北京商報訊（記者方彬楠）“穀雨才過，馬上要立夏了，這個季節馬蹄清肺、蜜杏生津，而且我們的產品都是單獨小包裝，方便攜帶......”懷柔區廟城鎮紅螺食品有限公司直播間又熱鬧了起來。邀請民俗專家做客直播間，按照節氣時令介紹、推薦產品，宣傳傳統飲食文化的同時推介產品，這是紅螺食品直播帶貨探索的新方法。
受疫情影響，此前以實體店銷售為主的紅螺食品，積極開拓網絡銷售渠道，提高產品銷量。“疫情期間，傳統的商超平臺客流量較少，但電商平臺和短視頻、直播營銷十分火熱。我們這些‘老字號’也積極加入了直播帶貨，嘗試用新的方式接觸新的客戶群體。除了賣貨外，我們還參與了“非遺抗疫”等系列線上活動。這樣一來，品牌影響力也提升了、市場空間和銷售業績也有很大提高。”紅螺食品有限公司市場部負責人張建英介紹。
疫情期間線下訂單量減少。懷柔區廟城鎮高兩河彩繪廠廠長高林榮也開了直播，還把直播帶到了生產間。
“我們上下午各直播一場，每週播5或6天。直播時除了介紹產品器型，我會著重講解風俗文化和傳統工藝，比如牡丹海棠代表富貴、蝙蝠壽桃寓意五福獻壽、葡萄葫蘆代表子孫萬代……這對顧客來說更有吸引力。相比淘寶店鋪，直播更靈活，能夠直接回答顧客的問題，有效及時的互動這一點，非常有利於銷售。”彩繪廠主播介紹。
老工藝“帶貨”需要亮點，產品推薦不能只以價格打動人。像粉彩瓷器有歷經歲月沉澱下來的口碑和文化內涵。直播時就要重點講述老工藝的歷史故事、文化屬性、經典技藝，吸引了不少年輕顧客群體。“雖然線下訂單減少了，但網上銷售額大幅增加。現在就線上銷售方面，2到4月銷售達到10餘萬元。”高兩河彩繪廠廠長高林榮說。（懷柔區委宣傳部/供圖）
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