的限購限牌，他們就把一線城市獲得的二手車，倒到三四線城市，甚至是農村，那麼對於創業者來說，這批汽車到了三四線城市，又有了新的生意機會，比如說金融，比如說汽車維修，你好好想想。
接下來我講的話，如果你是一個銷售員，最好聽三遍，如何提升自己的消費銷售業績的七種行為，第一，對客戶有明確的價值主張，第二、與客戶的期望需求保持一致，第三、最重要的項目高效分配最佳資源；第四，先理解客戶的需求，再提供解決方案，第五，對戰略客戶制定公司級的特定標準，第六，經常回顧戰略客戶方案的實施效果，第七、管理團隊高效支持銷售，推動商機。
我看到一位朋友的評論，有些意思，跟他分享一下，他是在舊金山淘金期，所有的參與者都想淘到金子，唯獨極少部分人選擇賺淘金者的錢，所以最後淘金的沒淘到金，賣水賣飯賣工具的人全賺得盆滿缽滿，這個小故事本質就講一個點，叫做轉換思維模式，打個比方，一般促銷方案，你會怎麼做？原價1999，今天特價499，買一送一，虧本大甩賣，買到就賺到，說實話其實蠻LOW的，因為滿大街都是這種方案，高手要怎麼做？你的賬單尾號中獎，我們免費送你一款價值1299的產品，你只要掏499，再送你一條價值799的貔貅吊墜，兩年後你不喜歡了，你再把1299的產品拿回來退，我們無償再退你500塊，價值799的吊墜，你再還給你，一般人只會從自己的角度直接賣產品，而高手都是轉換思維，從用戶的角度步步為營，讓她乖乖掏錢。
水果店會員裂變模式，第一步、引流，首先拿出店鋪任意一款水果做引流，例如：蘋果別人賣5元1斤，我賣2元1斤，低價引流，第二步、成交，設置會員卡，39元辦理本店會員即可享受：一、進店消費，可享受特權，蘋果2元一斤，二、送價值30元，第三步，鎖銷，辦理會員後送價值40元無門檻消費卡一張；第四步，裂變，推薦兩個朋友辦理會員，再贈送價值20元無門檻消費卡一張，如果一個客戶轉介紹客戶，能感受到面子，榮譽或者好處，讓他帶朋友來消費，肯定也會選擇咱們家對吧，所以要設計一個不可抗拒的成交，鎖銷主張和裂變運用到自己店鋪中去。
一招鎖定客戶十次消費，一家好吃不貴的烤魚店，但是地理位置偏僻，於是老闆做了一個充500送500再返500的活動，引爆客流，鎖定會員客戶，客戶充值500元，成為本店會員即可享受，以下三項權利：一、獲得一張500元無門檻現金充值卡；二、再送價值500元的啤酒一百瓶，只可進店消費，不可帶走；三、五百元按月退還，客戶每個月15號進店，憑身份證領取50元現金，分十次退還，客戶充值的500元作為回籠的現金流，你可以拿去做其他的投資，贈送的啤酒是迴流的贈品，不記入本次活動的成本，而退還的現金可以從客戶再次進店的消費中賺回來，同時還鎖定了客戶十次消費。
